Тренинг "Продажи для ТОПов"

Получите конкретные инструменты для улучшения стратегии компании и быстрого роста ваших продаж!

Для кого тренинг:

1. Для тех, кто хочет узнать, как быстро увеличить продажи.
2. Для топ-менеджеров, акционеров и владельцев компании.
3. Для первых лиц, которые сами непосредственно не участвуют в процессе продаж компании, но хотят понимать, что происходит в отделе продаж.
4. Для генеральных и финансовых директоров.
5. Для собственников компаний.

Что полезного будет в программе?

1. Получите конкретные инструменты для улучшения стратегии компании и быстрого роста ваших продаж.
2. Уже на следующий день сможете начать внедрять все технологии, которые узнаете на тренинге.
3. Сможете провести мини-аудит модели продаж, найти свои узкие места и определить, что на самом деле мешает росту ваших продаж.
4. Разработаете индивидуальный план по внедрению всех инструментов, что и в какой последовательности делать для роста продаж.
5. Проработаете не только тактические и оперативные задачи, но и сможете написать стратегию вашей компании в рамках роста продаж.

Программа тренинга

Первый модуль

Три уровня продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.

Почему топы не должны делегировать продажи? Ваша роль в продажах. Кто главный продавец в компании? Поля компетенций VIP-продавца. Что делает продавца ТОПа, топ-продавцом. Классификация продавцов.

Что вы знаете о своём продукте? Понимание бизнеса клиента. Роль "непродающих отделов" в выполнении плана продаж.

Второй модуль

Аудит вашей системы продаж.

Что такое конвейер продаж и как его внедрить в вашей компании. Модель "разведчик-охотник-фермер".

Третий модуль

Матрица Ансоффа и другие подходы к разработке стратегии продаж и построению финансового плана.

Стратегия в продажах: 5 вопросов, которые позволят выработать прибыльную стратегию.

Четвёртый модуль

Кадры в продажах — насколько мы можем опередить конкурентов, зависит от того, кто у нас работает.

Мотивация в продажах. Как удержать лучших и повысить эффективность.

6 типов ключевых клиентов и особенности работы с ними. 5 этапов развития ключевого клиента.