Тренинг "Секреты успешного юриста… или чему не учат на юрфаках"

Цель тренинга

В дополнение к профессиональным навыкам юриста (знание законодательства, судебной практики) для успешного ведения карьеры современный мир требует от юристов также владение навыками, которые не входят в программу ВУЗов на юридических факультетах, но которым обучим мы.

Это навыки ораторского искусства и публичных выступлений, навыки продаж юридических услуг, навыки стратегического мышления, навыки эффективных коммуникаций и многие другие, которые являются залогом успеха юриста не только в профессиональной, но и в личной жизни.

Кому будет полезен тренинг

Для юристов всех уровней и направлений практики, которые сталкиваются с конфликтными ситуациями и желают научиться их эффективно разрешать, кто заинтересован в развитии взаимоотношений с клиентами, в развитии своих навыков публичных выступлений и ораторского мастерства, желающих повысить собственную эффективность и результативность своей команды, перейти на качественно новый уровень профессионального развития.

Программа тренинга

1. Базовые навыки ораторского искусства и публичных выступлений:
   1. "Живое" слово. Богатый словарный запас как эффективное оружие юриста.
   2. Ораторское мастерство. Используем элементы НЛП.
2. "33 стратегии войны": оцениваем риски и выстраиваем схемы:
   1. "Старайся увидеть все поле боя с высоты". Наблюдательность и внимательность как ключевые качества юриста.
   2. "Узнай свои слабые стороны сам, прежде чем их обнаружит враг". Стратегия нападения в защите.
   3. Работа с судьями: "Грызёмся… Или вместе к цели?". Вся правда о "цене" судебного решения.
3. Стриптиз по закону… Или "Я медленно раздеваюсь и снимаю с себя … всю ответственность!". Приёмы, уловки, методики и другие фишки. Работа с клиентом. Часть 1-я. Начало.
   1. Понимание структуры продажи юридической услуги и для чего она нужна.
   2. Устанавливаем отношения с клиентами и партнёрами: "встречают по одёжке".
   3. Слушаем клиента и понимаем Цель клиента. Искусство задавать правильные вопросы.
4. Как получить от клиента гонорар, если то занял позицию "Вы ничего того, что бы стоило денег, не сделали!" и категорически не хочет платить за ваши труды. Работа с клиентом. Часть 2-я. Завершение:
   1. Как отчитаться эффективно за оказанную услугу.
   2. Работа с возражениями. Как убрать чувство сопротивления.
   3. "Как если бы я сам был своим клиентом". Договариваемся на берегу.

Методы, используемые на тренинге: Схематичный теоретический материал в виде интерактивных мини-лекций, деловые игры, кейсы с анализом и групповым обсуждением, индивидуальные и групповые обсуждения.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат.