Усиленный онлайн-курс "Управление продажами-2019: от А до Я"

Коллеги, приглашаем вас пройти курс "Управление продажами-2019: от А до Я" в дистанционном формате.

Более подробно о чем идёт речь:

• Вы получаете вебинары — видеозаписи!!! Абсолютно всех тем, согласно программе (далее изложена) курса.
• Вы получаете в электронном (а не бумажном) формате!!! Рабочую тетрадь и все сопутствующие ей материалы!!!
• Вы получаете в электронном формате (а не бумажном) структуру плана на 2019 год, который заполняете согласно заданиям.
• Вы получаете сами задания, которые необходимо сделать (как на тренинге).
• Вы получаете по мере написания плана по развитию продаж возможность не только его отправить на проверку тренеру, но и индивидуальную консультацию в размере 3 часов (лично у нас в офисе или по Skype).
• А так же сертификат на ваше имя (для 1 человека) в электронном и печатном варианте (отправленный по адресу, который Вы укажите).
• И ещё массу полезных подарков!

Т.о. после обучения у Вас есть материалы в электронном (а не бумажном, как обычно) виде и видеозаписи, которые Вы можете смотреть и изучать многократно хоть всем отделом или всей компанией столько времени, сколько Вам необходимо!

Подавайте заявку на курс!

Программа усиленного курса "Управление продажами-2019: от А до Я"

2019: Вся программа этого тренинга максимально заточена на то, чтоб по её итогам у вас появился практически готовый план по управлению продажами на 2019 год с учётом актуальных тенденций, новых инструментов.

• Тренды — 2019 и пути работы. Этапы развития компании и этапы развития рынков. Инструменты работы. Технологии работы на насыщенном, высоко конкурентном рынке. Инструменты опережения рынка и конкурентов.
• Секреты продаж. Цели, задачи продаж и ещё кое-что очень важное.
• Технология продаж. Особый акцент на сложные этапы и этапы, о которых молчат.
• Стратегии продаж (их 7, а пользуются в лучшем случае 3). Модели поведения клиентов (их 5, а пользуются обычно всего 1–2). Функции продаж (та же самая история). Истинная клиентоориентированность компании или путь клиента у вас — что это такое на самом деле и роль в продажах?
• Методика анализа системы сбыта и продаж — зачем и как в 2019 г. ? Планирование, прогнозирование продаж. Как при помощи планирования и прогнозирования можно увеличить продажи?
• Структура клиентской базы. Классификации клиентов (несколько полезных в работе классификаций, в том числе и с точке зрения орг. структуры отдела продаж и расширения сбыта, увеличения продаж). Структура отдела продаж как приём увеличения продаж.
• Документация отдела продаж: что нужно, в каком объёме, а что нет? Пути снятия зависимости компании от продающих специалистов.
• Место отдела продаж в структуре компании. Поиск сотрудников — менеджеров и продавцов-консультантов. Подходы СОУРО — 5 типов менеджеров по продажам. Какой менеджер нужен именно нам и в какое время? Почему выбираем другого? Построение и управление отделом продаж. Манипуляции менеджеров и как с ними работать.
• Схемы мотивации менеджеров, отдела продаж. Критические ошибки, которые дорого обходятся.
• Программа по стимулированию сбыта. Ценовые и неценовые методы (их много) стимулирования сбыта. Секреты работы с сезонностью, ЖЦТ и пр.
• Прайс-лист (цены и ценности), ценовая политика и условия сотрудничества. За что даём скидки и как благодарить клиентов? Скидки и наценки. Правильные и неправильные цены. Как продаём — дорого или уже слишком дёшево? Как продавать дорого и без не запланированных скидок?
• Правила и стандарты работы с клиентами: возможности и ошибки.
• Программа лояльности — структура (необходимые элементы успеха), разработка, внедрение, критерии эффективности.
• Партнёрские отношения и управление ими. Стратегии взаимодействия и ролевые позиции. Рассматриваем в вопросах: менеджер — руководитель, менеджер — клиент.
• Система по анализу эффективности работы менеджеров, мероприятий по стимулированию продаж. Как понять кто и что эффективно или нет?
• Программа обучения и развития персонала. Управленческие компетенции и качества менеджеров по продажам.
• "Чемодан подарков" для ваших клиентов.
• Пути увеличения продаж. Ещё более 50 способов!

Процветания и развития!!!