Семинар-практикум "Бизнес-модель как основа построения и развития малого бизнеса: практическое руководство для собственников и руководителей компаний"

Фишка этого семинара в том, что ведущий даёт практическую пошаговую методику как разрабатывать и совершенствовать бизнес-модель. Фактически это некий конструктор, с помощью которого руководители малого бизнеса могут всё сделать самостоятельно без привлечения дорогостоящих консультантов или аналитиков.

Вы можете быть гениальным руководителем, нанять компетентных и уникальных сотрудников, использовать современные инструменты и технологии менеджмента… Но всё это будет бесполезно, если у вашей компании неудачная бизнес-модель. Потому что выживание и успех компании зависят от выбора бизнес-модели.

Успешный бизнес быстро реагирует на вызовы внешней среды и молниеносно пользуется открывающимися перспективами. Привлекать новых клиентов, создавать новые рынки сбыта, моделировать новые направления деятельности легче, если есть уверенность в будущем. А будущее вполне можно спрогнозировать и для этого нужна бизнес-модель.

• Что это такое?
• Какая у вашего предприятия бизнес-модель, как выглядит и где описана?
• Какие деловые решения она помогает принимать?
• Кто из ваших сотрудников с ней знаком?
• Как она связана с целями и стратегией вашего предприятия?

Бизнес-модель — это ваша магическая "формула прибыли", помогающая понять, как и за счёт чего компания зарабатывает деньги, увидеть реальное устройство и логику бизнеса, разглядеть его слабости и ограничения, отказаться от привычных, но опасных стереотипов, дать выход творческой энергии и новым бизнес-идеям, посмотреть на бизнес с "высоты птичьего полёта" и открыть скрытые доселе возможности его развития.

Построение и постоянное улучшение бизнес-модели — мощная практика, способная поменять вашу картину мира и представления о собственном бизнесе. И для этого необходимо использовать специальную технологию, изучению которой и посвящён семинар. Приглашаем руководителей, которые готовы менять правила игры и строить предприятия будущего.

Для кого этот семинар?

• для собственников и директоров компаний;
• для менеджеров проектов и руководителей структурных подразделений;
• для всех, кто стремится к развитию и овладению современными бизнес-технологиями.

Особенности семинара

• Обучение проходит в форме бизнес-практикума в течение двух дней

Первый день — изучение технологии создания и обновления бизнес-моделей. Помимо освоения необходимой теории, значительную часть времени слушатели в малых группах (по 3–4 человека) выполняют практические задания на построение бизнес-моделей и ценностных предложений для реальных компаний.

Второй день — это практикум по созданию и обновлению бизнес-модели для вашей компании. В итоге вы не только получаете знания и навыки бизнес-моделирования, но и разрабатываете пилотный проект бизнес-модели вашего предприятия, который сможете в дальнейшем доработать, "отшлифовать" и регулярно использовать для оценки и развития вашего бизнеса. Все слушатели обеспечиваются полным комплектом методических материалов.

В результате вы научитесь:

• понимать закономерности развития бизнес-моделей,
• анализировать эффективность бизнес-модели собственного предприятия,
• понимать стратегию конкурентов,
• создавать и тестировать бизнес-модели, позволяющие находить ниши высокой прибыли,
• внедрять новые бизнес-модели и эффективно управлять ими,
• новые знания застрахуют от неожиданностей, помогут принимать верные решения в сложных ситуациях, облегчат процесс управления предприятием.

Вы получите проверенный на практике инструмент для поиска оптимальных бизнес-моделей и принятия инновационных решений, что обеспечит непрерывное развитие и повышение прибыльности вашего бизнеса. Это работает. Используйте такую возможность.

Программа семинара

Первый день — базовый семинар

Тема 1. Построение и развитие бизнес-модели.

— Что такое бизнес-модель?

— Четыре базовых типа бизнес-моделей.

— Основные направления трансформации бизнес-моделей.

— Шаблон бизнес-модели (CANVAS).

— Выявление целевых групп клиентов.

— Описание каналов сбыта и взаимодействия с клиентами.

— Определение ключевых ресурсов и видов деятельности компании.

— Основные партнёры и поставщики.

— Структура доходов и расходов.

— Тактические и стратегические изменения в бизнес-модели.

— Из точки "А" в точку "Б": построение целевой бизнес-модели.

Тема 2. Разработка ценностных предложений.

— Как создавать продукты и услуги?

— Построение профиля потребителя.

— Выявление задач, проблем и выгод потребителей.

— За что на самом деле готовы платить наши клиенты?

— Построение карты ценности.

— Разработка фокуса конкуренции и ценностного предложения.

— Методика сравнения с конкурентами.

— Формирование уникального торгового предложения.

Тема 3. Обзор наиболее распространённых бизнес-моделей.

56 шаблонов наиболее удачных бизнес-моделей: разделение, "длинный хвост", "многосторонняя платформа", модель FREE, Freemium, "страховка", "приманка и крючок", "русская матрёшка", открытые бизнес-модели и другие.

Тема 4. Практическая часть:

— Групповые упражнения на построение бизнес-моделей и ценностных предложений (работа в мини-группах).

— Деловая игра "Анализ и выбор ключевых идей для построения бизнес-модели".

Второй день — управленческий практикум

Второй день семинара посвящён практической работе участников по разработке актуальной и целевой бизнес-модели своей компании под руководством ведущего семинара. У вас будет возможность разработать, обсудить с коллегами и в буквальном смысле унести с собой прототип бизнес-модели вашего предприятия, чтобы в дальнейшем его доработать, отшлифовать и реализовать на практике. По этой причине приветствуется участие 2–3 или более сотрудников от вашей компании. Вы сможете работать в одной команде и генерировать интересные бизнес-идеи по развитию вашего бизнеса.

Программа управленческого практикума

• Построение актуальной и целевой бизнес-модели вашей компании.
• Разработка ценностного предложения.
• Разработка уникального торгового предложения.
• Презентация и защита проектов.