Тренинг "Продажи на В2В-рынке в условиях жёсткой конкуренции"

Тренинг Продажи В2В предназначен для Sales-менеджеров, которые работают в условиях жёсткой конкуренции на рынке В2В и ведут переговоры с лицами, принимающими решения.

Преимущества тренинга продажи на В2В-рынке:

• В программе нет воды — все примеры взяты из практики российского бизнеса.
• Рассматриваются конкретные ситуации, с которыми сталкиваются участники тренинга.
• Проверенные технологии для роста продаж.
• Чёткие алгоритмы, инструкции. Бери и применяй!

Программа тренинга

Личная эффективность менеджера по продажам:

• Пять способов увеличения продаж без увеличения бюджета.
• Когда "опускаются руки": самомотивация продавца.
• Основы тайм-менеджмента продавца.

Первый контакт с ЛПРом по телефону:

• 15 вступительных фраз, которые помогут сразу заинтересовать ЛПРа.
• ТОП-эффективных ответов на типичные возражения ЛПРа при первичном. контакте: "у нас есть поставщик", "скиньте на почту", "не актуально" и другие.

Презентация по телефону:

• 5 самых распространённых ошибок, мешающих достижению нужного результата.
• Переговоры с ЛПРом по телефону: как правильно выстроить диалог.
• Цепляющая презентация: структура, компоненты.
• Как назначать встречу так, чтобы не "динамили".

Переговоры с ЛПР:

• Как начать переговоры, чтобы они имели успех.
• Как узнать, по каким критериям клиент делает выбор поставщика.
• Тактичные способы сохранять свою позицию в переговорах.
• Как подобрать эффективные аргументы и добиться поставленных целей в переговорах.
• Способы повысить доверие к презентации.
• Технологии коучинга в продажах.
• НЛП в продажах: приёмы, которые помогут заключить сделку.
• Как эффективно завершить переговоры.

Переговоры о цене:

• Как выбрать правильный момент для разговора о цене.
• Способы уйти от разговора о цене.
• Техники работы с ценовыми возражениями клиента.
• Переговоры о снижении цены: как давать и как не давать скидки.

Работа с возражениями и отказами:

• Три правила в работе с возражениями.
• Алгоритм работы с возражениями.
• Варианты эффективных ответов на типичные возражения клиентов: "Нам это не нужно", "Уже есть поставщик и мы не собираемся его менять", "Мне надо подумать", "Перезвоните через..", "У вас дорого", "Нет времени", "Сбросьте на электронку", "Нет бюджета" и другие.
• Что делать с отказами.

Что получат участники тренинга в виде бонуса:

1. Материально:
   • скрипты продаж;
   • чёткие инструкции по продающим действиям;
   • книгу в форме mind-map с ответами на возражения клиентов (PDF);
   • учебное пособие;
   • видео с тренинга.
2. Интеллектуально:
   • 4 составляющие результата в продажах;
   • структуру продающей речи для вступления в контакт, презентации товара/услуги;
   • ответов на возражения, завершение сделки;
   • способы ускорять процесс продажи.