Тренинг Елены Васильковой "Мобилизация менеджеров отдела продаж". Только 13.12.2019

• Замечаете, что интенсивность работы ваших продавцов упала?
• Глаза не горят как прежде, а жалобы на усталость и сложный рынок растут?
• Думаете, уволить всех или вернуть им прежнюю активность?

Начните с простого! Прокачайте их на тренинге по экстренной мобилизации, и посмотрите, что получится в итоге!

Что такое тренинг по экстренной мобилизации? Это комплекс личностных и бизнес инструментов для поднятия энергетического потенциала, мотивации, активности и вовлеченности персонала, находящегося в состоянии демотивации или слабой мотивации.

Программа тренинга

1. Тренды современного рынка:

• Почему одни компании прибавляют, а другие теряют?
• В чём секрет прироста на падающем рынке.
• Каким будет развитие событий в 2020 году: возможные сценарии.
• Как готовиться к этим изменениям.

Практика: мозговой штурм, техники форсайт.

2. Современный рынок и наша эффективность:

• Что мешает нам быть более эффективными.
• Три уровня управления продажами: стратегический, тактический и личный.
• Почему "личный уровень" съедает на завтрак даже самую гениальную стратегию и тактику продаж?
• Что входит в "личный уровень": энергетика, осознанность, личный стиль продавца.

3. Уровень энергии (VQ продавца):

• 4 уровня восполнения или потерь энергии.
• Инструменты управления энергией: как прокачать энергетику, куда уходят силы?
• Методики саморегуляции для повышения уровня энергии и жизненных сил.

Практика: учимся входить в ресурсное состояние.

4. Уровень осознанности (ментальные барьеры продавца):

• Ментальные барьеры, как причина остановки прироста продаж.
• Основные ментальные барьеры продавца: уровень притязаний ("и так нормально"), страх (страх провала сделки, страх перед клиентом и т.п.), негативные установки или псевдо-прогнозирование ("я и так знаю, что ему не надо", "у них нет столько денег"), неуверенность или гипер-уверенность в себе.

Практика: устанавливаем размер силы личного влияния каждого. Проработка каждого ментального барьера, создание личного плана действий с ключевыми зонами развития.

5. Личный стиль продавца:

• Как создавать отношения с клиентами? Как влиять на желание клиента купить?
• Роль EQ в продажах на современном рынке: почему старые схемы уже умерли, а новые ещё не родились?
• В чём фишка новых схем? Как поверить в новые схемы и принять их инструментарий?

Практика: создание и тренировка новых схем продаж, актуальных на современном рынке.