Тренинг для руководителей отделов продаж "Трудно быть Боссом"

Вам уже надоело…

• Работать за них.
• Краснеть перед клиентами, разруливая их косяки.
• Постоянно пинать их. Вы понимаете, что они уже обнаглели.
• Даже в свои выходные и в отпуске вы на связи и держите их под контролем.

А они в это время…

• Постоянно дёргают вас по всякой ерунде.
• Боятся принять самостоятельное решение.
• Не хотят работать автономно.
• Не развиваются сами и не развивают клиентскую базу.
• Во всём винят Дональда Трампа.

Превратите управленческий хаос в систему! Легко, быстро и без скучных лекций.

Что вы получите в результате

• Инструменты управления, с помощью которых вы:
  • организуете работу сотрудников;
  • начнёте правильно ставить задачи;
  • сможете эффективно контролировать;
  • сможете легко мотивировать сотрудников.

• В итоге ваша команда:

  • с удовольствием остаются на работе, чтобы доделать все задачи, если не успели в течение дня и работают на результат;

  • продаёт и продаёт, бьёт рекорды по выполнению плана продаж;

  • сотрудники берут на себя такие обязанности о существовании которых вы даже не знали;

  • они самостоятельно разбираются в возникающих проблемах и у них все получается.

• А вы в это время:
  • сможете сфокусироваться на действительно важных задачах;
    
    
  • наконец-то сможете уехать в отпуск не боясь оставить их без контроля.

Программа Тренинга

Блок 1. Анализ текущей ситуации.

• Оценивать ситуацию и ставить им задачи.
• Мотивировать их при постановке целей.
• Понимать тот самый момент принятия кадровых решений.

Блок 2. Стили управления. Наставничество и делегирование.

• Понимать к кому какой стиль управления применять.
• Давать обратную связь так, чтоб им хотелось горы свернуть.
• Развивать в них самостоятельность в принятии решений.
• Добиться от них ответственности за результат.
• Делегировать полномочия.

Блок 3. Нематериальная мотивация.

• Как стать для них комбатом-батаней, батяней-комбатом?
• Как зажигать и воспламенять их сердца словом.
• Почему они больше не захотят убежать, не доделав работу.
• Как стать для них не просто работой — семьей.

Блок 4. Сложные сотрудники. Управление конфликтами.

• Сопротивление постановке задач.
• Как сбить корону с зазвездившегося.
• Как взять Серого Кардинала в союзники.
• Переговоры о зарплате и другие "фокусы" подчиненных.

Блок 5. Гейм-шторминг.

• Как превратить скучное собрание в целое событие.
• Деловые игры в офисе — как за 40 минут сплотить коллектив.
• Научить их мыслить критериями бизнеса.
• Сценарии деловых игр для любой ситуации.

Блок 6. Контроль и демотивация.

• Кого и когда контролировать. И почему.
• Как это делать правильно, чтоб не держать их в стрессе.
• Как наказать за косяк так, что они осознали и больше не повторили.
• Как мотивировать на этапе контроля.

Описание курса

В тренинге есть два формата участия: 2 дня (первая пара дней) и 3 дня (весь курс целиком).

Никаких скучных лекций — тренинг проходит в виде интерактивной игры, с которой мы начинаем учёбу и идём по шагам.

20% теория — 80% практика. В группах и мини-группах мы обсуждаем все задания, разбираем видеопримеры.

Мотивация рождается тут. Уже с первого дня участники мечтают убежать на работу, чтобы начать применять полученные инструменты управления.