Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала

Содержание

Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Расписание тренингов →

Тренинг "Обучение отдела закупок от А до Я"

486 просмотров
…состоялось  28 января (Пн) 2019, проходило с 10:00,  2 дня, 16 часов. Санкт-Петербург.

Описание тренинга

Эффективность работы отдела закупок оказывает влияние на рост или снижение прибыли Компании/Производства. Это факт.

От отдела закупок зависит вся работа Компании: отделы продаж, использование оборотных средств, наполненность складов, ассортимент, бухгалтерия, транспортные службы и др.

При больших объёмах закупки снижение цены даже на 1 рубль даёт огромные возможности для Компании. При отсутствии выработанных критериев по выбору поставщиков Компания несёт потери. И т.д. На эффективность работы отдела закупок влияют более 10 факторов.

В целом их можно разделить на 3 составляющие: люди, бизнес-процессы, анализ и выбор поставщиков.

Обо всем этом и многом другом пойдёт речь на нашем тренинге.

Целевая аудитория:

  • Собственники и руководители компаний.
  • Руководители отдела закупок.
  • Менеджеры отдела закупок, менеджеры отдела снабжения.
  • Специалисты, в чьи обязанности входит выбор поставщиков товаров/услуг.

Цели тренинга:

  • Сформировать план действий, как построить в Компании результативную систему закупок.
  • Получите практические знания и инструменты для управления закупками
  • Проанализировать существующую ситуацию в работе отдела закупок.
  • Научится применять планирование и анализ закупочной деятельности.
  • Изучить примеры KPI показателей для сотрудников отдела закупок.
  • Повысить профессиональную компетентность в области переговоров с поставщиками в различных ситуациях: от конструктивных до жёстких переговоров.

Программа

Часть 1. Из каких составляющих складывается эффективный отдел закупок

  • Функциональный подход к формированию структуры отдела закупок:

    • Модели организации закупочной деятельности.
    • Как закупки влияют на прибыль Компании.
    • Функции и основные результаты отдела закупок.
    • Логистический подход к управлению закупками.
    • Цели отдела закупок в зависимости от приоритетов деятельности и целей: сроки поставки, размер партии, качество, поиск минимальных цен, и др.
    • Бизнес-процессы отдела закупок. Системный подход к формированию и оптимизации.
    • Планирование закупочной деятельности.
    • Взаимодействие отдела закупок и других подразделений Компании, как выстроить эффективно. Структура взаимодействия. Управление деловыми отношениями.
  • Функции менеджера по закупкам: модель "исполнитель", модель "эксперт", модель "гений", модель "логист":

    • Что должен знать менеджер по закупкам.
    • Что должен уметь менеджер по закупкам.
    • Показатели эффективности отдела закупок, в зависимости от целей и задач в структуре организации.
    • Примеры KPI показателей, положений, стандартов, инструкций и др.
    • За что платить зарплату сотрудникам отдела закупок. Мотивация персонала.
    • Система мотивации на основе показателей эффективности.
  • Организация работы с поставщиками. Анализ, оценка и выбор поставщика:

    • Общая политика Компании в работе с поставщиками.
    • Модель анализа рынка, поиска и выбора поставщиков. 4 подхода к взаимодействию с поставщиками.
    • Анализ номенклатуры закупаемой продукции и разделение на категории.
    • Построение системы критериев для выбора и оценки поставщиков. Модели и методы оценки, рекомендации.
    • Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками.
    • Примеры корпоративных стандартов, регламентирующих работу с поставщиками.
    • Торги, запрос цен и предложений, и другие способы закупок. Основные плюсы и минусы разных способов. Ошибки применения.
    • Как организовать постоянный анализ текущей эффективности поставщиков.
    • Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Почему это важно, и что мы проигрываем, если такой системы нет.

Часть 2. Управление закупками. Управление запасами

  • Управление показателями эффективности: анализ качества, изменение цен, оборачиваемость, рентабельность, наличие запаса, и др:

    • Расчёт показателей закупочной деятельности: уровень обслуживания, оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, максимальный желательный уровень запаса.
    • Матрица рентабельности и оборачиваемости. АВС — анализ. Расчёт средств, необходимых для закупки, наличия продукции.
    • Ценовая политика и ценовые стратегии закупок.
    • Условия закупки, способы оплаты, отсрочка, и др. Расчёт стоимости отсрочки, скидки и объёма закупок.
    • Затраты в закупках, как снижать затраты.
    • Документация, как требование к закупаемым товарам и услугам.
    • Оптимизация процесса периодических закупок.
    • Оптимизация процесса разовых/ легко заменяемых закупок.
    • Отслеживание промежуточных результатов закупки.
  • Современные методы информационной поддержки, системы электронного обмена данными (EDI, SRM и др.). Программное обеспечение:

    • Функции, которые необходимо включить в корпоративную систему.
    • Создание и ведение необходимых баз данных.
    • Организация учёта и ведение заказов на поставку.
    • Расчёт и формирование заказа.
    • Отслеживание прохождения всех этапов поставки.
    • Проверка приходной документации на соответствие исходным договорённостям.
    • Система контроля состояния запасов.
    • Оценка эффективности существующей системы.
    • Моделирование более точной настройки или внесения изменений в систему.
  • Процесс управления запасами:

    • Запасы в системе организации. Подходы, виды, модели управления.
    • Разделение позиций на складские и заказные.
    • Категории складских позиций.
    • Математические методы и прогнозные модели, погрешности в учёте спроса (товары-заменители, неверные периоды и пр.).
    • Цикличность процесса закупок, контроль уровня запаса, страховой запас, оптимальный заказ, время выполнения заказа, средний товарный запас, оборачиваемость.
    • Дефицит и излишек: причины, последствия, решения. Инвентаризация.
    • Розничные закупки: ассортиментом нужно управлять.
    • Параметры влияния на продажи; истинный и мнимый спрос.
    • АВС и XYZ анализ.
    • Затраты, связанные с запасами. Управление затратами. Стоимость содержания единицы запаса, методика расчёта.
    • Неликвиды. Как определять неликвиды. Экономическое обоснование неликвидов. Управление неликвидами.
    • Особенности расчёта многономенклатурного заказа.

Часть 3. Переговоры с поставщиками

  • Бизнес-кейс "Переговоры о цене и условиях поставки":

    • Тренинг начинается с бизнес-кейса "Переговоры о цене и условиях поставки". Участники тренинга имеют возможность увидеть "со стороны" свои ошибки и осознать, что даёт возможность партнёру настаивать на максимальной цене и наиболее выгодных для себя условиях поставки.
    • Тест на индивидуальный стиль переговоров.
  • Подготовка к переговорам о цене и условиях поставки:

    • 4 стратегии в переговорах. Чем отличаются, когда используем, как выбрать наиболее приемлемую стратегию в зависимости от целей и конкретной ситуации.
    • Переговоры конструктивные (партнёрские) и жесткие.
    • Ситуация в компании-поставщике: классификация и мониторинг заинтересованных сил, границы переговоров.
    • Особенности отношений с поставщиком, профиль поставщика.
    • Типы переговорщиков. Типология DISC, как инструмент построения взаимоотношений.
    • 4 этапа подготовки BATNA.
    • Постановка целей переговоров: минимальная, желательная и максимальная, варианты условий для торга, диапазон позиций в переговорах.
    • Как разработать ценностное предложение. Матрица взаимосвязи цены и других условий, анализ уязвимости.
    • Особенности командных переговоров. Распределение ролей.
  • Управление переговорным процессом. Проведение переговоров с поставщиками:

    • 4 составляющих, которые мы должны контролировать в процессе переговоров, для получения лучших условий и продажи по более низкой цене.
    • Контакт\Представление.
    • Открытие переговоров. Кто должен выдвигать условия первым, чтобы позиция была более выигрышной?
    • Границы переговоров. Внесение предложений.
    • Обмен предложениями. Получение информации. Побуждение к размышлению.
    • Торг в переговорах.
    • Получение и предложение уступок.
    • Формула торга.
    • Конструктивное переговорное поведение.
    • 9 техник, которые помогают в конструктивных переговорах о цене.
    • Правила подачи аргументов при конструктивных переговорах
    • Правила подачи аргументов при жёстких переговорах.
    • Методика перехвата инициативы в переговорах.
    • 5 способов обосновать цену.
    • Использование конкурентных преимуществ компании в доказательстве цены.
  • Как работать с манипуляциями и ценовым давлением:

    • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком.
    • Типы трудных переговорщиков от поставщика. Характеристики.
    • Создание и использование преимуществ с самого начала, при установлении контакта.
    • Принцип "мягкой силы".
    • Принцип "прессинг, выбить почву, вывод из равновесия".
    • 28 приёмов манипуляций и давления в переговорах. "Предупреждён, значит вооружён". Понимая, какой приём к нам применяют, мы знаем, как противостоять.
    • 6 Правил переговоров о цене.
    • Ультиматумы о снижении цены. Как реагировать и как использовать метод встречных требований.
    • Технологии противодействия манипулятивным приёмам торга.
  • Специфика переговоров в ситуации неравной заинтересованности партнёров:

    • В каких ситуациях интерес поставщика сильнее вашей заинтересованности. Как эту ситуацию использовать, чтобы извлечь максимальную выгоду.
    • В каких ситуациях закупщик заинтересован в большей степени, чем поставщик.
    • Как вести переговоры, если позиция поставщика сильнее, чем позиция нашей компании.
    • Как вести переговоры, если поставщик "эксклюзивный" и его замена практически не возможна.
    • 8 приёмов, которые помогают продвижению, в ситуациях жёсткого давления и более сильной позиции партнёра.
  • Переговоры в конфликтной ситуации:

    • Алгоритм приёма претензии.
    • Переговоры в ситуации недовольства поставщика.
    • Алгоритм представления претензии (обоснованной).
    • Алгоритм переговоров в ситуации недовольства работой поставщика, в случае если мы хотим сохранить отношения.
    • Алгоритм переговоров в ситуации недовольства работой поставщика, в случае если мы хотим разорвать отношения.
    • Алгоритм переговоров в ситуации недовольства работой поставщика, в случае если мы хотим использовать ситуацию для получения лучших условий.
  • Профессиональная уверенность менеджера по закупкам:

    • Уверенное поведение менеджера, как обязательное условие для успешных переговоров.
    • Уверенность в себе. Признаки уверенного, неуверенного, агрессивного поведения.
    • 6 навыков ассертивности. Практическое применение.
    • Права личности, поддерживающие уверенность в себе.
    • Повышение самоконтроля "Треугольник уверенности".
    • 5 техник конструктивного отказа. Как отказать не испортив отношения, и не испытывать чувство вины.
    • Виды критики, методы эффективного реагирования в ответ на критику.
    • Техники достойного ответа на оскорбление. "Сомнение", "Зеркало", и др.
  • Завершение переговоров:

    • Фиксация договорённостей.
    • Подведение итогов переговоров. Почему это важно.
    • Анализ вашего опыта ведения переговоров.
    • Check-list по переговорам.
0
0
0

Организационная информация

Дата начала и
продолжительность
28–29 января 2019 г. с 10:00 до 18:00. Предусмотрен перерыв на обед с 13:00 до 14:00 и две кофе-паузы в течение каждого дня.
Даты проведения в прошлом
22 июля 2020, 2 дня (Санкт-Петербург)
10 апреля 2020, 2 дня (Санкт-Петербург)
8 октября 2018, 2 дня, 16 часов (Санкт-Петербург)
29 августа 2018, 2 дня, 16 часов (Санкт-Петербург)
Организатор
Центр Бизнес-Образования Центр Бизнес-Образования (Санкт-Петербург).
Место проведения
Россия,
Санкт-Петербург, Набережная реки Смоленки, 2
Конгресс-холл "Васильевский".
Целевая аудитория собственники и руководители компаний, руководители отдела закупок, менеджеры отдела закупок
Стоимость тренинга
19900 руб.
Специальная скидка
для посетителей портала
1000 руб.Итого:1990018900 руб.
Дополнительная информация Участникам тренинга необходимо быть за 5–10 минут до начала занятий.
Запишите меня на следующий тренинг/семинар!
Имя  *
Телефон 
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 
Некорректная информация?
   Задать вопрос организатору

Контактная информация

Центр Бизнес-Образования
Адрес
Россия,
Санкт-Петербург, набережная реки Фонтанки, 130А, оф. 2
Станция метро "Технологический институт", коммерческий центр "Питер" (вход со стороны набережной).
Телефоны
+7 812…
посмотреть телефоны  
Скажите, что Вы с портала "ВсеТренинги.ру",
и получите скидку 1000 руб.
Не могу дозвониться Перезвоните мне сами!
Время работы
10.00–18.00 пн-пт, сб-вск — выходной.
E-mail
Отправить письмо.
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!

Оценки и отзывы

свернуть ↑
Добавить отзыв
Подробнее
Итоговая оценка 
Соответствие программы заявленным целям
Ясность, доступность, системность информации
Полезность, возможность реализации на практике
Организационная часть тренинга
Работа тренера(ов)

Направления и другое

Направления
 Управление персоналом,   Управление предприятием,   Личная эффективность,   Бизнес-планирование,   Сбыт.
Рубрики
Личная эффективность;
Тренинги для руководителей.

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

27.01.2021 Тренинг "Цели на Год"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Управленческое консультирование 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Консультации бизнес-психолога. Бережно о рабочих процессах 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
  7. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Заполните форму и вам обязательно перезвонят.

Ваше имя
Ваш телефон *
Ваш вопрос
(необязательное поле)

показать другие цифры
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/trainings/trening_obuchenie_otdela_zakupok_ot_a_do_ya/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Ваше имя
Ваш телефон *
или Ваш e-mail
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры