Тренинг "Анализ продаж для РОПов, коммерческих директоров, директоров и владельцев бизнеса"

Одна из самых больших проблем в управлении продажами и управлении отделами продаж — это весьма и весьма низкий уровень анализа. Несмотря на все современные технологии — это по прежнему так.

И причина не в технологиях, а в:

• профессионализме руководителей,
• знании методов и умении их применять,
• аналитических способностях,
• логическом, системном мышлении,
• а также… прозрачности с ответственностью.

Ведь хороший анализ — это всегда высокий уровень прозрачности (или ясности) и ответственности.

Эффективное управление продажами и отделом продаж всегда начинается с ясности (что происходит?) и ответственности (что нужно изменить, улучшить и пр.)!!!

Всему остальному можно научиться!!!

Из своего опыта работы с отделами продаж — только в 2% случаях есть действительно хороший анализ. Это очень печально, так как продажи случаются со всеми вытекающими из этого рисками для компании. Давайте их минимизируем или устраним!

Цели тренинга: сформировать практическое понимание аналитических инструментов в продажах, благодаря которым можно управлять продажами и влиять на результат.

Программа

• Виды анализа в продажах. Распространённые и редкие, традиционные и современные. Показатели для анализа продаж — внутренние и внешние. Как выбрать виды анализа и показатели для своей компании?
• Цели и принципы анализа. Документация — правила составления и оформления. Роль и виды наглядности. Правила наглядности анализа в продажах.
• Ошибки в анализе продаж, способы их устранения и дополнительные возможности анализа, которыми точно стоит воспользоваться!
• Методология анализа продаж — от А до Я. Десятки технологий в помощь — узнаем и применяем.
• Конверсия в продажах и как научиться её управлять? Ловушки, которых нужно избегать. Полезные цифры и методы их реалистичного расчёта!
• Данные, которые нужны знать для качественного анализа. Как они могут помочь в увеличении результата?
• Ключевые показатели эффективности и как ими управлять через анализ продаж? Чем ещё можем управлять?
• Мастерство умения делать точные прогнозы, выводы и рекомендации. Осваиваем методы и тренируемся.
• Программное обеспечение для анализа — виды и его возможности.
• План действий по внедрению качественного анализа продаж в работу.

Примечание: для практики участникам необходимо подготовить данные по компании, захватить планшет или ноутбук. Подробности высылаются участникам.