ТМС РУС Бонус 2
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Алматы
  • Астана
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Павлодар
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Минск
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Отзывы о тренингах
  • Дистанционное обучение
  • Услуги и объявления

Библиотека

  • Новости
  • Статьи
  • Популярное видео
  • Каталог сайтов

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контактная информация

Содержание

Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 2
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Тренинг "Продажи "по-чемпионски". Challenger Selling"
 Пригласить друга

Расписание тренингов →

Тренинг "Чемпионские продажи. Challenger Selling"

1738 просмотров
18 февраля (Пн) 2019, с 10:00,  2 дня.

Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе?

Возможно, вы уже убедились на практике, что многие хорошо известные техники продаж не работают.

Вы с горечью наблюдаете, что ваши менеджеры по продажам проявляют пассивную модель поведения, а не напористую.

Сегодня клиенты вооружены информацией и знают, что им нужно.

Ваши менеджеры по продажам дружат с клиентом и тратят много времени на выстраивание личностных отношений, при этом клиент заключает контракт с вашим конкурентом.

Так почему же в турбулентном мире роль репутации торговой марки и продукта является не столь значительными, а опыт и компетенции продавца однозначно выходят на первый план?

Возможно, мы сейчас живём в новую эру продаж — третью эру продаж на основе инсайтов, следующей после эры продажи решений. Так считают многие эксперты, а также известный авторитет в области продаж, разработчик модели продаж по SPIN Нил Рэкхем. Основоположники метода продаж "Чемпионские продажи" или "Challenger Selling Model", Брент Адамсон и Мэтью Диксон основали компанию СEB. Их книга, содержащая квинтэссенцию новых подходов, уже 4 года входит в горячую 10 самых продаваемых бестселлеров по продажам как в мире, так и в России. У компании более 10 000 клиентов — крупнейших компаний, 90% корпораций из списка Fortune 500, 75% компаний из списка Дэу Джонс Азия. Почему же данные глобальные корпорации стали подписчиками СЕB в области Чемпионских продаж или "Challenger Selling Model"?

Ответ прост: СEB провело ряд уникальных исследований в области продаж. В ходе исследования, проведённого Sales Executive Council, в котором приняли участие более 5 000 торговых предприятий (в числе которых множество торговых организаций, подобных нашей), было определено относительное воздействие различных факторов, стимулирующих лояльность.

Какие результаты исследования были получены?

Прежде всего, это не означает, что торговая марка и продукт не имеют значения — их доля в общем показателе лояльности составляет 40%.

Безусловно, самым значительным фактором в приобретении лояльности является именно процесс продажи, а не влияние торговой марки или продукта, именно здесь поставщики могут продемонстрировать своё отличительное преимущество.

Были получены парадоксальные результаты в исследованиях CEB: тип продавца "Чемпион продаж" имеет гораздо больше шансов на победу чем тип "Строитель отношений". Удивительный результат — ведь "Строитель отношений" не жалеет времени, оказывает максимальное количество сервисов для клиента и в среде комплексных продаж остаётся не у дел.

И если говорить о самом процессе продажи, то тут самое важное — как продавец предоставляет клиентам новые и уникальные способы и как дифференцирует себя от других поставщиков. Как он обучает клиентов тому, чего они не знали о собственном бизнесе, предоставляет ценные сведения о том, как управлять их деятельностью более эффективно — именно так мы создаём такую атмосферу во время продажи, благодаря которой клиент захочет покупать именно у нас.

Обо всех поведенческих особенностях, таких как ассертивность, применение конструктивного напряжения, активное использования эмоционального интеллекта, а также особенности мышления "Чемпиона продаж" — нестандартного, с применением рефрейминга, мы будем углубляться и практиковать в нашем тренинге "Чемпионские продажи".

Тренинг создан на основе современных методов продаж, а также книги "Чемпионы продаж" Мэтью Диксона и Брента Адамсона и на собственном опыте и практических наработках автора и содержит мини-лекции, фасилитацию, групповой коучинг, обратную связь, видеосъёмку.

Программа

  1. Что такое Чемпионская модель продаж?
    • Отличия Чемпионской модели продаж от классической.
    • Знакомство с концептом "Чемпионская модель продаж".
    • 5 психотипов продавцов. Почему "Строитель отношений" и Чемпион — антагонисты?
    • Тест на ассертивность.
    • Кинозал — примеры конструктивного напряжения.
    • Что такое конструктивное напряжение?
    • Как усилить уровень конструктивного напряжения в продажах?
    • Тест — есть ли у вас навыки Чемпиона?
  2. "Коммерческая презентация с элементом обучения".
    • Модель коммерческой презентации с элементами обучения.
    • Причём тут хореография? Какая роль эмоционального интеллекта, коучинга и НЛП в чемпионских продажах?
    • Почему именно так? Какие примеры успешных скриптов-примеры глобальных корпораций и среднего бизнеса.
    • Мозговой штурм: пишем скрипт.
  3. Энергия цвета по Insights Discovery.
    • Определение персональной энергии цвета — тест.
    • Как использовать энергию цвета в продажах по-чемпионски?
    • Воркшоп — как правильно создавать конструктивное напряжение с учётом энергии цвета?
  4. Что такое обучение?
    • Инсайт потребителя. Как работать на ценностном уровне с клиентом?
    • Какие бывает 7 типов клиентов? Как с ними взаимодействовать?
    • Как вовлекать клиентов посредством обучения? Роль рефрейминга. Игра.
    • Подготовка обучающей коммерческой презентации.
    • Воркшоп — подготовьте первую коммерческую презентацию с элементами обучения.
  5. Адаптация для наибольшего воздействия.
    • Викторина.
    • Как осуществлять адаптацию. 4 призмы адаптации.
    • Ценность адаптации.
    • Роль и личность в продажах (информация о клиенте — контекст — результаты).
    • Воркшоп — ценность адаптации — адаптируем коммерческую обучающую презентацию.
  6. Взятие ситуации под контроль для достижения результатов.
    • Как наращивать импульс?
    • Как поддерживать импульс?
    • Возьмите ситуацию под контроль с учётом цветовых предпочтений.
    • Полезные советы о модели "меняющий стереотипы".
    • Практикум — сила импульса.
  7. Информация — потребность — инсайт.
    • Разница в понятиях: информация — потребность — инсайт.
    • В чём разница? Как можно собирать инсайты на визите?
    • Подготовка к практикуму.
  8. Практикум.
    • Практикум.
    • Подведение итогов.
    • Упражнение "Мост изменений".
    • Ответы на вопросы.

Чему научатся частники тренинга

  • Разберутся и попрактикуют, что означает обучение в контексте модели "Чемпионы продаж".
  • Научатся подводить клиента к вашей продукции, а не начинать с неё.
  • Освоят практические подходы, как использовать конструктивное напряжение.
  • Подготовят собственную презентацию с элементом обучения для сложного клиента и проведут её.
  • Получат ясность и системное понимание новой модели продаж, основанной на синтезе НЛП, эмоционального интеллекта и коучинга.
  • Попрактикуют технологии и способы как работать с ценностями и инсайтами клиента.
  • Усилят варианты завершения визита и будут учиться держать под контролем процесс продаж.
  • Создадут сценарии продаж, адаптированные под ваши ситуации.
  • Получите обратную связь о собственном стиле ведения переговоров.
  • Зарядитесь энергией и позитивом больших продаж.
0
0
0
0
0
версия для печати

Организационная информация

Дата начала и
продолжительность
18 февраля 2019, 10:00, 2 дня.
Добавить напоминание
  • Google Calendar
  • MS Outlook
Другие даты проведения
18 марта 2019, 2 дня
Тренер
Евгения Георгиевна Матвеева Евгения Георгиевна Матвеева .
Организатор
Учебный центр "Новита Тренинг" Учебный центр "Новита Тренинг" .
Место проведения
Россия,
Москва.
Целевая аудитория Руководители отдела продаж, маркетинга, менеджеры отдела продаж, тренеры, эксперты.
Стоимость тренинга
24500 руб.
Дополнительная информация Просто нажмите кнопку "Подать заявку", и организатор сам с вами свяжется.
Подать заявку на участие
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта  *
Комментарий  
 
Некорректная информация?
   Задать вопрос организатору

Контактная информация

Учебный центр "Новита Тренинг"
Адрес
Россия,
Москва, Земляной Вал, 59, стр2
Мастерские "Арт-Рукав".
Телефоны
+7 499…
+7 800…
+7 918…
посмотреть телефоны  
Не могу дозвониться Перезвоните мне сами!
E-mail
Отправить письмо.
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!

Видео

Что является основным в решении о покупке? Опыт Че…
0
Комментарии
0

Оценки и отзывы

свернуть ↑
Добавить отзыв
Подробнее
Итоговая оценка 
Соответствие программы заявленным целям
Ясность, доступность, системность информации
Полезность, возможность реализации на практике
Организационная часть тренинга
Работа тренера(ов)
Рекламный_Вебинары

Смотрите также

Направления
 Управление продажами,   Продажа услуг,   Продажи в рознице,   Продажи по телефону,   Продажи, Активные продажи,   Тактический маркетинг.
Рубрики
Продажи и переговоры.

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0

Новости

FMEA. А есть ли смысл? 
В настоящей статье хотелось бы обсудить давно наболевший вопрос по поводу целесообразности…
Три основных типа подчинения 
Три основных типа подчиненияПодчинение при внутреннем протесте. Работник настроен…
1, 2 и 3 марта 2019 г. "Стрессоустойчивость". Тренинг-погружение!  
Хотите встречать любые неприятности без стресса? Это возможно! Если успеете до 21…
Алгоритм эффективного распоряжения 
Алгоритм эффективного распоряженияФокусировка. Привлеките к себе внимание, "выньте…
Причина взрыва: почему рынок онлайн-образования "летит" вверх? 
Каковы перспективы развития у российских онлайн-школ? Какое дистанционное обучение…
Все новости  
PwC №1 обещан Л2-Л5 по пакету до 31.05.19

МЕГА события  ↑

19.02.2019 Двухдневный тренинг "Руководитель Жизни. Быть, Делать, Достигать"
11.03.2019 Семинар "Внедрение профессиональных стандартов в организациях и учреждениях"
13.03.2019 Семинар "Профессиональный секретарь и помощник руководителя. Делопроизводство. Профстандарт. Тайм-менеджмент"
18.03.2019  (Калининград)Выездной практикум "Внедрение современных инструментов менеджмента качества"
30.03.2019 Международная программа "Командный коучинг" CCE (ICF)
12.04.2019 Курс "ACCA ДипНРФ"
18.04.2019 Международная программа "Коучинг нового мышления" ACSTH (ICF)
Все МЕГА-события

Приезжают  ↑

Сергей Владимирович Дубовик, Санкт-Петербург

Сергей Владимирович Дубовик (Санкт-Петербург) Семинар "Поставки и запасы на 100%. Просто о лучших практиках"

Лявас Коварскис, Финляндия

Лявас Коварскис (Финляндия) Семинар Ляваса Коварскиса "Искусcтво психотерапии"

Николай Додонов, Санкт-Петербург

Николай Додонов (Санкт-Петербург) Тренинг "Стрессоустойчивость"

Показать всех 20
ТМС РУС бонус Л2-Л5_ по пакету до 30 ноя

ТОП-7 компаний

  1. Московская Школа Профайлинга №1
  2. Бизнес-школа SRC
  3. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
  4. Мастерская общения "Первый контакт"
  5. Академия руководящих компетенций
  6. Центр повышения эффективности "Места встречи"
  7. Синергия "Центр Альтернатив"
Все компании

Популярные статьи

Почему руководители отделов продаж, коммерческие директора не хотят учиться? 
Почему руководители отделов продаж, коммерческие директора не хотят учиться? Даже…
Как зачекинить успешный день? 
Уникальная по всем параметрам книга Даниила Гранина "Эта странная жизнь" повествует…
Дружба или война: Дизайн-мышление и Scrum 
В этой статье я представлю своё видение сходств и различий гибкой методологии управления…
Изменения мышления для достижения целей. Целеполагание  
Доброго времени суток! Я начинаю писать статьи на сайте ВсеТренинги.ру, на тему…
Все статьи 
ИРБП

Услуги  ↑

Коучинг руководителей 
Коучинг для ключевых сотрудников 
Интеллектуальные шоу-тренинги в вашей компании 
Ищу работу помощником бизнес-тренера, организатором, администратором 
Проживание на время прохождения обучения. Услуги Гостиничного комплекса "Севастополь" 
Коучинг ключевых сотрудников 
Групповой коучинг 
Карьерный коучинг 
Разработка отчётов Power BI. Создаём интерактивные управленческие отчёты, доступные из любой точки мира 
Корпоративная программа "Переподготовка внутренних аудиторов системы менеджмента качества по практике проведения аудита" 
Корпоративная программа "Управление документацией в системе менеджмента на основе требований ISO 9001:2015" 
Корпоративная программа "Менеджмент качества в медицинской организации согласно ISO 9001:2015" 
Бизнес-игра "Пищевая безопасность" 
Консультации по поиску работы 
Корпоративная программа "Статистические методы в системе менеджмента качества" 
Корпоративная программа "8D: Анализ и системное исключение проблем в системах менеджмента" 
Корпоративная программа "Аудит поставщика" 
Корпоративная программа "Обучение системе HACCP (ХАCСП)" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Консультации по профориентации 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Корпоративная программа "ISO 45001:2018. Изменения в требованиях к системе менеджмента охраны здоровья и безопасности труда" 
Корпоративная программа "Внутренний аудит системы управления охраной здоровья и безопасностью труда согласно ISO 45001:2018, ISO 19011:2018. Ступень 2" 
Корпоративный онлайн-тренинг по английскому языку. 1 месяц апробации бесплатно  (Нижний Новгород)
Стратегическая сессия "Разработка ССП и KPI" 
Корпоративная программа "Управление информационной безопасностью на предприятии" 
Корпоративная программа "Режим коммерческой тайны на предприятии 
Проживания для обучающихся в Тhe Rooms Boutique Hotel 
Все услуги

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Рейтинг@Mail.ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2019
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Заполните форму и вам обязательно перезвонят.

Ваше имя
Ваш телефон *
Ваш вопрос
(необязательное поле)
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/trainings/trening_prodazhi_po-chempionski_challenger_selling/
 
Cообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон *
Ваш e-mail
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Ваше имя
Ваш телефон
или Ваш e-mail
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры