Синергия бонус
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Алматы
  • Астана
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Павлодар
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Минск
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Отзывы о тренингах
  • Дистанционное обучение
  • Услуги и объявления

Библиотека

  • Новости
  • Статьи
  • Популярное видео
  • Каталог сайтов

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контактная информация

Содержание

Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
 Пригласить друга

Расписание тренингов →

Семинар "Поведенческий маркетинг: новые инструменты воздействия на потребителей"

264 просмотра
18 февраля (Пн) 2019,  2 дня.

Если сфера ваших профессиональных интересов — В2С-маркетинг, знание психологии покупательского поведения становится необходимостью. За последнее десятилетие психология маркетинга обогатилась теориями, имеющими выраженный прикладной аспект. Это направление получило название поведенческий маркетинг.

На семинаре вы узнаете больше об этих открытиях, составите чёткое представление о поведенческом маркетинге, а главное — получите набор инструментов, которые позволят вам создавать новаторские решения в сфере брендинга, продуктового маркетинга, позиционирования и маркетинговых коммуникаций. Почувствуйте себя психологом и попробуйте использовать инструменты поведенческого маркетинга для решения актуальных задач вашей компании!

Целевая аудитория

Программа разработана специально для В2С-сектора (производство товаров потребительского назначения, розничная торговля, сфера розничных услуг) и подойдёт для бизнеса любого масштаба.

Функциональная специализация слушателей: бренд-менеджеры, категорийные менеджеры, менеджеры по продукту, маркетологи-аналитики, корпоративные дизайнеры (упаковка, рекламные формы), менеджеры по маркетинговым коммуникациям.

Этот семинар — отличная возможность разобраться в том, как:

  • использовать основные закономерности поведенческой психологии покупки и потребления;
  • применять в маркетинге и брендинге нейромаркетинговую модель мотивации потребителя;
  • обнаруживать потребительские инсайты, использовать их;
  • определять инструменты маркетинга, эффективные в отношении гендерной ЦА;
  • подбирать и использовать инструменты маркетинга, воздействующие на потребителей различных поколенческих когорт (инструменты маркетинга поколений);
  • выбирать и применять на практике психологически эффективные инструменты "коротких" маркетинговых коммуникаций в местах продаж (визуальный мерчандайзинг и трейд-маркетинг).

Форма проведения

  • Лекция с демонстрацией слайд-презентации.
  • Анализ кейсов из практики российского и зарубежного маркетинга (в основном FMCG-рынки, например, продукты питания, рынки розничных услуг).
  • Практические упражнения (индивидуальные или в микрогруппах).
  • Свободная дискуссия, экспресс-консультации по вопросам участников.

Соотношение теории и практики 60%/40%.

Программа семинара

1 день

  1. Основы психологии потребления. Мотивация покупательского поведения (2 учебных часа).

    • Классическая концепция модели покупки потребительских товаров с коротким циклом потребления. Недостатки классической модели.
    • Актуальные научные представления о мотивации покупательского поведения. Структура потребностей.
    • Внешние и внутренние факторы потребления. Этапы принятия решения о покупке. Роль длинных, средних и коротких маркетинговых коммуникаций в мотивации покупки.
    • Потребности и мотивы современного потребителя. Почему классическая иерархия потребностей Маслоу-Годфруа не работает?
    • Нейромаркетинговая концепция системы жизненных ценностей и покупательских мотивов современного потребителя.
    • "Карта мотивации" и её использование в брендинге и маркетинге. Разбор актуальных кейсов из практики FMCG-марок.
      • Практикум. Анализ ключевых ценностей и базовых мотиваций известных брендов с использованием нейромаркетинговой модели.
    • Краткий экскурс в нейрофизиологию. Соотношение рациональных, интуитивных и импульсных факторов в выборе В2С-продукта (бренда). Что лучше − воздействовать на эмоции или логику? Влияние категории на модель покупательского поведения.
  2. Современные методы исследования поведения потребителей (1,5 учебных часа).
    • Границы применимости качественных и количественных методов исследования поведения потребителей.
    • Сущность и дизайн U&A-исследований. Примеры концепций подобных исследований.
    • Особенности проведения качественных и количественных исследований поведения потребителей. Применимость фокус-групп, глубинных интервью, проекционных технологий исследований. Разбор актуальных кейсов.
    • Этнографические исследования. Разбор актуальных кейсов.
    • Онлайн-исследования: виды, сферы применения и ограничения.
      • Практикум. Разработка концепции выборочного плана для исследования методом фокус-групп с обозначенными целями и задачами.
  3. Изменение модели покупательского поведения: ключевые тренды. Работа с потребительскими инсайтами (2,5 учебных часа).

    • Изменение психологии потребления: глобальные тренды (обзор).
    • Феномен ослабления роли продуктового бренда в качестве мотиватора покупательского выбора. Если не бренд, то что?
    • Что такое "инсайт потребителя" и как он используется в брендинге? Разбор актуальных примеров. Признаки истинного инсайта.
    • Роль инсайта в пирамиде бренда/продукта. Какие решения в брендинге определяются инсайтом?
    • Методы и алгоритм "раскопки" потребительских инсайтов. Маркетинговые исследования, помогающие обнаружить инсайт. Разбор актуальных примеров.
      • Практикум. Мозговой штурм − генерирование идей потребительских инсайтов.
  4. Покупательское поведение в свете теории поколений (2 учебных часа).

    • Сущность теории поколений и её применение в маркетинге и брендинге.
    • Доминирующие мотивы и особенности покупательского поведения поколений беби-бумеров, X, Y, Z, α (обзорно). Принципиальные различия в поведении и реакции на маркетинговые стимулы.
    • На какие маркетинговые "крючки" можно поймать представителей разных поколений? Разбор актуальных кейсов.
    • Идеи-триггеры для поколенческого брендинга (для потребителей разных поколений).
      • Практикум. Формирование ключевых идей бренда для ЦА, принадлежащей к активным потребительским поколениям Y и Z.

2 день

  1. Гендерная психология в маркетинге и брендинге (1,5 учебных часа).

    • Гендерный подход к психологии потребления. Принципиальные различия в модели покупательского поведения мужчин и женщин.
    • Современные тренды гендерного восприятия брендов и рекламы.
    • Особенности унисекс-маркетинга (когда бренд/продукт рассчитан и на женщин, и на мужчин).
    • Ключевые идеи-триггеры в "мужском" и "женском" брендинге.
      • Практикум. Формирование креативной концепции продвижения бренда для разных гендерных ЦА.
  2. Психографические типологии потребителей (2 учебных часа).

    • Влияние стиля жизни на потребительское поведение. Психографический подход к стратификации потребителей. Частные психографические системы. Обзор актуальных кейсов (зубная паста, пиво и пр.).
    • Типология потребителей по ключевому фактору покупательского поведения ("счётчики денег", "осторожные экологи", "гедонисты"). Особенности их покупательского поведения (процесс выбора), реакция на маркетинговые стимулы. Эффективные приёмы брендинга и трейд-маркетинга.
    • Психоаналитическая классификация потребителей (архетипы потребителей). Использование психоанализа в брендинге. Разбор актуальных примеров.
    • Психотипы покупателей-женщин и покупателей-мужчин. Восприятие рекламы и бренда в зависимости от гендерного психотипа. Разбор актуальных кейсов.
      • Практикум. Формирование маркетинговой идеи для определённого психографического сегмента потребителей.
  3. Нейромаркетинг и феномены потребительского восприятия (2,5 учебных часа).

    • Сущность и принципы нейромаркетингового подхода.
    • Методы нейромаркетинговых исследований потребителей.
    • Инструменты нейромаркетингового воздействия на потребителя (обзорно).
    • Основы психоколористики: восприятие колористических решений и цветовой символизм. Коммерческая цветокоррекция в брендинге.
    • Гендерные и поколенческие особенности восприятия цветовых и дизайнерских решений в рекламе и брендинге упаковки.
    • Использование в графическом дизайне упаковки современных поведенческих трендов (магическая реальность, эмоджи, урбанистика, ретронатурализм, экологизм и пр.). Разбор актуальных примеров.
    • Фрустрации, гедонизм, лень как инструменты создания потребительской мотивации.
    • Маркетинг страха: чего боится современный потребитель и как это работает в маркетинге?
    • Слова-триггеры и фразы-триггеры, усиливающие воздействие маркетинговой коммуникации.
      • Практикум. Разбор ошибок в колористических решениях и дизайне упаковок.
  4. Управление поведением потребителей в местах продаж (2 учебных часа).

    • Изменение психологии выбора точек розничных продаж: ключевые тенденции.
    • Как изменившаяся модель поведения потребителей влияет на принципы визуального мерчандайзинга? Разбор актуальных примеров.
    • Влияние различных типов POSM\POPM на поведение розничных покупателей разных психотипов: обзор.
    • Влияние изменившейся модели покупательского поведения на развитие креативной составляющей трейд-маркетинга в местах розничных продаж (театрализация, ретро-мотивы, handmade-стиль, хайп). Разбор актуальных примеров.
0
0
0
0
0
версия для печати

Организационная информация

Дата начала и
продолжительность
18–19 февраля 2019 года.
Добавить напоминание
  • Google Calendar
  • MS Outlook
Другие даты проведения
26 апреля 2019, 2 дня
Тренер
Татьяна Матюшина Татьяна Матюшина.
Организатор
Бизнес-школа SRC Бизнес-школа SRC .
Место проведения
Россия,
Москва, Большая Новодмитровская, 14с7.
Стоимость тренинга
25700 руб.
Специальная скидка
для посетителей портала
8%.Итого:2570023644 руб.
Дополнительная информация Просто нажмите кнопку "Подать заявку", и организатор сам с вами свяжется.
Подать заявку и получить скидку 8%
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта  *
Комментарий  
 
Некорректная информация?
   Задать вопрос организатору

Контактная информация

Бизнес-школа SRC
Адрес
Россия,
Москва, Б. Новодмитровская, 14, к.7.
Телефоны
+7 495…
+7 495…
+7 495…
посмотреть телефоны  
Скажите, что Вы с портала "ВсеТренинги.ру",
и получите скидку 8%.
Не могу дозвониться Перезвоните мне сами!
E-mail
Отправить письмо.
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!

Оценки и отзывы

свернуть ↑
Добавить отзыв
Подробнее
Итоговая оценка 
Соответствие программы заявленным целям
Ясность, доступность, системность информации
Полезность, возможность реализации на практике
Организационная часть тренинга
Работа тренера(ов)
Рекламный_Вебинары

Смотрите также

Направления
 Трейд-маркетинг,   Работа с клиентами,   Мерчендайзинг,   Продажи в рознице.
Рубрики
Реклама и маркетинг;
Тренинги для руководителей;
Продажи и переговоры.

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0

Новости

FMEA. А есть ли смысл? 
В настоящей статье хотелось бы обсудить давно наболевший вопрос по поводу целесообразности…
Три основных типа подчинения 
Три основных типа подчиненияПодчинение при внутреннем протесте. Работник настроен…
1, 2 и 3 марта 2019 г. "Стрессоустойчивость". Тренинг-погружение!  
Хотите встречать любые неприятности без стресса? Это возможно! Если успеете до 21…
Алгоритм эффективного распоряжения 
Алгоритм эффективного распоряженияФокусировка. Привлеките к себе внимание, "выньте…
Причина взрыва: почему рынок онлайн-образования "летит" вверх? 
Каковы перспективы развития у российских онлайн-школ? Какое дистанционное обучение…
Все новости  
PwC №1 обещан Л2-Л5 по пакету до 31.05.19

МЕГА события  ↑

19.02.2019 Двухдневный тренинг "Руководитель Жизни. Быть, Делать, Достигать"
11.03.2019 Семинар "Внедрение профессиональных стандартов в организациях и учреждениях"
13.03.2019 Семинар "Профессиональный секретарь и помощник руководителя. Делопроизводство. Профстандарт. Тайм-менеджмент"
18.03.2019  (Калининград)Выездной практикум "Внедрение современных инструментов менеджмента качества"
30.03.2019 Международная программа "Командный коучинг" CCE (ICF)
12.04.2019 Курс "ACCA ДипНРФ"
18.04.2019 Международная программа "Коучинг нового мышления" ACSTH (ICF)
Все МЕГА-события
Светлана Кутукова на год Л3

Приезжают  ↑

Сергей Владимирович Дубовик, Санкт-Петербург

Сергей Владимирович Дубовик (Санкт-Петербург) Семинар "Поставки и запасы на 100%. Просто о лучших практиках"

Лявас Коварскис, Финляндия

Лявас Коварскис (Финляндия) Семинар Ляваса Коварскиса "Искусcтво психотерапии"

Николай Додонов, Санкт-Петербург

Николай Додонов (Санкт-Петербург) Тренинг "Стрессоустойчивость"

Показать всех 20
PwC №2 обещан Л2-Л5 по пакету до 31.05.19

ТОП-7 компаний

  1. Московская Школа Профайлинга №1
  2. Бизнес-школа SRC
  3. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
  4. Мастерская общения "Первый контакт"
  5. Академия руководящих компетенций
  6. Центр повышения эффективности "Места встречи"
  7. Синергия "Центр Альтернатив"
Все компании

Популярные статьи

Почему руководители отделов продаж, коммерческие директора не хотят учиться? 
Почему руководители отделов продаж, коммерческие директора не хотят учиться? Даже…
Как зачекинить успешный день? 
Уникальная по всем параметрам книга Даниила Гранина "Эта странная жизнь" повествует…
Дружба или война: Дизайн-мышление и Scrum 
В этой статье я представлю своё видение сходств и различий гибкой методологии управления…
Изменения мышления для достижения целей. Целеполагание  
Доброго времени суток! Я начинаю писать статьи на сайте ВсеТренинги.ру, на тему…
Все статьи 
Кутукова годовой пакет

Услуги  ↑

Коучинг руководителей 
Коучинг для ключевых сотрудников 
Интеллектуальные шоу-тренинги в вашей компании 
Ищу работу помощником бизнес-тренера, организатором, администратором 
Проживание на время прохождения обучения. Услуги Гостиничного комплекса "Севастополь" 
Коучинг ключевых сотрудников 
Групповой коучинг 
Карьерный коучинг 
Разработка отчётов Power BI. Создаём интерактивные управленческие отчёты, доступные из любой точки мира 
Корпоративная программа "Переподготовка внутренних аудиторов системы менеджмента качества по практике проведения аудита" 
Корпоративная программа "Управление документацией в системе менеджмента на основе требований ISO 9001:2015" 
Корпоративная программа "Менеджмент качества в медицинской организации согласно ISO 9001:2015" 
Бизнес-игра "Пищевая безопасность" 
Консультации по поиску работы 
Корпоративная программа "Статистические методы в системе менеджмента качества" 
Корпоративная программа "8D: Анализ и системное исключение проблем в системах менеджмента" 
Корпоративная программа "Аудит поставщика" 
Корпоративная программа "Обучение системе HACCP (ХАCСП)" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Консультации по профориентации 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Корпоративная программа "ISO 45001:2018. Изменения в требованиях к системе менеджмента охраны здоровья и безопасности труда" 
Корпоративная программа "Внутренний аудит системы управления охраной здоровья и безопасностью труда согласно ISO 45001:2018, ISO 19011:2018. Ступень 2" 
Корпоративный онлайн-тренинг по английскому языку. 1 месяц апробации бесплатно  (Нижний Новгород)
Стратегическая сессия "Разработка ССП и KPI" 
Корпоративная программа "Управление информационной безопасностью на предприятии" 
Корпоративная программа "Режим коммерческой тайны на предприятии 
Проживания для обучающихся в Тhe Rooms Boutique Hotel 
Все услуги

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Рейтинг@Mail.ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2019
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Заполните форму и вам обязательно перезвонят.

Ваше имя
Ваш телефон *
Ваш вопрос
(необязательное поле)
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/trainings/seminar_povedencheskiy_marketing_novye_instrumenty_vozdeystv/
 
Cообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон *
Ваш e-mail
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Ваше имя
Ваш телефон
или Ваш e-mail
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры