Онлайн-марафон "Управление отделом продаж"

В большинстве случаев управление современной командой напоминает управленческий хаос, не смотря на CRM, телефонию и прочие совремнные помощники в продажах. Как превратить отдел продаж в отлаженный механизм, работающий без сбоев?

На онлайн-марафоне вы получите ответ на этот вопрос, и сможете внедрить все инструменты сразу потому, что:

• Марафон проходит по утрам (9:00–11:00), и у вас есть возможность применить весь материал, пройденный сегодня.
• Тренер даёт задания на внедрение, и каждое утро начинается с обсуждения заданий.
• В марафоне участвует минимальное количество участников (8 максимум), и тренер работает с каждым из вас. А это персонально внимание и участие тренера в нашем развитии.
• Вы попадаете в закрытый телеграмм-чат, где флуд запрещён. И в этом чате участники рассказывают друг другу о своих успехах, задают дополнительные вопросы. А это значит, что вы учитесь друг у друга.

В течение 3 месяцев после марафона вы получаете поддержку тренера по любому вопросу бесплатно, и том количестве, которое вам необходимо.

Вы просто не сможете остаться без результата.

Программа марафона

1-й модуль. "Подбор персонала в 2023 г. ". 9 октября, 9:00.

Где и как искать кандидатов в эпоху тотального кадрового голода. Как оценить модель компетенций и понять, подходит он или нет. Информация из первых уст от директора кадрового агентства, которое успешно фокусируется исключительно на менеджерах по продажам.

2-й модуль. "Постановка задач и точки контроля". 10 октября, 9:00.

Как поставить задачу так, чтобы она была выполнена на 100. Принцип Матери и эффект 12-й чашки кофе при постановке задач. Как выставлять точки контроля, каких принципов придерживать, чтобы не демотивировать сотрудников и видеть объективную картину происходящего в отделе. Правила обратной связи по точкам контроля.

3-й модуль. "Стили управления. Наставничество и делегирование". 12 октября, 9:00.

• Вы сможете давать обратную связь своим менеджером так, чтобы им хотелось свернуть горы. Даже если вы хотите их поругать — это будет их мотивировать.
• Сможете разложить к кому и какой стиль управления применять, чтобы стать для них настоящим харизматичным Лидером.
• Развить в них самостоятельность в принятии решений. Больше они не будут дёргать вас по пустякам.
• Добьётесь от них полной ответственности за достигнутый результат.
• Сможете делегировать полномочия.

4-й модуль. "Стили управления. Практика". 16 октбяря, 9:00.

• Отточите навык мастерства в обратной связи и лидерстве на практике в группе и с тренером.
• Тренируемся на реальных историях ваших менеджеров.
• Даёте обратную связь друг другу.
• Практика и профессиональный рост начинаются здесь.

5-й модуль. "Нематериальная мотивация". 17 октября, 9:00.

По теории мотивации Герцберга, когда базовые финансовые потребности закрыты, на кону други факторы нематериальной мотивации. В этом блоке мы много и очень круто поговорим о нематериальной мотивации. Почему почётная грамота и публичное признание не всегда мотивируют? Как стать для них комбатом-батяней, о тором даже спустя 15 лет будут рассказывать легенды.

Вы сможете воспламенять их сердца словом. И они не захотят убегать пораньше с работы, не доделав свои задачи на день. Вы станете для них не просто очередной работой — станете семьёй.

6-й модуль. "Геймификация и гейм-шторминг". 19 октябяря, 9:00.

После этого модуля вы сможете превратить скучное собрание, похожее на публичную порку, в целое событие, которого они будут ждать.

• Сможете вовлечь их в бизнес-процессы так, что они будут относиться к бизнесу компании, как к своему собственному.
• Создадите сценарий большой геймификации, который сможете внедрить в работу. Это будет мотивировать их, и создавать самостоятельность. Эта игра будет работать за вас. У меня тому есть десятки примеров, которые мы тоже разберем.
• Сможете за 40 минут сплотить коллектив лучше и сильнее, чем корпоративная пьянка на природе или в ресторане.

На всем курсе вы получите больше, чем ожидали. Просто пример из недавнего: 2 компании за 1 год после обучения и внедрения выросли в два с половиной раза, благодаря систему управления, контроля и мотивации, полученных на тренинге и внедрённых в работу.