Семинар "Малоэтажное и коттеджное строительство. Минимизация расходов на строительство коттеджных посёлков, выбор оптимальных форм реализации проектов"

Малоэтажное строительство на сегодняшний день является достойной альтернативой высотному строительству, особенно на рынке загородной недвижимости. Высокая конкуренция в данном секторе требует от застройщиков и инвесторов новых оригинальных подходов в борьбе за клиента. Посетив семинар, вы сможете создать оригинальную концепцию коттеджного посёлка, узнаете, как сократить расходы при проектировании, а также научитесь разрабатывать маркетинговую и рекламную стратегии и составлять первичный бизнес-план поселка.

В результате обучения вы:

• Получите актуальную информацию о состоянии рынка загородной недвижимости и о перспективах его развития.
• Узнаете о современных требованиях к инфраструктуре посёлка.
• Научитесь грамотно формировать техническое задание проектировщику.
• Получите необходимые знания об этапах строительства и сдачи в эксплуатацию коттеджного посёлка.
• Узнаете, как оптимально организовать продажи объекта.
• Научитесь выбирать маркетинговую стратегию, опираясь на результаты прединвестиционного анализа.
• Получите практические навыки налогового планирования и взаимодействия с кредитными организациями.
• Станете обладателем карты постоянного клиента, которая даёт возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%.

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30.

День 1

Маркетинг рынка загородной недвижимости

Анализ маркетинговой среды рынка загородной недвижимости. Тенденции и перспективы:

• Обзор рынка загородной недвижимости до кризиса. Как кризис повлиял на развитие малоэтажного строительства. Новые тренды.
• Рынок покупателя, новые правила игры. Выводы и рекомендации.
• Классификация коттеджных посёлков.

Концепция проекта коттеджного посёлка и/или проекта малоэтажного строительства (мультиформатного проекта):

• Гипотеза целевого рынка. Социально-демографическое описание покупателя.
• Наилучшее использование участка. Ситуация с коммуникациями.
• Типичные ошибки в оценке перспектив участка под застройку.
• Аргумент для потребителя, формирование уникального торгового предложения.
• "Рамочное" ценообразование.
• Мастер-план посёлка. Важность зонирования проекта.
• Разработка бренда посёлка.

Практикум: Кейс "Формирование уникального торгового предложения на примере проекта участников семинара".

Первичное планирование проекта:

• Стоимость коммуникаций.
• Выбор строительного материала домов, современные материалы и технологии. Типичные ошибки девелоперов при выборе материала домов.
• Определение стоимости кВ.м строительства дома с участком и сетями.
• Стоимость инфраструктуры согласно концепции.
• Стоимость финансирования, включая стоимость её привлечения.
• Примерный расчёт сроков проекта, сроки планирования, получения ИРД, строительства домов и сетей и прочее. Типичные ошибки при планировании сроков.
• Цели инвестирования:
  • Согласование целей.
  • Финансовое планирование (NPV, PI).
  • Налоговое планирование.
  • Формализация целей.
  • Формализация и фиксация ключевых договорённостей.
  • Практика взаимодействия с кредитными организациями и инвесторами. Виды кредитования. Проектное финансирование.
• Ключевые показатели эффективного проекта.
• Осознание конкурентного преимущества девелопера.
• Архитектурно-планировочное решение:
  • Визуализация, эскизы.
  • Макет проекта.

Практикум: Упражнение "Рассмотрение и анализ примеров финансового планирования проекта".

День 2

Исходно-разрешительная документация проекта:

• Градостроительная проработка, согласования, заключения.
• Проект планировки, согласования.
• Технические условия на необходимые коммуникации, согласование.
• Разрешение на строительство.

Практикум: Кейс "Рассмотрение примеров исходно-разрешительной документации".

Строительство:

• Тендерный отдел. Определение конкурентного преимущества застройщика.
• Схема работы УК: генподрядчик, субподряд, очереди строительства, финансирование.
• Договорное оформление взаимодействия со строителями.
• Формализованная очерёдность работ и график финансирования.
• Этапы строительства.
• Экономия при строительстве. Проекты, материалы, плановая стройка.
• Контроль за строительством.
• Взаимодействие со структурой продаж.

Продажи в коттеджном посёлке:

• На какой стадии реализации проекта оптимально организовывать продажи.
• Неценовые конкурентные преимущества новых проектов. Старт продаж.
• Организация маркетинга, рекламы и продаж на основе системы показателей эффективности.
• Формирование доходной части проекта на примере посёлка.
• Практика правового механизма реализации инвестиционных проектов малоэтажной застройки.

Управление коттеджным посёлком.

Реализация новых возможностей для участников загородного рынка недвижимости.

Экспертные рекомендации по проектам участников семинара.