Тренинг "Туз в рукаве: секреты управления любыми переговорами"

Тренинг автора книги-бестселлера "Мастер аргумента" И "Мастер звонка" Евгения Жигилий!!!

Для кого этот тренинг?

• Предприниматели, ТОП-менеджеры
• РОПы и НОПы
• Менеджеры отделов продаж/ продавцы
• НR, внутренние тренеры

Цель тренинга:

Освоить основные понятия и ключевые инструменты успешного ведения любых переговоров на любом уровне с любым оппонентом.

6 причин пройти тренинг:

1. Бизнес-тренер практик с личным опытом продаж и переговоров.
2. Информация будет простой, доступной и понятной.
3. Получите системное понимание переговоров, а не отдельные "фишки".
4. Получите конкретные инструменты ведения переговоров, а не общую информацию.
5. Сразу после семинара сможете применять в работе.
6. Будете меньше испытывать напряжение, а больше получать удовольствие!

Тренинг будет проходить в новом практическом формате:

каждый пункт программы поэтапно прорабатывался через краткую подачу теории и практическую отработку инструмента с помощью тематических кейсов.

Это позволяет в режиме реального времени лучше усвоить новые знания и приобрести опыт использования новых инструментов.

Часто при обсуждении темы сложных/жёстких переговоров, ключевая роль отдаётся степени "агрессивности" поведения оппонента.

Проще вести общение со спокойным, открытым и уважительным переговорщиком. Но не "жёсткость" оппонента определяет наше поведение, а наш отношение и реакция на его поведение.

Только мы определяем, как относится к давлению и требованию, мы выбираем степень страха и свои реакции; мы решаем, как относиться к манипуляциям, а значит, и конечный исход общения.

Чтобы делать этот выбор и достигать соглашения легче и чаще, важно:

1. находиться в "Сильной позиции"
2. владеть ключевыми навыками переговоров: от мощной подготовки, постановки Коридора Целей, экспертного решения, и до оценки эффективности переговорного процесса и постановки следующих шагов.

Всё это мы разбираем на семинаре-тренинге "Туз в рукаве: секреты управления любыми переговорами.

В программе.

Блок 1. Алгоритм подготовки.

Подготовка — самый важный этап переговоров уже только потому, что включает в себя почти все инструменты, необходимые для вашего успеха на переговорах.

В рамках этого блока на основе предложенного кейса вы проработаете основные этапы подготовки к переговорному процессу.

• Коридор целей.
• Поле торга.
• План-повестка переговоров.
• Ценностное предложение.
• Сбор информации об оппоненте.
• Распределение ролей.
• Степень зависимости от оппонента / рычаг силы.
• Список вопросов к оппоненту.
• Проработка возможных вопросов от оппонента.
• Проработка ключевого возражения оппонента.
• Подготовка к ключевым манипуляциям.
• Дальнейшие шаги при любом завершении переговоров.

Цель блока: изучить и проработать на практике весь процесс подготовки к переговорам, чтобы после легко готовиться к любым переговорам.

Блок 2. Психологическая готовность, сильная позиция в переговорах. Способы настройки и регулирования своего эмоционального состояния в процессе переговоров.

• Эффективное отношение к переговорам, оппоненту и текущей ситуации.
• Техника Уилла Смита.
• Как сохранять спокойствие даже когда вас злят, провоцируют, прессуют, "подкупают" обещаниями.

Цель блока: показать важность работы с состоянием, выбор эффективных инструментов, работающих конкретно для вас. Определение зон роста и технологии тренировок.

Блок 3. Практикум "Переговоры".

• Проведение переговоров в малых группах.
• Анализ переговорного процесса по результатам работы групп.
• Обсуждение итогов, составление списка роста и план работы над ошибками.

Цель блока: посмотреть, как работает и влияет на успех тщательная подготовка на практике, оценить свои результаты и зоны роста.

Хотите зарабатывать, не ищите волшебные решения, а осваивайте проверенные инструменты продаж и получайте стабильные результаты.