Семинар "Продажи в условиях жёсткой конкуренции"

Программа

Конкурентные "бои" в продажах:

• 10 новых трендов продаж в России и мире.
• Чат-боты в мессенджерах и социальных сетях.
• Нативная реклама.
• Персонализация и дополненная реальность.
• 5 конкурентных сил, которые могут разрушить ваш бизнес.
• ППС-подход в борьбе за долю рынка.
• Как опережать конкурентов: новые технологии "разведки".
• Что делать, если твоё предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?

Реалити-практикум "Живой звонок конкуренту".

Телефонные продажи в новом стиле:

• Таг-продажи 2018.
• 7 блоков составления идеального скрипта "под компанию".
• Подходы "Ростелеком", "Кирби", "Биткойновцев", "Спортмастер".
• "Зацепки" и "дожим".
• Как переводить каждый звонок в режим "легко".
• Первые 60 секунд диалога: что делают сильные конкуренты и почему они быстрее?
• Как становиться "своим" с первых секунд холодного контакта.

Продажи через рекомендации:

• Как получать рекомендации после и во время продажи.
• 2 скрипта.
• ВБЗ и КОЗ-алгоритмы.
• Стадии получения "мягких" рекомендаций.
• Личные и онлайн рекомендации.
• Как получать рекомендации "между прочим"?

Бесконтактные продажи:

• 6 инструментов для автопродаж: Quiz лэндинг, автоворонки, чат-боты в Viber, Fb и др., автопродавцы, лид-магниты, трипваеры и пр.
• Роботы онлайн-продаж.
• Короткие пути к клиенту: от мессенджеров до Instagram-продаж.
• Геолокация вместо адресов.
• Как снизить стоимость клиентов в 3 раза?
• Геймификация: как научить клиента покупать играя и получать удовольствие?

Личные продажи 1х1:

• 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи.
• 4 места проведения.
• 9 приёмов эффективных встреч 1х1.
• Как управлять "дистанцией", не скатываясь в "панибратство"?
• 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: "А это поможет?", "Страх-опасность".
• 4 варианта расположения на переговорах.
• 3 стандарта позиции ВВП.
• Методы запоминания имён.
• Метод "Рысалды".
• Комплименты: метод икс от Ивана Васильевича.

Возражения и контрманипуляции:

• Как пресечь "наезды" клиентов?
• 16 новых приёмов обработки возражений.
• "УТП", "наезд", "тем не менее", "ради интереса", СОК/СОЧ, "пересчёт", "ЕЕ", "в целом", "на вашем месте", "а разве", "а что вы теряете", "подмена смыслов" и пр.
• Что делать, если продажам мешает "откат"?

Реалити-звонок. Отработка возражений с реальным клиентом.

Скрытые ресурсы менеджеров по продажам. 10 правил для менеджера: самый продающий, а не самый занятый; фокус на главном; вызов эмоций у клиента; вдохновление вместо убеждения и др.

Бонус! В этот день вас ожидает выступление Евгения Винникова "Бизнес, я и жизнь моя", на котором вы получите мощный учебный материал по развитию предпринимательского мышления.