Тренинг "Как продавать дорого и без не запланированных скидок?"

Данный тренинг начинается именно сейчас — с этой минуты, когда вы начали читать текст.

Уже сейчас вы начинаете получать ответы на главный вопрос тренинга.

На протяжении многих лет я, проводя тренинги по продажам, сталкиваюсь с жалобами менеджеров по работе с клиентами, руководителей отделов, директоров и собственников бизнеса о том, что их клиенты постоянно им говорят:

• Дайте скидку!
• Хотелось бы дешевле!
• А могли бы ещё уступить?
• А почему у вас дороже? Вон там дешевле!
• За что тааааааааакая цена?
• Ждём распродажи!!!
• Дорого!! И прочие вопросы по цене.

Согласны, что одни из самых распространённых возражений — это "ценовые" возражения:

• О которых говорит практически каждый "продажник"! Возможно и вы тоже!
• Которые менеджеры по продажам часто используют как замечательную "отмазку" (возражение от себя руководителю) и объяснялку своего неумения, а порой и нежелания прикладывать усилия!
• Которые в конечном итоге мешают зарабатывать бОльшую зарплату, продавать дороже, получать больше прибыли, повышать цену, не делать постоянных скидок и распродаж и т.д. А ведь так этого хочется!!! Зарплату и прибыль, да без низких цен и распродаж!

Возможно ли это?

Приходите на тренинг!

Тренинг строится по уникальной 3-шаговой модели "СОВТ":

• 1 шаг. Осознание и снятие страхов и ограничений, существующих у самих менеджеров и клиентов.
• 2 шаг. Осознание и наработка путей использования возможностей, которые есть у менеджеров и клиентов.
• 3 шаг. Наработка техник работы с "ценовыми" возражениями у менеджеров, руководителей.

Прим.: Без 1 и 2 шага, 3 шаг приводит лишь к кратковременному результату (с чем иногда и сталкиваются многие). Мы заинтересованы в вашем долгосрочном результате!

Программа:

1. В чем заключается уникальность и обыденность возражения "дорого" и прочих связанных с ним фраз (см. их выше) — "ценовых" возражений?
2. Мифы, стереотипы, страхи и ограничения в отношении "дорого" и "скидки" у менеджеров и клиентов. Современные тенденции и их противоречия. Причины, по которым выгодно продавать "дорого" или "дорогое"?
3. Особенности "бедного" и "богатого" мышления продающей (менеджера) и покупающей (клиента) стороны и как их использовать в продажах?
4. Что делать если "дорого" — это возражение не только клиентов менеджерам, но и менеджеров руководителю?
5. Важные элементы "дорогих" продаж: цена (прайс — лист), ценности, ценовая политика, ценовые ямы и горы, график цена и спрос (взгляд по-новому), программы лояльности (секреты успеха и не успеха), виды клиентов по цене и их отношение к цене, качество обслуживания.
6. Стратегии продаж (их 7…) и стратегия продаж "дорого" и "дорогого".
7. Модели поведения клиентов (их 5) и 4 базовых потребности по 3 уровням в "дорогих" продажах — именно здесь скрывается суть "дорогих" продаж (главная возможность). Стратегии взаимодействия при "дорогих" продажах.
8. Методы работы с возражением "дорого" и прочими связанных с ним фраз — "ценовых" возражений (см. их выше) — более 100 техник.

P.S. Проведение данной программы возможно и в корпоративном варианте.