Тренинг "Юнит-экономика в маркетинге"

Конечный итог результативности любого бизнеса — получение прибыли. Экономическая успешность компании — это грамотно проработанная стратегия продаж. Какие продажи бывают без рекламы? Секрет правильной маркетинговой стратегии, это работа с цифрами и показателями. Невозможно работать с рекламой, не посчитав юнит-экономику.

Цель обучения: научиться самостоятельно рассчитывать юнит-экономику, понимать все показатели и взаимосвязи между цифрами для дальнейшего использования в планировании рекламной деятельности.

Задачи обучения:

• изучить все экономически важные показатели юнит-экономики;
• понять влияние показателей на успешность рекламы и бизнеса.

Ожидаемые результаты обучения:

• умение определять для себя варианты ключевых показателей компании;
• умение рассчитывать необходимые значения;
• умение определять исходные показатели для рекламных кампаний, сколько денег можно потратить на привлечение клиента;
• умение планировать рекламные кампании так, чтобы они приносили прибыль;
• умение определять точки роста рекламных кампаний;
• понимание — как получать прибыль с рекламных источников;
• способность различать ROMI и ROI, считать предельную стоимость лида и как результат — строить успешную и прибыльную маркетинговую стратегию.

Содержание программы:

1. Юнит-экономика. Почему без неё нельзя начинать бизнес.
2. Основные показатели, как считать, где брать информацию.
3. Показатели прибыли и экономической успешности. Маржинальная, операционная, валовая и чистая прибыль.
4. Показатели конверсии. Макроконверсии, микроконверсии.
5. Стратегия рекламы и рекламные стратегии — два разных понятия.
6. Каналы рекламы и их цели.
7. Построение гипотез в рекламе — первый шаг к результативности.
8. Факторы, влияющие на результат.
9. Итоги: что считать хорошим результатом запуска рекламы.
10. Точки роста рекламы, как найти и улучшить показатели.

Технологии проведения тренинга

В программе — интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания, работа в парах, тройках, малых группах, упражнения на рефлексию, обратную связь, подведение итогов, консультации участников тренером по теме тренинга.

Тренинг построен на разборе кейсов реально существующих компаний, а также на практических заданиях. В начале тренинга уточняются запросы, ожидания участников, затруднительные ситуации.

Программа тренинга открыта к обсуждению и предполагает быструю обратную связь, чтобы как можно точнее разобрать текущие вопросы, которые задают участники.