Курс "Профайлинг в переговорах". Эффективные переговоры с учётом типа личности собеседника

Зачем вам нужен профайлинг

Когда вы знаете психотип собеседника, то любые его поступки, действия и мысли станут для вас понятны и обоснованы! Благодаря инструментам профайлинга можно за считанные минуты понять, кто перед вами находится, каковы его истинные потребности, убеждения и ценности. А когда вы знаете всё это, вы знаете, как им управлять. И это совершенно новый уровень общения!

Добавьте к этому тонкие тактические приёмы профайлинга, получаете лояльного сотрудника/партнёра, который будет стремится работать только с вами!

Чему вы научитесь на курсе

• Оперативно собирать и анализировать информацию о собеседнике и составлять его психологический профиль.
• Управлять принятием решения собеседником.
• Видеть и противостоять манипуляциям в свой адрес.
• Применять вербовочные приёмы установления долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества.
• Научитесь профессионально использовать свои эмоции как ресурс для достижения целей и управлять эмоциональным состоянием других людей.
• Научитесь определять ложь, задавая правильные вопросы.

1-й модуль "Оперативная психодиагностика"

Модель оперативной психодиагностики — основа применения профайлинга:

• Модель оперативной психодиагностики и её место в системе профайлинга.
• Психологические типы людей и базовая линия поведения.
• Характеристики психотипов:

• Логические уровни и проявление психотипа (оформление пространства, одежда, поведение, жесты, речь, способности, система убеждений, система ценностей, цели, миссия);
• Сильные стороны, деловые и личностные качества, точки наименьшего сопротивления и условия дезадаптации, базовые эмоции;
• Базовые стратегии в переговорах, прогнозирование поведения;
• Отношение к деньгам, отношение к взятым на себя обязательствам и работе, построение карьеры;
• Уровень надёжности, склонность к обману и мошенничеству, криминальный профиль (теневая сторона психотипа).

• Профилирование личности: алгоритм составления профиля. Т-модель.

Тактические приёмы профайлинга в коммуникациях:

• Инструменты профайлинга на разных этапах коммуникации.
• Внимательность, наблюдательность и умение задавать правильные вопросы и анализировать ключевые навыки в профайлинге. Отработка ключевых навыков.
• Вербовка как инструмент управления коммуникацией.
• Три уровня влияния на собеседника.
• Координаты психологического пространства. Невербальные приёмы, используемые в переговорах для управления состоянием оппонента.
• Синестезии и якоря как способ влияния на собеседника.
• Трехпозиционная модель коммуникации.