Вебинар "Продажи: работа с сомнениями и возражениями покупателя"

Вы сможете отвечать на сомнения и возражения ваших покупателей точнее, большим количеством способов и более эффективно, чем теперь. И зарабатывать больше денег.

Сомнения, возражения — непременная часть любой активной продажи.

Они могут возникать на любом этапе общения с покупателем. Вебинар поможет и начинающим, и у опытным продажникам.

Начинающие — тему работы с сомнениями, возражениями покупателей чаще всего воспринимают как главную. Это связано с тем, что начинающий продажник часто делает системные ошибки ещё на этапах установления контакта, выяснения потребности, которые автоматически приводят покупателей к сомнениям и возражениям.

Например, новичок задал два-три вопроса, понял, что из ассортимента может подойти, и красноречиво рассказал стандартную "презентацию". Сомнения обеспечены.

Опытные — ведут продажу грамотно, что снижает сомнения, возражения покупателя в разы.

Но кто же опытному продажнику даст почивать на лаврах — продажи должны расти! А любое увеличение активности в продажах закономерно скачком увеличивает количество и отказов, и возражений, с которыми надо работать.

Например, менеджер успешно работал с существующей клиентской базой, а ему поставили задачу её расширить, и теперь он звонит тем, кто покупает у конкурентов менеджера, или вообще обходится без такого рода товаров/услуг.

Если это отчасти про вас или про некоторых ваших коллег, то на этом вебинаре вы:

• Освоите 5 частных техник работы с сомнениями, возражениями для своих продаж.
• Узнаете новые рабочие "фишки" в дополнение к тому, что вы уже используете.
• Приведёте в систему знания по работе с сомнениями, возражениями в продаже.
• Вебинар — это реальный ресурс, чтобы зарабатывать больше денег.