Тренинг "Как продавать дорого"

Уважаемые коллеги!

Алтайская торгово-промышленная палата совместно с компанией "TSC, лаборатория развития" (г. Новосибирск) приглашают вас посетить тренинг "Как продавать дорого".

Тренинг строится по 3-шаговой модели "СОВТ":

1-й шаг. Осознание и снятие страхов и ограничений, существующих у самих Менеджеров и Клиентов.

2-й шаг. Осознание и наработка путей использования возможностей, которые есть у менеджеров и клиентов.

3-й шаг. Наработка техник работы с "ценовыми" возражениями у Менеджеров, Руководителей.

• В чем заключается уникальность и обыденность возражения "дорого" и прочих связанных с ним фраз — "ценовых" возражений?
• Мифы, стереотипы, страхи и ограничения в отношении "дорого" и "скидки" у менеджеров и клиентов. Современные тенденции и их противоречия. Причины, по которым выгодно продавать "дорого" или "дорогое"?
• Особенности "бедного" и "богатого" мышления продающей (Менеджера) и покупающей (Клиента) стороны и как их использовать в продажах?
• Что делать если "дорого" — это возражение не только Клиентов менеджерам, но и Менеджеров Руководителю?
• Важные элементы "дорогих" продаж: цена (прайс — лист), ценности, ценовая политика, ценовые ямы и горы, график цена и спрос (взгляд по-новому), программы лояльности (секреты успеха не успеха), виды клиентов по цене и их отношение к цене, качество обслуживания.
• Семь стратегий продаж и стратегия продаж "дорого" и "дорогого".
• 5 моделей поведения клиентов и 4 базовых потребности по 3 уровням в "дорогих" продажах — именно ЗДЕСЬ скрывается суть "дорогих" продаж (главная возможность). Стратегии взаимодействия при "дорогих" продажах.
• Методы работы с возражением "дорого" и прочими связанными с ним фразами — "ценовых" возражений — более 100 техник.