Мастер-класс "Сверхпродуктивный менеджмент: системы роста"

Приглашаем на мастер-класс "Сверхпродуктивный менеджмент: системы роста".

На мастер-классе "Системы роста" вы получите набор инструментов менеджмента, необходимый для быстрого развития любой команды.

1-й блок: Сделайте упор на продукт.

Большинство компаний основным вектором своего развития выбирают: построение маркетинга, продаж и логистики. Но даже незначительные усилия в развитии продукта, сразу повышают лояльность клиента, что приводит к рекомендациям и повторным покупкам.

2-й блок: Разработайте ценностное предложение.

Данный документ ложится в основу всей системы маркетинга и продаж. Ваши менеджеры должны знать не менее 30 ценностей продукта и конкурентных преимуществ вашей компании. Это поможет быстрее и экологичнее закрывать сделки, что позволит повысить конверсию отдела продаж и маркетинга.

3-й блок: Создайте упаковку по ценностям.

Грамотная упаковка выполняет важную задачу бизнеса: донести, как можно больше ценностей компании за максимально короткий срок. На мастер-классе Михаил даст пошаговую инструкцию, как это реализовать на сайте, в презентации, коммерческом предложении. Это позволяет повысить конверсию сайта до 60–70%, а, как следствие, и продажи.

4-й блок: Выделите главные числа и управляйте бизнесом через дашборд.

В каждом подразделении и у компании в целом, хотя бы один показатель должен находится в зоне максимального внимания. Задача менеджмента: "раскачать" это число.

5-й блок: Начните работать по HADI-циклам.

Для того чтобы кратно и системно расти от месяца к месяцу, необходимо на постоянной основе тестировать новые гипотезы, замерять их эффективность и масштабировать самые рентабельные.

6-й блок: Создайте ЭкоСистему.

Один из самых простых способов быстро вырасти — это расширить продуктовую матрицу, упаковать все предложения и выстроить систему повторных продаж.

7-й блок: Напишите стратегии для продуктовых команд.

На мастер-классе вы научитесь самостоятельно писать стратегии по методологии ССП. После сессии команды получат понятную дорожную карту своего развития на ближайший год.

8-й блок: Запустите LTV-автоворонку повторных продаж.

Автоворонка повторных продаж — это мощнейший инструмент повышения рентабельности бизнеса. Это позволяет повысить чистую прибыль без увеличения маркетингово бюджета.

9-й блок: Создайте HR-бренд.

В режиме "масштабирования" бизнес сразу столкнётся с острой нехваткой кадров. На тренинге Михаил даст пошаговую инструкцию по быстрому найму, обучению и адаптации новых сотрудников.

10-й блок: Внедрите мотивацию на перевыполнение.

Небольшие изменения в формуле мотивации разжигают желание команды ежемесячно перевыполнять план от 20%, без значительного увеличения заработной платы.

11-й блок: Внедрите Agile-культуру.

Это набор ценностей и принципов, создающих в совокупности новый подход к менеджменту. Самый главный приоритет Agile-культуры — скорость реакции на изменяющиеся условия и ориентация на создание ценностей продукта. Внедрение Agile обеспечит прозрачность, повысит инициативность сотрудников и сделает команду на порядок эффективнее.

12-й блок: Создайте систему развития сотрудников.

Благодаря созданию системы грейдов, в компании появится всем понятная и прозрачная система карьерного роста. Если вы правильно внедрите её у себя, каждый сотрудник станет непрерывно изучать учебные материалы и повышать свои компетенции. Заработает система наставничества.

13-й блок: Внедрите управление по задачам.

Методология Scrum — предполагает регулярное отслеживание статуса текущих задач. Вы сможете внедрить ежедневные планёрки, stand-up, и еженедельные Review. Внедрив методологию вы поймёте, как на потоке закрывать сотни задач.

14-й блок: Подключите новые каналы продаж.

Даже в условиях блокировок, есть целый ряд отлично работающих и масштабируемых каналов продаж. На мастер-классе Михаил расскажет о них.

15-й блок: Внедрите управление по целям OKR.

Эта методология управления позволяет синхронизировать командные и индивидуальные цели и обеспечивает сбалансированность показателей при реализации стратегии компании.