Тренинг "Искусство управленческой борьбы"

Программа первого дня:

Роль и место борьбы в жизни человека.

1. Физическая борьба.
2. Борьба и война.
3. Управленческая борьба как борьба за роль.
4. Дипломатическая борьба.
5. Политическая борьба.
6. Идеальная борьба.

Деловая и позиционная борьба.

1. Война и мир.
2. Причина и выгода войны.
3. Бой и маневры.
4. Деловая борьба.
5. Проблема измерения сил и компромисс.
6. Позиционная борьба.
7. Особенности мужского и женского стилей.
8. Взаимозависимость деловой и позиционной борьбы.
9. Приём и динамический стереотип.

Основные приёмы деловой борьбы.

1. Сила, скорость и точность.
2. Сила и слабость.
3. Взгляд.
4. Энергетическая пауза.
5. Держание паузы взглядом.
6. Повтор с вариантами.
7. Умение отказать.
8. Правый не доказывает.

Основные приёмы позиционной борьбы.

1. Расположение на выгодной местности.
2. Быть хозяином, а не гостем.
3. Дорога к жизни.
4. Помещение в местность смерти.
5. Превращение в пустую лодку.
6. Выходить вторым, приходить первым.
7. Положить рядом персик.
8. Прятать достоинства.
9. И другие приёмы, стратагемы и уловки.

Практическая часть

Деловые игры: "Палочки", "Разведка".

Программа второго дня:

Практическая часть тренинга предполагает проведение серии Управленческих поединков по заданным игровым ситуациям.

"Управленческий поединок" — это интеллектуальное публичное противостояние двух или более участников, каждый из которых стремится показать своё умение вести переговоры и добиваться результатов за счёт использования приёмов управления ситуацией, которое длится 10 минут, после чего судьи выносят оценки и дают комментарии. Ведущий делает подробный анализ поединка, объясняя преимущества и ошибки игроков.

Тренинг позволит Вам обрести:

• навыки создания собственной технологии подготовки к переговорам, что позволяет чувствовать себя спокойно и уверенно в сложных ситуациях;
• умение прогнозировать поведение оппонента;
• подготовку к успешной линии поведения в неожиданных ситуациях,
• освоение выигрышных переговорных стратегий;
• расширение персонального спектра ролей;
• значительный рост скорости ориентирования в ситуациях;
• уникальную обратную связь, которую невозможно создать в реальной жизни;
• понимание, наработанных годами, стереотипов поведения, которые зачастую мешают;
• достичь более высокого профессионального уровня.