2-дневный тренинг "Продажи 2020: перепрошивка продавцов и апгрейд технологии продаж"

Большинство руководителей и продавцов уже осознали, что старые технологии не работают. Многие уже знают, почему. Некоторые уже посетили тренинги и прониклись философией новых продаж. Но есть ли те, кто осознал и научился применять новую технологию?

Данный тренинг направлен именно на передачу технологии, которая работает на современном рынке. И без опоры на которую в будущем году станет продавать ещё сложнее. А через пару лет и вовсе невозможно.

Кому полезна данная программа тренинга:

• менеджерам по продажам (как опытным, так и новичкам);
• РОПам, коммерческим директорам и всем, кто хочет внедрить новый подход к продажам в своей компании;
• внутренним тренерам, которые обучают продажам.

Программа тренинга

1. Аудит личного стиля продаж: покажи, как ты продаёшь сейчас, и я скажу, что нужно делать иначе.
2. Продажи — 2020: философия.

• Основные тренды рынка.
• Почему некоторые тренды так сложно принять?
• Достижим ли баланс интересы компании (выполнить план продаж) и интересы клиента (не втюхать, а помочь).
• Портрет продавца-2020, который будет выполнять планы продаж. Ключевые компетенции, без развития которых не будет продаж.
• Мышление продавца-2020: концепции и ценности.
• Мышление продавца-2020: метапрограммный профиль.

3. Продажи — 2020: технология №1 — формирование доверия.

• Все говорят о доверии, но никто не показывает, как его создать. Элементы доверия: из чего оно состоит. Почему просто открытые позы и улыбка — это слишком мало и неубедительно?
• Выделиться из десятков "безликих" менеджеров: как транслируется образ эксперта.
• Тренировка создания доверия.

4. Продажи — 2020: технология №2 — понимание клиента.

• Что такое картина мира клиента, почему так важно её понимание в современных продажах.
• Как клиенты принимают решения: баланс рационального и иррационального в принятии решений. Цели и ценности.
• Явные и скрытые потребности клиента: почему именно сейчас владение технологией СПИН становится обязательным и необходимым навыком?
• Тренировка формулировки вопросов и выявления истинной картины миры клиента. Кейсы.

5. Продажи — 2020: технология №3 — продукт, который невозможно не купить.

• Что такое продающая презентация за 5 минут? Критерии продающей презентации.
• Технология создания короткой продающей презентации.
• Тренировка создания презентации и её преподнесение клиенту. Кейс.