Тренинг "Фокусы языка 2.0". 14 способов ответить на любое возражение. До 5 июля скидка 2000 руб. + акция "1 билет = 2 участника"

Возражение — страшное слово, которое приводит в трепет каждого второго продавца!

И если ваш бизнес напрямую зависит от продаж, то вы точно знаете, что это такое!

Неважно, продаёте вы сами, или это делает ваш персонал, но часто бывает, что именно в тот момент, когда долгожданная сделка близка (и вы уже предвкушаете радость победы!!!) клиент, чьи потребности вы уже изучили, перечислили ему все преимущества вашего продукта, дали (по возможности) посмотреть, пощупать, "понюхать", ответили на все интересующие его вопросы и т.д., вдруг произносит страшную фразу "Я подумаю…" и направляется в сторону выхода.

Я точно знаю, какие эмоции вы испытываете в этот момент!!!

С помощью технологии "фокусы языка" вы сможете ответить и на это возражение (причём в 14 вариантах).

"Сила и ценность фокусов языка в том, что с их помощью можно научиться говорить нужные слова в нужное время", — Роберт Дилтс.

"Фокусы языка для тех, кто должен владеть коммуникацией", — Ричард Коннер.

Зачем вам все это?

• Для работы с непродуктивными убеждениями.
• Для работы с возражениями.
• Для разрешения конфликтов.
• Для того, чтобы сместить фокус внимания вашего собеседника в нужную вам сторону.
• Для помощи своим близким в сложных психологических ситуациях.
• Все просто, овладев "фокусами языка", вы сможете ответить на любой вопрос, смещая фокус внимания собеседника в нужную вам сторону.
• И что ещё важнее, расширите количество используемых вами стратегий мышления.

А если бы вы узнали, что в течение 2 дней вы научитесь отвечать на любое возражение 14-ю способами, вас бы это заинтересовало?

На тренинге:

• разбор отрывков из кинофильмов,
• разбор рассказов участников,
• разборы типовых возражений,
• разбор и утилизация возражений участников тренинга — приносите самые сложные возражения и ограничивающие убеждения.

В программе тренинга

1. Модификации фокусов языка:
   • Гуру фокусы языка.
   • Боевые фокусы языка.
   • Провокативные фокусы языка.
   • Превентивные фокусы языка.
2. Способы использования фокусов языка.

Цели применения "гуру" фокусов языка: максимально затормозить ученика в состоянии зависимости от учителя/руководителя

• Поддержка позиции учителя для учителя.
• Поддержка позиции ученика для ученика.

Способы:

• Подтверждение/одобрение правильности практики.
• Указание на недостаточность усилий, постоянная оценка.

Стремись и ты достигнешь! Молодец, ещё немного… Это хорошо, что ты стараешься!

Цели применения боевых фокусов языка

• Уничтожение возможностей человека.
• Разрушение полезных убеждений и ценностей.

Способы:

• Переключение внимания на рамку проблемы.
• Переключение внимания на рамку ошибки.
• Переключение внимания на рамку невозможности.
• Использование негативной лексики, боевых пресуппозиций.
• Вызов чувства вины, стыда.

Цели применения провокативных фокусов языка

• Спровоцировать человека на изменения.

Способы:

• Доведение убеждения до абсурда, чтобы у человека появилось желание противостоять жизненным обстоятельствам.
• Вызов гнева, то есть вызов активного состояния.

Цели применения превентивных фокусов языка

• Избежать потенциально возможных возражений.

Способы:

• Утилизация возражения до озвучивания возражения.

Разбор фильмов:

• Фокусы языка султана Сулеймана и Хюррем из сериала "Великолепный век".
• Фокусы языка "У нас курят".
• Фокусы языка "Зайцев + 1" и др.