Программа "Продать слона: пролонгированная комплексная программа обучения для менеджеров по продажам"

Цель: повышение эффективности работы, повышение конверсии продаж менеджера по продажам через развитие организационных и коммуникативных навыков.

Целевая аудитория:

• менеджеры по продажам;
• менеджеры проектов и направлений;
• менеджеры по развитию бизнеса;
• руководители отделов продаж;
• предприниматели;
• все, кто хочет продавать системно, красиво и легко.

Планируемый результат

В результате прохождения программы участники:

• понимают 2 основные составляющие больших продаж;
• обладают TOP-12 ключевыми навыками современного менеджера;
• обладают навыками современных продаж и переговоров по телефону;
• умеют качественно проводить первую встречу с ЛПР с перспективой на сотрудничество;
• умеют готовить и проводить бизнес-презентации перед любой аудиторией;
• спокойно, уверенно и прогнозировано выполняют план продаж.

Формат обучения

Программа построена так, что гарантировано применение знаний на практике уже после 1-го занятия:

• Очные бизнес-тренинги по 8 часов (3 обязательных и 2 по желанию);
• Домашние задания на проработку реальных рабочих ситуаций с индивидуальной обратной связью от бизнес-тренера;
• Промежуточные онлайн встречи с разбором рабочих ситуаций, поддерживающими практиками и контролем продвижения каждого участника к цели;
• индивидуальные консультации бизнес-тренера;
• поддержка куратора курса на протяжении всего обучения;
• рабочая тетрадь для каждого занятия с дополнительными материалами;
• сертификат о прохождении обучения.

Методика работы:

• обучение построено на основе модели обучения взрослых;
• 70% практики, 30% теории;
• в процессе обучения используются фасилитация, модерация, мозговой штурм, практические упражнения, анализ видеофрагментов, деловые игры, разбор кейсов, групповая работа, дискуссии и рефлексия.

В программе

Занятие 1 (обязательное). Ключевые организационные навыки эффективного менеджера по продажам.

На занятии разберём 2 основные составляющие больших продаж, сделаем диагностику "какой я продавец", какими ключевыми навыками должен обладать продавец, и что должен делать, чтобы гарантированно выполнять план продаж без гонки и стресса.

Занятие 2 (обязательное). Дистанционные продажи. Холод, подогрев, ЛИД.

На занятии разберём, как правильно выстраивать дистанционный канал коммуникаций с клиентом. Инструменты дистанционных продаж, от голоса и речи до мессенджеров и Zoom.

Занятие 3 (по желанию). Первая встреча с ЛПР.

На занятии разберём, что самое важное при проведении первой встречи с ЛПР, что влияет на результат её проведения, чего мы хотим от клиента на этом этапе и от себя. Какие внутренние установки влияют на результат встреч. Основные коммуникативные навыки на встрече.

Занятие 4 (по желанию). Мастер публичных выступлений.

На занятии разберём, какие горизонты открывает этот навык для современного успешного продавца, что является публичным выступлением, как настроить себя на успех, как и почему возникает страх и волнение и что с этим делать, как вести себя перед публикой, как работать и настраивать голос перед выступлением.

Занятие 5 (обязательное). Профилактика стресса и выгорания. Управление энергией. Календарь профессионального развития. Прорыв в карьере — 7 шагов.

На занятии разберём, как избегать состояния выгорания и как с ним работать, методы снятия стресса, как влиять и управлять энергией и мотивацией, составим план развития менеджера, построим карьерный путь.