Ерёмин Дмитрий
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Балаково
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала

Содержание

Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также

Корпоративное обучение и услуги

Корпоративный Тренинг "Эффективное лидерство" 
Корпоративная Программа тренинга "Удалённая работа с дебиторской задолженностью для продавцов" 
Развитие эмоционального интеллекта (EQ) 
Корпоративные тренинги 
Стратегическая сессия. Для высшего менеджмента и собственников компаний 
Индивидуальная консультация по определению портрета личности. Выявление сильных и слабых сторон личности, правильных точек роста и плана развития 
Корпоративный Тренинг "Руководитель структурного подразделения" 
Курс "Делопроизводство, документооборот и контроль. Переход на электронный документооборот" 
Стратегическая сессия. Формирование программы под запрос 
Корпоративная программа "Эффективное общение с клиентами по телефону для технических специалистов" 
Курс "Триггеры". Базовый Курс Общения 
KPI & ССП 
Все предложения

Расписание тренингов →

Тренинг "Эксперт переговоров"

4724 просмотра
…состоялось  19 декабря (Пн) 2022, проходило с 10:00,  2 дня. Санкт-Петербург.

От жёстких до конструктивных переговоров

Бывают переговоры, которые надолго определяют положение Компании/Производства. Один выигранный контракт с крупным клиентом, или оптимизация условий на большом объёме поставок, или продление договора на прежних условиях сотрудничества в новых экономических реалиях, на длительный период могут обеспечить большую прибыль для Компании/Производства.

И конечно такие переговоры не бывают простыми. Ведь вторая сторона тоже понимает, свою привлекательность и стремиться выиграть лучшие условия.

"Эксперт переговоров" — тренинг, направленный на развитие и укрепление навыков ведения переговоров на любом уровне.

Эта практическая программа использует широкий спектр инструментов, ролевых игр, упражнений и личной обратной связи для улучшения способности участников общаться, вести переговоры и работать с трудными ситуациями во время переговорного процесса.

Многие переговорщики считают подготовительную работу рутиной. Для них это необходимое, но неприятное дело. Между тем подготовка является ключом к успеху переговоров. Она лежит в основе всего, что вы делаете в ходе переговорного процесса. От неё зависит, сумеете ли вы заключить удачную сделку и достигнете ли вообще каких-либо результатов.

Используя инструменты предлагаемые в тренинге (Nego®Planner, ODE®Анализатор, Лаос (Batna), Хаос (Watna), Шаблон предложения, Квалификационную карту, Карту предложения ценности, RGBY-Метод и др.) ваши сотрудники смогут справиться с любыми сложными переговорами. Навыки и знания, приобретённые на тренинге "Эксперт переговоров" позволят вам и вашим сотрудникам быть в переговорах на шаг впереди ваших конкурентов.

Цели тренинга

  • Грамотно анализировать ситуацию и проводить подготовку к переговорам.

  • Выбирать и реализовывать стратегию переговоров наиболее эффективную в конкретной ситуации.

  • Научитесь распознавать манипулятивные тактики и уловки и противостоять им.

  • Применять в собственной практике элементы и приёмы влияния, для защиты своих интересов, улучшения своей позиции для достижения результата.

  • Вы также узнаете, как лучше общаться на каждом этапе переговорного процесса, как преодолеть сопротивление другой стороны.

  • Освоите приёмы, как контролировать свои эмоции и эмоции партнёра во время переговоров.

Формат тренинга: 2/3 дня. В зависимости от начального уровня участников и глубины проработки навыков.

Программа

Часть 1:

  • Переговоры — Neg Otium:
    • Что вы знаете о принципах переговоров?
    • Тест на самооценку.
    • Практическое задание: Ролевая игра по переговорам (Black & White).
    • Стратегии переговоров. Переговорный стиль.
    • Практическое задание: Тест "Ваш переговорный стиль".
    • Качества и навыки переговорщика.
  • Жёсткие переговоры и Партнёрские переговоры:
    • Цели и признаки.
    • Психологические роли в человеческих отношениях.
    • Практическое задание: Ролевая игра по переговорам.
    • Причины "Жёстких переговоров".
  • Переговорный процесс:
    • Первый этап. Подготовка:
      • Подготовка (Чего мы хотим?).
      • Контакт/Представление (эффективная коммуникации на переговорах).
      • Границы переговоров (Чего хотят они?) Внесение предложений.
    • Второй этап. Наше предложение:
      • Предложение (Какие желания могут стать объектом торга?).
      • Торг (Какие желания станут объектом торга?).
      • Завершение и последующие действия.
  • Подготовка.
  • Ограничения на переговорах:
    • Optimum (Наиболее благоприятные условия).
    • Desirable (Желаемые условия).
    • Essential (Необходимые условия (последняя позиция)).
  • Диапазон позиций на переговорах:
    • Что самое ценное я могу потерять в этих переговорах?
    • Лаос (BATNA): 4 этапа подготовки BATNA.
    • Хаос (WATNA).
    • 10 вопросов на которые мы должны ответить до начала переговоров.
  • Переговорные вопросы (Что вы хотите?):
    • Приоритетность.
    • Объекты торга.
  • Создание правильных исходных условий:
    • Классификация заинтересованных лиц.
    • Как составлять "Квалификационную карту".
    • Социальный (поведенческий) тип оппонента.
    • Оценка поведенческих факторов.
    • Основные характеристики каждого типа.
    • Составление профиля собеседника.
  • Мониторинг распределения сил:
    • Роли ключевых фигур.
    • Отношения между и с ключевыми фигурами.
    • Пример карты распределения сил.

Часть 2:

  • Проектирование переговорного процесса
    • Контакт\Представление:
      • Открытие переговоров.
    • Границы переговоров. Внесение предложений:
      • Обмен предложениями.
      • Пространство переговоров.
      • Получение информации.
      • Практическое задание: Ролевая игра на определение потребностей посредством вопросов.
      • Предоставление информации.
      • Побуждение к размышлению.
      • Конструктивное переговорное поведение.
      • Практическое задание: Ролевая игра на пространство переговоров.
    • Разработка тактики переговоров.
  • Предложение:
    • Предварительные предложения.
    • Практическое задание: Упражнение на использование принципа обусловленности.
  • Торг в переговорах:
    • Получение и предложение уступок.
    • Формула торга.
    • Тактики во время торга.
    • Практическое задание: Ролевая игра.
  • Закрытие:
    • Аргументация в переговорах:
      • Правила подачи аргументов при конструктивных переговорах.
      • Правила подачи аргументов при жёстких переговорах.
      • Методика перехвата инициативы в переговорах.
      • 5 способов обосновать цену.
      • Использование конкурентных преимуществ компании в доказательстве цены.
      • Практическое задание: Ролевая игра "Продвижение в переговорах с жёсткими условиями и давлением".
    • Формулировка соглашения и Последующие действия:
      • Подведение итогов переговоров. Почему это важно.
      • Анализ вашего опыта ведения переговоров.
      • (Check-list по переговорам).
    • Манипуляции и эмоции на переговорах:
      • 28 типов манипуляций и давления.
      • Способы противодействия манипуляциям.
      • 4 составляющих, которые мы должны контролировать в процессе переговоров, для получения лучших условий и продажи по более высокой цене.
      • Практическое задание: Ролевая игра "Манипуляции в переговорах".
    • Правила переговоров о цене:
      • Ультиматумы о снижении цены. Как реагировать и как использовать метод встречных требований.
      • 9 техник, которые помогают в конструктивных переговорах о цене.
      • 8 приёмов, которые помогают продвижению, в ситуациях жёсткого давления и более сильной позиции партнёра.
0
0

Организационная информация

Дата начала и
продолжительность
19–20 декабря 2022 г. с 10:00 до 18:00. Предусмотрены перерыв на обед с 13:00 до 14:00 и две кофе-паузы в течение каждого дня.
Даты проведения в прошлом
19 октября 2022, 2 дня (Санкт-Петербург)
19 сентября 2022, 2 дня (Санкт-Петербург)
5 марта 2021, 2 дня (Санкт-Петербург)
30 октября 2020, 2 дня (Санкт-Петербург)
3 июня 2020, 2 дня (Санкт-Петербург)
Даты проведения в будущем
10 апреля 2023, 2 дня, 14 часов (Санкт-Петербург)
Тренеры
Тренер Компании Тренер Компании,Оксана Валерьевна Макогон Оксана Валерьевна Макогон (Санкт-Петербург).
Организатор
Центр Бизнес-Образования Центр Бизнес-Образования (Санкт-Петербург).
Место проведения
Россия,
Санкт-Петербург, Набережная реки Смоленки, 2
Конгресс-холл "Васильевский".
Целевая аудитория Собственники бизнеса, руководители различного уровня, менеджеры
Стоимость тренинга
29000 руб.
Специальная скидка
для посетителей портала
2000 руб.Итого:2900027000 руб.
Дополнительная информация Участникам необходимо быть за 5–10 минут до начала занятий.
Запишите меня на следующий тренинг/семинар!
Имя  *
Телефон  *
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 
Некорректная информация?
   Задать вопрос организатору

Контактная информация

Центр Бизнес-Образования
Адрес
Россия, Санкт-Петербург.
Телефоны
+7 812…
посмотреть телефоны  
Скажите, что Вы с портала "ВсеТренинги.ру",
и получите скидку 2000 руб.
Не могу дозвониться Перезвоните мне сами!
Время работы
пн-пт с 10:00 до 17:30, сб-вс — выходной.
E-mail
Отправить письмо.
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!

Оценки и отзывы

свернуть ↑
Добавить отзыв
Подробнее
Итоговая оценка 
Соответствие программы заявленным целям
Ясность, доступность, системность информации
Полезность, возможность реализации на практике
Организационная часть тренинга
Работа тренера(ов)

Направления и другое

Направления
 Деловые коммуникации,   Эффективные переговоры.
Рубрики
Личная эффективность;
Тренинги для руководителей;
Продажи и переговоры.

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
Миронов Алексей

МЕГА события  ↑

22.03.2023 Бесплатный тренинг "Хочу жить без Конфликтов"
25.03.2023 "Самоанализ — работа с приятным прошлым опытом для улучшения настроения и способностей"
29.03.2023 "Помоги телу выздороветь" Практический семинар
31.03.2023 Трансформационный тренинг "Стратегия прорыва"
Все МЕГА-события
Анастасия Дудник

ТОП-7 компаний

  1. Международная Академия Дополнительного Профессионального образования EdPro
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Центр развития "Бизнес Прайд"
  4. Русская Школа Управления
  5. OKR Академия | Обучение и поддержка внедрения Objective & Key Results
  6. Институт Разговорного Гипноза
  7. OpenMind
Все компании
Прайд

Популярные статьи

Продажи ехали со скрипТом  
Почему скрипты работают при правильном использовании? Почему в отделах продаж не делают…
Перестать думать за других. Гармоничное общение 
Есть два отличных правила для гармоничного общения с людьми: Необходимо своего собеседника…
3 главные ошибки любого руководителя 
Работая с руководителями в групповом и индивидуальном формате, реализуя консалтинговые…
Когнитивные искажения для пользы дела  
Когнитивные искажения — это искусственные предубеждения, которые могут влиять на принятие…
Все статьи 
Виктория

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2023
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Заполните форму и вам обязательно перезвонят.

Ваше имя
Ваш телефон *
Ваш вопрос
(необязательное поле)

показать другие цифры
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/trainings/trening_ekspert_peregovorov/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Ваше имя
Ваш телефон *
или Ваш e-mail
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры