Тренинг по продажам "Волшебный код". Офлайн. Управление системой продаж

Продажи — это процесс, а любой процесс всегда можно улучшить.

Если вы не планируете увеличение продаж и не действуете в этом направлении, продажи не смогут вырасти сами по себе как грибы после дождя.

Если вы намерены действительно проявить инициативу, развивать продажи и увеличить свои доходы, предлагаем вам стать участником уникальной программы развития навыков продаж.

Вы будете знать, как создавать доверие при разговорах с клиентами, получать предварительное согласие о покупках и избавлять клиентов от заблуждений в преимуществах ваших товаров и услуг. Замените сомнения на новые убеждения клиентов в лучшем выборе. Как только вы будете знать, как продавать эмоциональные и рациональные выгоды в зависимости от настроения ваших клиентов, — ваши продажи начнут расти. Никто не отказывается от покупки, если ему нравится иметь и владеть тем, что доставляет реальное удовольствие!

Всё, что вам необходимо знать, как успешно продавать и управлять процессом продаж включено в эту программу.

Уговаривать — не значит продавать. Уверенно тараторить скрипт, не дав возможность задать покупателю вопрос — это не значит продавать. Перебивать вопросом на вопрос и уводить в сторону от темы диалога — это не значит продавать.

Чем лучше у вас развита способность к убеждению, тем сильнее вы влияете на механизм принятия решений ваших покупателей.

Согласно оценке результатов, после получения сертификата об обучении по данной программе (доказанные результаты) увеличиваются основные показатели в продажах:

• Объёмы продаж (на 10–100%).
• Вы увеличиваете продажи уже на следующий месяц после прохождения всех этапов программы при условии соблюдения всех алгоритмов и методов эффективных продаж.
• Рост промежуточных конверсий в этапах воронки продаж увеличивается минимум на 30%.

Программы обучения навыкам продаж создают невероятный эффект накопления опыта и гарантируют рост ключевых показателей и увеличение продаж.

Ваши слова приобретают профессиональный смысл, ваше мнение становится значимым, вы будете знать, как расположить к себе клиента, подстроиться под его мнение и склонить к своей точке зрения.

Опытный продавец всегда продаёт больше, увеличивая свои доходы и доходы организации.

После прохождения тренингов вы становитесь ответственными и максимально мотивированными экспертами по продажам, идеально выполняющими главную функцию — создавать неразрывную эмоциональную связь между преимуществами товаров и услуг и потребностями ваших покупателей. Вы будете знать, как и что делать, чтобы решение покупателей было единственным: купить здесь и сейчас!

Уникальная методология проведения тренингов гарантирует вам новый профессиональный опыт в продажах, о котором вы даже не знали.

Более 30 кейсов и упражнений, реальные звонки вашим клиентам прямо с тренинга, анализ диалогов и создание мощных скриптов и позитивной фразеологии, 12 тестов на теорию и 8 практических тестов сделают вас настоящими экспертами в продажах после обучения.

После прохождения обучения по данной программе вы всегда уверенно можете работать в отделах продаж любой организации.

Программа

Модуль 1. Искусство продаж.

• Этапы продаж:
  • Профессиональные компетенции менеджера по продажам.
  • Три фактора успеха в продажах.
  • АИДА — иерархическая коммуникация — базовые мотивы поведения покупателей.
  • Психологические аспекты продаж.

Модуль 2. Этапы продаж.

• Установление контакта:
  • Установление симпатии.
  • Увеличение доверия.
  • Эффективные решения.
  • Присоединение к ценностям и убеждениям.
  • Отражение эмоционального состояния.
  • Общности.
  • Горячие темы.
  • Вдохновитель.
  • Соратник.
  • Эксперт.

Модуль 3. Этапы продаж.

• Выявление потребностей:
  • Глубинные потребности покупателей.
  • Приоритетные ценности.
  • Приоритетные убеждения.
  • Рациональные потребности.
  • Эмоциональные потребности.
  • Типы вопросов.
  • Механизм рефлексии.
  • Стратегия мини обязательств.
  • 5 закрывающих вопросов.
  • Искусство задавать вопросы.

Модуль 4. Этапы продаж.

• Аргументированная логическая презентация (скриптология):
  • Критерии эффективной презентации (представления товаров/услуг).
  • Что продаём:
    • Экспертность.
    • Брэнд.
    • Компанию.
    • Статус.
    • Товар/услугу.
    • Рациональные преимущества.
    • Эмоциональные преимущества.
  • Техника продажи преимуществ. ХПВ.
  • Максимальная результативность в продажах: продаём этапы продаж.
  • 7 инструментов влияния на неосознанные мотивы принятия решения покупателей — купить/иметь здесь и сейчас!
  • Анализ диалогов (видео и звонков). Полная структура определения эффективности диалога с покупателями по ключевым критериям.
  • Создание мощных "живых" скриптов.

Модуль 5. Этапы продаж.

• Работа с возражениями:
  • Риторика Аристотеля.
  • Причины возражений.
  • Классификация возражений. Типология возражений.
  • Главные сдерживающие факторы покупателей.
  • 5 методов обработки возражений.
  • Три степени убеждённости покупателей.
  • Превосходство рациональных преимуществ.
  • Превосходство эмоциональных преимуществ.
  • Категории причинности возражений.
  • Корневая потребность покупателя.
  • 5 принципов "растворения" любых возражений.

Модуль 6. Этапы продаж.

• Закрытие продаж:
  • Ключевые показатели эффективности в продажах (kpi).
  • Причины отсутствия продаж.
  • Лучший метод закрытия — целевое действие, закрытие глубинных потребностей.
  • Эффективные методы закрытия продаж.
  • Закрытие каждого этапа продаж — максимальная эффективность.

Гарантированное трудоустройство в отделы продаж в организации наших партнёров после сдачи тестов тренинга на 100%.