Тренинг "Управление продажами — 2023: от А до Я!"

Вся программа этого тренинга максимально заточена на то, чтоб по её итогам у вас появился практически готовый план по Управлению продажами на 2023 г. с учётом актуальных тенденций, новых инструментов.

1. Тренды — 2023–2030 гг. и пути работы. Этапы развития компании и этапы развития рынков. Инструменты работы. Технологии работы на насыщенном, высоко конкурентном рынке. Инструменты опережения рынка и конкурентов.
2. Секреты продаж. Цели, задачи продаж и ещё кое — что очень важное.
3. Технология продаж. Особый акцент на Сложные этапы и Этапы, о которых молчат.
4. Стратегии продаж (их 11, а пользуются в лучшем случае 3). Модели поведения клиентов (их 5, а пользуются обычно всего 1–2). Функции продаж (та же самая история). Истинная клиентоориентированность компании или путь клиента у Вас — что это такое на самом деле и роль в продажах?
5. Методика анализа системы сбыта и продаж — зачем и как в 2023 г. ? Планирование, прогнозирование продаж. Как при помощи планирования и прогнозирования можно увеличить продажи?
6. Структура клиентской базы. Классификации клиентов (несколько полезных в работе классификаций, в том числе и с точке зрения орг.структуры отдела продаж и расширения сбыта, увеличения продаж).
   
   Структура отдела продаж как приём увеличения продаж.
7. Документация отдела продаж: что нужно, в каком объёме, а что нет? Пути снятия зависимости компании от продающих специалистов.
8. Место отдела продаж в структуре компании. Поиск сотрудников — менеджеров и продавцов-консультантов. Подходы СОУРО — 5 типов менеджеров по продажам. Какой менеджер нужен именно нам и в какое время? Почему выбираем другого? Построение и управление отделом продаж. Манипуляции менеджеров и как с ними работать.
9. Схемы мотивации менеджеров, отдела продаж. Критические ошибки, которые дорого обходятся.
10. Программа по стимулированию сбыта. Ценовые и неценовые методы (их много) стимулирования сбыта. Секреты работы с сезонностью, ЖЦТ и пр.
11. Прайс-лист (цены и ценности), ценовая политика и условия сотрудничества. За что даём скидки и как благодарить клиентов? Скидки и наценки. Правильные и неправильные цены. Как продаём — дорого или уже слишком дёшево? Как продавать дорого и без незапланированных скидок?
12. Правила и стандарты работы с клиентами: возможности и ошибки.
13. Программа лояльности — структура (необходимые элементы успеха), разработка, внедрение, критерии эффективности.
14. Партнёрские отношения и управление ими. Стратегии взаимодействия и ролевые позиции. Рассматриваем в вопросах: менеджер — руководитель, менеджер — клиент.
15. Система по анализу эффективности работы менеджеров, мероприятий по стимулированию продаж. Как понять кто и что эффективно или нет?
16. Программа обучения и развития персонала. Управленческие компетенции и качества менеджеров по продажам.
17. "Чемодан подарков" для ваших клиентов.
18. Пути увеличения продаж. Ещё более 50 способов!
19. Ответы на вопросе в формате "Прямой линии".

Для вас: различные игры и дискуссии, масса разнообразных техник, приёмов, инструментов и секретов!

Здесь нет ничего не нужного. Все призвано работать на ваш успех!

От вас: активное участие и хорошее настроение. Ленивцев не берём…