Мастер-класс Максима Батырева "Управление продажами"

Только 5% сотрудников способны самостоятельно организовывать процесс и мотивировать самих себя, остальными 95% нужно управлять, беспрестанно подтягивать за собой "вверх".

Программа подойдёт: собственникам компаний и предпринимателям, коммерческим директорам и директорам по продажам, руководителям отдела продаж. Специалистам по продажам стремящимся к профессиональному росту.

Цели мастер-класса:

• усилить результаты в продажах,
• найти скрытые ресурсы в коммерческой службе,
• выстроить правильную "культуру результата" в подразделениях продаж,
• предоставить комплект вооружения отдела продаж (формы, бланки, шпаргалки, вопросы для собеседования).

Всё то, что было собрано и лично разработано за 15 лет работы, Максим Батырев отдаст вам на мастер-классе. Ему этот комплект вооружения помог стать лучшим коммерческим директором России. Однозначно, пригодится и вам!

В программе

• Что такое книга продаж и как сделать её рабочей. Инструменты, минимизирующие появление возражений. За что платить: как разработать систему оплаты труда?
• Эффективные инструменты оплаты труда, которые позволили Максиму Батыреву повысить выручку в 5 раз.
• Планирование в продажах. Как это делается и для чего нужны нормативы.
• Как позиционировать вашим сотрудникам планы. Чтобы они выполнялись и перевыполнялись.
• Профессиональное разделение труда сотрудников как главная составляющая успеха в подразделении продаж.
• Обучение сотрудников отдела продаж для повышения их результатов. Как воспитать у сотрудника любовь к продукту.
• Система награждений сотрудников и её сакральный смысл. Вооружение отдела продаж. Как помочь продавцам "в поле"?
• Задачи управленцев. В чём разница между директором по продажам, менеджером среднего звена и линейным руководителем?
• Как эффективно проводить летучки, оперативки, собрания и планёрки в продажах. Про подотчётность и ответственность.
• Порядок действий руководителя с точки зрения управления клиентским массивом. Система контроля или панель управления менеджера.
• Что нас убивает в отделах продаж и не делает сильнее. Табуированные вещи. Где взять клиентов.
• Отчёт по каждому клиенту. Для чего он нужен и как его принимать.
• Конфликты интересов смежных подразделений. Как "делить" клиента между сотрудниками. Кто отвечает за "кривые" продажи.