Мастер-класс "Как вести переговоры с иностранным партнёром: новейшая практика. Как грамотно проверить иностранного партнёра?"

Чему вы научитесь?

После прохождения данного модуля, даже не имея первоначального опыта и знания иностранных языков, вы научитесь самостоятельно и системно проверять зарубежных контрагентов и партнёров. После прохождения данного модуля вы пересмотрите тактику ведения переговоров с иностранными компания, а также сможете избежать претензий и финансовых потерь.

1. Мы на практических примерах покажем, как бесплатно проверить иностранных клиентов и выявить неблагонадёжных
   • Источники поиска информации для разных типов контрагентов.
   • Специфика ограничения в части предоставления/сбора информации в законодательствах различных стран.
   • Охрана коммерческой тайны и риски при проверке контрагента: что делать нельзя.
2. Продемонстрируем, как просто можно внедрить схему постоянного мониторинга и выявления таких клиентов в бизнес процессы предприятия
   • Бизнес администрирование: кто проверяет, когда проверяет, ответственность, порядок, анализ рисков.
   • Классификация рисков.
   • Содержание рисков в практике бизнес сотрудничества.
   • Специфические риски, отраслевые и в зависимости от географии клиента.
   • Зачем нужен постоянный мониторинг контрагентов и сведений о них.
3. Разберём успешный опыт международных компаний по проверке контрагентов
   • Выявление ключевых ошибок.
   • Как их исправить, если они уже произошли.
   • Лучшие мировые практики.
4. Узнаем способы получения независимой информации о деловой репутации клиентов
   • Механизм обращения к атташе по коммерции страны контрагента.
   • Опросный лист партнёров клиента и как его получить.
   • Почему важна работа с ассоциациями и бизнес клубами контрагента в его стране и как завести с ними диалог.
5. Выясним, что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться
   • Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?
   • Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?
   • Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
   • Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.
6. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая
   • Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться?
   • Предварительный договор, договор о намерениях — опасно ли подписывать?
   • Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве ЕС, СНГ и Китая.
   • Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.
7. Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора
   • В каких странах действует положение о существенном заблуждении?
   • Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.
8. Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий
   • Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.
   • Переписка по электронной почте: последняя практика применения.
   • Скриншоты, мессенджеры — верная стратегия использования в международных сделках.