Ерёмин Дмитрий
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Балаково
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала

Содержание

Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
 Пригласить друга

Корпоративное обучение и услуги

Выездной лагерь для подростков "Soft skills Boom — большой плюс к школе" 
Тренинги по развитию управленческих компетенций для руководителей 
Корпоративные тренинги 
Индивидуальная консультация по определению портрета личности. Выявление сильных и слабых сторон личности, правильных точек роста и плана развития 
Программа тренинга "Удалённая работа с дебиторской задолженностью для продавцов" 
Тренинги на сплочение и командообразование "Мы — одна команда!" 
Курс "Триггеры". Базовый Курс Общения 
Корпоративная программа "Эффективное общение с клиентами по телефону для технических специалистов" 
Курс "Делопроизводство, документооборот и контроль. Переход на электронный документооборот" 
Стратегическая сессия. Формирование программы под запрос 
Все предложения

Расписание тренингов →

Тренинг "Как достигать высокого результата при первичных консультациях клиентов в офисе"

2942 просмотра
6 февраля (Пн) 2023, с 10:00,  2 дня, 14 часов.

Содержание

  • Факторы, определяющие успех в продажах жилой недвижимости:
    • Менеджер отдела продаж: "робот-автоответчик" или специалист по продажам?
    • Главный фактор низких продаж.
    • Практикум: "Определение ошибок менеджера, ведущих к потере клиента".
  • Психология покупки клиентом жилой недвижимости:
    • Обдуманная покупка: в чём суть?
    • Кто и что влияет на принятие клиентом решения о покупке.
    • Практикум: "Определение клиента".
  • Менеджер отдела продаж как ориентир для клиента при выборе застройщика:

    • Функции менеджера отдела продаж и должностные инструкции.
    • Максимальные и минимальные цели при очной встрече с клиентом.
    • Постановка целей и задач по SMART (ДИСКО).
    • Практикум: "Постановка "умных" целей".
  • Структура очного общения с клиентом (лестница продаж):

    • Подготовка к встрече клиента в офисе Компании.
    • Установление контакта с клиентом.
    • Определение потребностей клиента.
    • Аргументация основного предложения.
    • Работа с возражениями.
    • Обсуждение цены.
    • Фиксация договорённостей о дальнейших действиях.
    • Завершение встречи.
  • Подготовка к встрече с клиентом при первичной консультации:

    • Мера ответственности менеджера отдела продаж и мера ответственности менеджера call-центра за приезд клиента на встречу в офис.
    • Личная подготовка менеджера, или на что обратит внимание клиент в первую очередь.
    • Практикум: "Формирование структуры подготовки".
  • Установление доверительных отношений с клиентом:

    • Правило 30 секунд. Влияние эмоций на результат встречи.
    • 7 правил при знакомстве и установлении контакта.
    • Представление конкурентных преимуществ в измеримых показателях.
    • Практикум: "Разработка "скриптов", открывающих переговоры".
    • Кейс: "Клиент пришёл на встречу — начни разговор правильно".
  • Определение потребностей клиента:

    • Правило соотношения 4:1 при использования вопросов.
    • Какие вопросы использовать для выяснения требований, которые клиент предъявляет к квартире и к условиям покупки.
    • Что такое доминантный мотив покупки (ДМП) жилой недвижимости.
    • Практикум: "Формирование банка вопросов на выяснение ДМП".
    • Кейс: "Клиент пришёл на встречу — узнай ДМП квартиры".
  • Аргументация, построенная на истинных потребностях клиента:

    • Классическая ошибка: "вывалить" на клиента всевозможные характеристики рассматриваемого объекта.
    • Ключевая основа для аргумента — ДМП клиента.
    • Алгоритм "Характеристика — Преимущества — Выгода".
    • Практикум: "Разработка "скриптов" по алгоритму "Х-П-В".
    • Кейс: "Клиент пришёл на встречу — аргументируй два варианта, ориентируясь на ДМП клиента".
  • Что хочет клиент, когда возражает менеджеру?

    • Истинные возражения, отговорки и условия (способы определения).
    • Возражение как не выясненный ДМП клиента.
    • Практикум: "Определение типичных возражений покупателей квартир".
  • Типичные возражения покупателей квартир:

    • "Это не город, а мне нужна питерская прописка".
    • "Ну, пока ещё туда дороги проложат", "Пока туда доберёшься — в грязи утонешь".
    • "А вдруг перед окнами поострят другой дом?", "Окна выходят на проезжую часть".
    • "Я не буду подписывать Договор долевого участия — это обман!".
    • "Чем докажите, что дом сдадите в срок?".
    • "Я ещё узнаю в других местах…", "Мне нужно подумать".
    • "Мне нужно посоветоваться с…".
    • "Дорого!" и другие возражения по цене.
  • Как эффективно работать с возражениями клиентов:

    • Алгоритм работы с неявными возражениями и отговорками.
    • Алгоритм работы с явными возражениями.
    • Практикум: "Формирование "скриптов" для отработки типичных возражений".
    • Кейс: "Отработай возражение клиента".
  • Подведение клиента к решению:

    • Методы подведения клиента к решению о подписании ДДУ.
    • 5 правил фиксация договорённостей с клиентом.
    • Завершение встречи.
  • Действия менеджера после встречи:

    • Клиент стал дольщиком — что дальше?
    • Передача клиента в отдел сервисного (постпродажного) сопровождения.
0
0

Организационная информация

Дата начала и
продолжительность
6–7 февраля 2023 г. с 10:00 до 18:00. В течение каждого дня предусмотрен перерыв на обед и кофе-паузы.
Добавить напоминание
  • Google Calendar
  • MS Outlook
Тренер
Тренер Компании Тренер Компании.
Организатор
Центр Бизнес-Образования Центр Бизнес-Образования (Санкт-Петербург).
Место проведения
Россия,
Санкт-Петербург, Набережная реки Смоленки, 2
Конгресс-холл "Васильевский".
Целевая аудитория руководители, менеджеры отдела продаж
Стоимость тренинга
18000 руб.
Специальная скидка
для посетителей портала
2000 руб.Итого:1800016000 руб.
Дополнительная информация Участникам необходимо быть на месте за 5–10 минут до начала занятий.
Подать заявку и получить скидку 2000 Р
Имя  *
Телефон  *
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 
Некорректная информация?
   Задать вопрос организатору

Контактная информация

Центр Бизнес-Образования
Адрес
Россия,
Санкт-Петербург.
Телефоны
+7 812…
посмотреть телефоны  
Скажите, что Вы с портала "ВсеТренинги.ру",
и получите скидку 2000 руб.
Не могу дозвониться Перезвоните мне сами!
Время работы
пн-пт с 10:00 до 17:30, сб-вс — выходной.
E-mail
Отправить письмо.
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!

Оценки и отзывы

свернуть ↑
Добавить отзыв
Подробнее
Итоговая оценка 
Соответствие программы заявленным целям
Ясность, доступность, системность информации
Полезность, возможность реализации на практике
Организационная часть тренинга
Работа тренера(ов)

Направления и другое

Направления
 Продажи, Активные продажи,   Личная эффективность,   Деловые коммуникации.
Рубрики
Личная эффективность;
Продажи и переговоры.

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • От посетителей портала0
впн ахо_л1

МЕГА события  ↑

05.02.2023 Очный практикум "Пойми своё подсознание"
08.02.2023 Тренинг "Секреты Продуктивного Общения"
10.02.2023 Трансформационный тренинг "Стратегия прорыва"
11.02.2023 Семинар "Негативные установки — как избавиться от них и достигать цели с удовольствием"
Все МЕГА-события
Домников

ТОП-7 компаний

  1. Международная Академия Дополнительного Профессионального образования EdPro
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Институт Разговорного Гипноза
  4. Moscow Business School
  5. OKR Академия | Обучение и поддержка внедрения Objective & Key Results
  6. Международная Академия бизнес-коучинга 2WIN
  7. Центр развития личности "Аптренд"
Все компании
Первый контакт

Популярные статьи

Бизнес-психология | Индивидуальная работа | Методология работы с Клиентом 
Стань профессионалом, зарабатывай деньги и ты решишь большую часть своих психологических…
Розничные продажи. Часть 1-я 
Сегодня практически в каждой крупной розничной сети есть свой штатный тренинг-менеджер…
"Почему сегодня продавать становится все сложнее?". Отличие техники продаж "Бест селлер" от классической 
Сегодня, продажники применяют в основном классическую технику продаж "Лестница продаж…
Мультипотенциалы! Всем выйти из тени! 
Мультипотенциалы! Выйти из тени!
Однажды, давным-давно, я услышала про книгу о мультиплтенциалах…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2023
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Заполните форму и вам обязательно перезвонят.

Ваше имя
Ваш телефон *
Ваш вопрос
(необязательное поле)

показать другие цифры
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/trainings/trening__kak_dostigat_vysokogo_rezultata_pri_pervichnyh_kons/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Ваше имя
Ваш телефон *
или Ваш e-mail
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры