Тренинг "Секреты успешных продаж"

Для кого предназначен тренинг

Тренинг идеально подойдёт для менеджеров по продажам, предпринимателей, а также для всех, кто хочет повысить свои навыки продаж.

Программа тренинга

1. Главные качества современного менеджера по продажам. Agile-компетенции. Развитие каких навыков позволит Вам достигать результатов и отличаться от конкурентов? Практика — составляем личный план развития менеджера.
2. Три составляющих продаж. Только комплексное развитие всех трёх элементов позволит повысить продажи. Практика — составляем план по развитию трёх составляющих продаж.
3. Конкурентные преимущества и выгоды для клиента. Что мы продаём, а что покупает клиент? Практика — составляем матрицу преимуществ и выгод.
4. Продающее коммерческое предложение. На какие три вопроса должно отвечать Ваше УТП? Практика — совершенствуем Ваше коммерческое предложение.
5. Готовность клиента к покупке — главное, что нужно узнать во время выявления потребностей. Как с помощью нескольких вопросов оценить готовность клиента к покупке и усилить ее? Практика — составляем перечень вопросов для выявления готовности клиента к покупке и формируем план дальнейшей работы (в зависимости от выявленного результата).
6. Формирование потребности клиентов с помощью техники СПИН. Практика — составляем матрицу вопросов по технике СПИН-продаж.
7. Продающая презентация. Как правильно провести допродажу во время презентации. Практика — формируем план презентации с использованием техники UpSale.
8. Возражения клиентов — потенциал для роста. Что означают возражения Ваших клиентов и как их использовать для дальнейшего развития? Как превратить клиента, который возражает в постоянного покупателя? Практика — использование техники отработки возражений.
9. Партизанский маркетинг. Как продавать больше без вложений в рекламу. Практика — составляем план работы по развитию продаж с помощью партизанского маркетинга.
10. Развитие коммуникаций с клиентами — общение в мессенджерах и соцсетях, SMS визитки, аудио и видеопрезентации, шаблоны сообщений и писем. Практика — составляем план развития коммуникаций с клиентами.