Семинар "Визуальный мерчендайзинг. Принципы и правила"

Визуальный мерчандайзинг-
у вас купят всё, что хорошо лежит!

Ваш магазин — конечный пункт, куда стремится покупатель, привлечённый рекламой. Но задача рекламы — спровоцировать интерес. А твёрдое решение приобрести товар покупатель принимает уже на месте, т.е. в магазине, когда видит товар!

Как побудить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала? Как расположить товары, что бы покупатель купил сам и на большую сумму?

Идеальный вариант: вы так "вкусно" выложили товары, что покупатель, видя их, сам покупает больше товаров. Именно поэтому визуальный мерчандайзинг так важен для увеличения среднего чека в магазине и создания приятной атмосферы, благодаря которой покупатель задержится в Вашем магазине надолго.

Секреты уникальной технологии раскроет известный консультант по розничной торговле, автор многочисленных концепций мерчандайзинга Екатерина Богачева.

Целевая аудитория: маркетологи розничных компаний, мерчендайзеры, директора магазинов, дизайнеры и витринисты, создающие проекты магазинов.

Программа подходит для всех, кто использует витрины. Это, прежде всего, магазины одежды, обуви, ювелирных украшений, косметики. Будет полезна и для магазинов стройматериалов, бытовой техники, электроники, продуктов питания.

Цель семинара: предоставить участникам технологию создания правильных стандартов визуального мерчандайзинга, которая будет помогать продажам без усилий продавцов.

Программа семинара

• Розничная торговля: как повысить производительность. Что влияет на продажи в рознице.
  • Место визуального мерчандайзинга в комплексе коммуникаций.
• Визуальный мерчандайзинг. 6 основных законов.
  • Закон уровня глаз.
  • Закон фигуры и фона.
  • Закон 7+-2.
  • Закон группировки.
  • Закон мёртвой зоны.
  • Закон переключения внимания.
  • Особенности поведения мужчин и женщин.
  • Распределение зон и движение покупателей в торговом зале.
  • Точка фокуса.
  • Образ-вампир.
  • Как определить, какие цвета понравятся той или иной группе потребителей.
• Магазин. Технология получения максимальной прибыли.
  • Идеальное месторасположение магазина.
  • Внешнее оформление магазина.
  • Требования к фасадной части фирменного магазина.
  • Требования к витрине фирменного магазина.
  • Наличие удобных подъездных путей, автостоянки.
  • Формула расчёта машино-мест.
  • Экстерьер.
  • Возможные ошибки входной группы.
  • Планирование торгового пространства.
  • Принципы расположения ключевых элементов торгового зала.
  • Углы.
  • Зонирование базовых и дополнительных (сопутствующих) ассортиментных групп.
  • Зонирование товаров "распродажи".
  • Аудиокоммуникации.
  • Аромокоммуникации.
  • Дизайн интерьера и освещение.
  • Одежда продавцов.
  • Стандартизация "технологии получения максимальной прибыли" в мерчандайзинг-бук.
• Требования покупателя к магазину.
  • Критерии "Удобно".
  • Удобство покупки.
  • "Горячие" зоны.
  • Критерии "Приятно".
  • Атмосфера магазина.
  • Критерии "Легко".
• Расположение товара в торговом зале. Правила.
  • Правило размещения товаров в конце ряда.
  • Значение рекламы в точке продаж.
  • Правила размещения POSm.
  • Рекламные материалы, обязательные к размещению.
  • Возможные ошибки.
  • Размещение фирменных мест продаж.
  • Правила выбора мест.
  • Представление.
  • От площади к пространству.
• Основные принципы визуального мерчандайзинга.
  • Механизм действия мерчандайзинга.
  • Принципы работы с различными группами покупателей.
  • Принцип создания удовлетворённого покупателя.
  • Схемы торговых залов с указанием "горячих" и "холодных" зон.
  • Планировка зала.
  • Зональное расположение групп товаров.
  • Цветовая гамма торгового зала — влияние на видимость товаров.
  • Правила оформления входной зоны.
  • Правила расположения товара вдоль стен.
  • Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры.
  • Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты.
  • Правила расположения товара на полках. Лучшие места.
  • Организация настенных и напольных дисплеев.
  • Правило разбивки длинных линий.
  • Линия благоприятного впечатления.
  • Создание видимости движения товара.
  • Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.
  • Правила оформления углов.
  • Управление потоком покупателей внутри магазина.
  • Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
  • Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина.
  • Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму.
  • Способы привлечения покупателей к определённым местам торгового зала.
• Правила организации освещения торгового зала.
  • Психологические аспекты света.
  • Высота потолков.
  • Горизонтальное и вертикальное освещение.
  • Цветовая температура света.
• Витринистика.
  • Как правильно оформить витрину.
  • Точка фокуса.
  • Композиция.
  • Освещение витрины.
• Нейромаркетинг — новое мировое течение, дающее прирост продаж 5–17%.
  • Действие нейромаркетинга.
  • Нейромаркетинговые ценники.
  • Нейромаркетинговые рекламные материалы внутри торгового зала.