Тренинг "Честные активные продажи: как заработать больше денег себе и компании"

Тренинг о том, как повысить продажи, соединив абсолютную честность, искренность и мощные профессиональные техники влияния.

Делать это точно и грамотно. И получать больше денег, чем теперь.

Хотите решить денежную проблему?

Тренинг продаж — точно тот, который "монетизируется" тут же, и приносит участнику деньги столько лет, сколько человек занимается продажами.

Специфика именно этого тренинга — у многих участников снимается внутренний конфликт, связанный с продажей. У многих всё же есть где-то установка, что активно продавать — значит, продавать не совсем честно. Втюхивать не втюхивать, но…

Для меня самого в 1997 году, первый год моих личных продаж, стало потрясающим открытием, что можно продавать абсолютно честно, говоря потенциальному покупателю все плюсы и минусы своего предложения, и это, наоборот, только повышает твои продажи, вызывая скачок доверия… — Только делать делать это нужно точно и грамотно.

О продажах много сказано и написано, но мало где вы получите целостную систему честной активной продажи: и алгоритм, и техники, и практическую философию — как продавать и активно, и очень солнечно, уверенно, в удовольствие и для себя, и для людей.

А кроме того — хороший эмоциональный заряд, импульс, — чтобы после тренинга действительно использовать новые знания и умения в своих продажах.

Как именно? — об этом весь тренинг.

С уважением,
Евгений Яковлев.
Бизнес-тренер, автор и ведущий тренингов
продаж, влиянию и убеждению.

На этот тренинг точно стоит прийти, если вы:

• новичок в продажах и хотите узнать, как правильно продавать и отлично зарабатывать;
• опытный продажник и хотите освоить на тренинге новые техники и "фишки";
• у вас есть конкретный запрос — например, возросла конкуренция, меньше денег у потенциальных покупателей, новый товар или новая категория клиентов;
• вы хотите зарабатывать больше денег для себя и для своей фирмы.

Тренинг продаж — это инвестиция!

Вытаскиваешь с тренинга какую-то новую технику, "фишку", применяешь с потенциальным клиентом, — и у тебя покупает человек, который вчера, без этой новой "фишки", не купил бы.

Программа тренинга

1. Снимаем барьер перед активными продажами.
   • Отличия активной продажи от "отпуска товара".
   • Отношение к продаже, себе как продавцу, клиентам.
   • Иррациональные факторы в принятии клиентом решения.
   • Страхи покупателя и страхи продавца.
   • Личное доверие.
2. Фоновые приёмы установления и поддержания контакта.
   • "Искреннее, немного восхищённое внимание".
   • Присоединение и ведение.
   • Основные стратегии в общении.
   • Уверенность как воспроизводимая техника.
   • Работа со взглядом, интонацией, построения фраз.
   • Внешний вид.
3. Структура продажи.
4. Техники выяснения потребности и развития отношений.
   • Открытые и закрытые вопросы.
   • Техника "активного слушания".
   • Техника "Воронка вопросов" — структурированное выяснение потребности, когда вы ещё не предлагали ничего, а покупатель уже продаёт сам себе.
   • Техника "Малая беседа" — разговор на личные темы, интересные собеседнику, не связанные прямо с продажей.

5. Предложение.

   • Принципы аргументации.
   • Двусторонняя аргументация: прямо говорим все плюсы и минусы своего предложения именно для этого клиента, делая это точно и грамотно.
   • Обоснованное предположение о психотипе собеседника (по С. Деллингер).
   • Особенности общения и предложения в зависимости от психотипа клиента.
   • Психотип продавца: анализ вероятных сильных сторон и "подводных камней" участников тренинга.
   • Языки характеристик, преимуществ и выгоды.

6. Техники работы с сомнениями и возражениями.
   
   Принцип построения алгоритма.

   • Основные.

     • "Игра в туман" ("психологическое айкидо"): согласие с правдой, согласие в принципе, согласие со смещением акцента.
     • Заинтересованное уточнение.
     • Позитивное переформулирование (позитивная коннотация, рефрейминг).
     • Расщепление аргумента.

   • Дополнительные.

     • Аналогичный случай (метафора).
     • Негативные расспросы.
     • Негативное заявление.
     • Самораскрытие.
     • Комплимент.
     • Преобразование недостатка в преимущество.
     • "Пробки в ушах".
     • Техника пассивного слушания.
     • Техника "заигранной пластинки".

7. Завершение продажи.

   • Предложение дополнительного товара.
   • Работа с "Я подумаю".
   • Создание задела на будущее.

Результаты тренинга

Если вы действительно будете возвращаться к материалам тренинга, отрабатывать новые для себя техники в своей рабочей практике, ошибаться, анализировать ошибки, продолжать, — то ваши продажи и вы как профессионал будете расти в ближайшие три-шесть месяцев очень быстро. А именно:

• с первых секунд и на протяжении общения вы будете располагать к себе клиента, создавая у него ощущение "старого знакомого", — и вы не обманете его доверие;
• вы будете уметь с удовольствием и интересом задавать вопросы так, что собеседник сам осознает и расскажет вам реальную потребность в вашем товаре — в итоге нескольких минут такого расспроса он будет эмоционально хотеть иметь дело именно с вами, это не гарантирует сделку, но очень повышает её вероятность;
• вместо "презентации" вы будете говорить на языке конкретного покупателя о том, что важно именно ему, не скрывая "минусов" предложения, и объясняя, почему — именно для конкретного клиента! — "плюсы" перевешивают;
• вы сможете получать максимальную прибыль честно, радостно, строя личные деловые отношения с клиентами — возможно, на годы.

Тренинг — это 60% практики!

это дополнение к книгам по продажам, обучению на рабочем месте и обучению "методом тыка".Цель тренинга — увеличение объёма продаж.

Главные особенности тренинга

1. Удачное сочетание эмоциональной подачи и методичности делает тренинг и интересным, драйвовым, — и одновременно очень технологичным: всё предельно конкретно. работающие техники и алгоритмы шаг за шагом.
2. Очень большой опыт у тренера и личных продаж (20 лет), и обучения продажам (16 лет). Поэтому всё, что даётся — реально работает на практике.
3. Уличные упражнения — в них оттачиваются совершенно конкретные техники, разобранные в зале. И облегчается перевод этих техник из тренингового зала в практику продаж каждого участника.
4. Тренер не выдвигает вперёд нижнюю челюсть и не надувает щёки. По опыту — для многих участников оказывается важным, что тренер с ними наравне: не скрывает своих ошибок, не принижает их умений. Наш тренинг продаж — скорее "курсы повышения квалификации", чем вещание "гуру".
   
   При этом курсы — дельные. Очень.
5. Мы полностью раскрываем заявленную тему. Тема продаж неисчерпаема, и поэтому наш тренинг посвящён продажам именно в личных встречах. Наша задача — помочь вам повысить продажи и заработать больше денег в личных встречах.