Тренинг "Эффективные закупки: практическое пособие для руководителей и сотрудников отдела закупок"

Для любой торгующей компании или организации, в которой постоянно требуется что-то закупать, актуален вопрос приобретения товаров на лучших условиях и в минимальные сроки.

В настоящее время количество поставщиков достаточно велико, цены постоянно меняются, товары также: качество каких-то улучшается, других — снижается, появляются новые продукты и новые игроки на рынке. Всегда выбирать самое лучшее, подходящее, по минимальной цене и получать это в нужный срок — дело далеко не простое.

Стоимость закупок и логистики оказывает существенное влияние на последующий сбыт продукции и прибыль организации.

Построить эффективный отдел закупок вам поможет тренинг "Отдел снабжения: эффективные закупки" в Учебном центре "Новита". На тренинге вы получите все необходимые инструменты для деятельности закупщика: будут подробно освещены темы планирования деятельности отдела закупок, работы с порталами и тендерами, ведения переговоров и торгов. В программе собраны все наиболее действенные и современные методы управления закупками.

Программа

• Понятие "управление закупками".
• Роль и место отдела закупок в общей структуре компании.
• Взаимодействие отдела снабжения с другими отделами компании.
• Планирование отдела закупок.
• Пошаговая методика построения отдела закупок.
• Целеполагание и расстановка приоритетов в деятельности отдела закупок.
• Команда закупщиков: личностные качества для работы в отделе снабжения.
• Мотивация сотрудников отдела закупок.
• Стратегия взаимоотношений с партнёрами.
• Типы поставщиков.
• Краткосрочное и долгосрочное партнёрство.
• Позиционирование собственной компании в глазах партнёров.
• Стратегии и тактики работы с поставщиками.
• Бизнес-процессы закупочной деятельности.
• Методы и алгоритмы оценки поставщика.
• Этапы сделки: от запроса до получения товара.
• Портальные решения при работе с поставщиками.
• Организация внутренних тендеров.
• Переговоры с поставщиками.
  • Стратегии ведения переговоров с поставщиками.
  • Технология задавания вопросов в процессе переговоров с поставщиками.
  • Что можно и что нельзя говорить в переговорах с поставщиками.
  • Перехват инициативы в переговорах и удержание её в своих руках.
  • Как заставить партнёра захотеть предложить вам наиболее выгодные условия.
  • Инструменты влияния в переговорах.
  • Манипуляции в переговорном процессе: распознать и обратить в свою пользу.
  • Переговоры о поставках в условиях острого дефицита времени.
  • Управление эмоциями в процессе переговоров.
• Торги в работе с поставщиками.
  • Специфика переговоров о цене.
  • Типичные ошибки заказчиков в процессе торгов.
  • Как уступить так, чтобы выиграть.
  • Верхний и нижний предел в торгах.
  • Набор инструментов для удачной сделки.
• Оценка эффективности деятельности отдела закупок.

Участники тренинга научатся

• Грамотно ставить цели в работе отдела закупок.
• Организовывать эффективную команду в своём отделе.
• Планировать деятельность отдела снабжения.
• Управлять бизнес-процессами в деятельности отдела.
• Эффективно взаимодействовать с другими отделами компании.
• Выбирать верный подход в работе с разными типами поставщиков.
• Применять различные стратегии в переговорах с поставщиками.
• Использовать техники влияния на поставщиков.
• Противодействовать манипуляциям со стороны поставщиков.
• Заставлять партнёров предлагать наиболее выгодные условия.
• Эффективно разрешать конфликтные ситуации в работе с партнёрами.
• Выигрывать в торгах с поставщиками.
• Грамотно оценивать и корректировать деятельность отдела закупок.

Некоторые отзывы об этом тренинге

• "Хотела получить практические навыки, чёткий алгоритм действий, конкретные фразы при ведении переговоров. Ожидания оправдались во всём. Наиболее интересным оказался материал по типам людей и методика ведения переговоров и принятия решений. Очень яркие примеры (видеоряд). Общее впечатление: было весело и интересно", — Летягина А.Г., ОАО "ГТЛК".
• "Когда шла на тренинг, хотела научиться эффективным переговорам с поставщиками о закупках. Ожидания оправдались полностью, получила массу новой информации, которую можно применить на практике. Из наиболее полезных тем — SMART, практики, позволяющие добиваться результата, отвечать "нет". Очень понравился бизнес-тренер, его профессионализм", — Спичакова Е.А., ОАО "ГТЛК".
• "Ожидал получить от тренинга что-то отличное от других тренингов и знания по психологии общения. На тренинге я получил то, что хотел. Наиболее ярким и интересным для меня материалом был по психотипам различных людей. Тренинг был информативный и интересный. Узнал много нового о психологии и о коллегах", — Логунов Олег, ОАО "ГТЛК".