Тренинг "Стратегическое мышление в переговорах". Для умных

Актуальность темы

Вы каждый день проводите переговоры, от этого зависит ваше благосостояние, прибыльность вашей компании. В ходе переговоров вы хотите, чтобы ваш собеседник заплатил вам как можно больше денег, он же преследует задачу прямо противоположную.

Что делать? Нужно на него как-то воздействовать, вы идёте на тренинг и изучаете манипулятивные приёмы, которые заставят собеседника согласить с вашим предложением.

Встреча проходит жарко, эмоции захлёстывают, а вам нужно вспомнить теорию, выбрать правильный приём, воспроизвести его, а ещё нужно отвечать на вопросы и провокации. Сложно!

А почему вам мозг, ваше сознание прямо по ходу встречи не может сформулировать и реализовать правильное действие? Не вспоминая, а придумывая?

Давайте научим наш мозг создавать тактики и стратегии под любую переговорную ситуацию! Именно этому будет посвящён тренинг "Стратегическое мышление переговорщика". Мы научим наш мозг работать стратегически верно выбирая, самый правильный сценарий разговора.

Аналогов данному тренингу в России нет, мы будем изучать не приёмы, а то, как наш мозг принимает решение. Мир меняется, пришло время поменять мышление!

Количество теории — минимальное (Как минимум это позволит вам избежать болезни Альцгеймера в отдалённом будущем).

Для кого наш тренинг:

• Возраст 30 +;
• Руководители;
• Собственники бизнеса;
• Специалисты, которые прошли базовые переговорные тренинги, имеющие реальную сложную переговорную ситуацию.

Программа тренинга

• Оценка навыков стратегического мышления;
• Что такое стратегическое мышление, его отличие от аналитического, тактического;
• В каких управленческих компетенциях мы встречаем стратегическое мышление;
• Из каких элементов состоит стратегическое мышление, какой элемент нужно прокачивать лично тебе;
• Как предсказать поведение собеседника, как подтолкнуть его к нужному действию, как влиять на его эмоции;
• "Точка невозврата в переговорах", после каких ваших действий отношения прекратятся. Почему пересмотр договорённостей заканчивает отношения. Понятие "Справедливости" Теория игр в действии;
• Как я создаю план действий? Изучаем, как работает наш бортовой компьютер;
• Учимся видеть ситуацию глазами оппонента;
• Отрабатываем навык быстрого принятие решения, разработки сценария переговоров;
• Учимся разрабатывать стратегии, используя метод "Командно-Штабное учение";
• Закрепление материала в учебных переговорных кейсах;
• Отработка принятия управленческих решений в реальных бизнес-кейсах;
• Управленческие поединки — отработка навыка ведения жёстких переговоров в различных ситуациях;
• Мозговой штурм по подготовке каждого участника к его ближайшим переговорам;
• Вы уйдёте с тренинга с готовым сценарием победы в ваших переговорах!

Стратегическое мышление — это способность человека прогнозировать результаты и последствия действий на много шагов вперед.

В случае переговоров, прогнозировать поведение собеседника, его реакции на наши слова. Эта способность не относится только к бизнес-навыкам, это так же личностная составляющая, определяющая уровень личностной зрелости человека.

Занятие проводится по схеме: теоретический блок — практическое отработка теории — групповое обсуждение, присваивание полученного опыта.

В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.