Тренинг "Тайм-менеджмент для отдела продаж"

Для кого предназначен тренинг?

Тренинг для менеджеров по продажам и работе с клиентами.

Цели и результаты тренинга

• сформировать навыки эффективного управления временем для сотрудников отдела продаж;
• увеличить объем продаж и конверсию;
• составить чёткий алгоритм работы с клиентами;
• разработать собственную систему планирования, ориентированного на результат;
• оптимизировать выполнение ключевых задач и снизить потери рабочего времени;
• уменьшить стресс и увеличить собственную мотивацию.
  
  

Программа тренинга

Целеполагание и самомотивация:

• Составление личных и рабочих целей.
• Самомотивация. Анализ своих мотиваторов и демотиваторов. Как самостоятельно настроиться на эффективную работу?
• Работа с установками. Что мешает нам действовать и снижает мотивацию?
• Развитие проактивности или как стать хозяином собственной жизни.
• Постановка целей по технике SMART.
• Целеполагание с помощью метода OKR.
• Как правильно ставить и принимать цели и задачи, чтобы достигать результата?

Практические упражнения: постановка целей по SMART и ОKR, задание по постановке и принятию задач.

Целедостижение. Увеличение показателей по продажам и конверсии:

• Правила работы с воронкой продаж. Как увеличить конверсию на каждом этапе?
• Алгоритм работы с клиентами. Использование полезных инструментов (интеллект карты, чек листы, скрипты).
• Источники поступления клиентов — входящие и исходящие. Формирование портрета клиента.
• Эффективная работа с базой данных.
• Алгоритм работы по поиску новых клиентов.

Практические упражнения: составление воронки продаж и алгоритма работы с клиентами

Расстановка приоритетов и планирование:

• Этапы работы в течение дня. Группировка и распределение задач.
• Где и как фиксировать дела? Работа с СРМ системой. Результат-ориентированное планирование.
• Использование принципа Парето при дневном планировании.
• Расстановка приоритетов по матрице Эйзенхауэра. Какие клиенты и дела важнее?

Практические упражнения: результат-ориентированное планирование, расстановка дел по матрице Эйзенхауэра.

Оптимизация рабочего процесса с целью снижения потерь рабочего времени, уменьшения стресса и увеличения собственной мотивации:

• Основные правила оптимизации задач.
• Поглотители времени и как с ними бороться.
• Способы избежать стресса при интенсивной работе. Как найти время для решения непредвиденных задач?
• Способы повышения собственной мотивации.
• Как научиться не откладывать дела на завтра?

Практическое упражнение: Каждый участник составляет перечень дел, которые можно реализовать сразу после тренинга с целью эффективного управления временем и увеличения продаж.