Курс "Закупки в Китае и в Корее. Управление цепями поставок при ВЭД"

Программа курса

• Особенности закупок в Китае:
  • Почему мы закупаем продукцию именно в Китае?
  • Выбор между производителем и посредником. Как распознать посредника, выдающего себя за производителя?
  • Китайские маклеры.
  • Китайские дистрибьюторы.
  • Китайские производители-кустари.
  • Китайские производители средней руки.
  • Крупные заводы.
• Выставки-ярмарки в Китае:
  • Тактика китайских продавцов. Вопросник покупателя.
• Интернет-сайт поставщика:
  • Возможные последствия выбора китайского поставщика исключительно по интернету. Технология анализа и проверки веб-сайта китайского поставщика.
• Документы, запрашиваемые у потенциального поставщика и их проверка.
• Общение с китайскими поставщиками.
• Поведение при общении:
  • Подарки-правильные и неправильные.
  • Визитные карточки китайцев и россиян.
  • Китайские имена.
  • Правильный выбор переводчика.
  • Курение в Китае.
  • Деловые обеды и ужины в Китае.
  • Употребление алкоголя.
  • Посещение караоке-баров.
  • Вежливость в Китае.
  • Реакция китайской стороны на критику.
  • "Сохранение лица" и "потеря лица".
• Переговоры с китайскими поставщиками:
  • Подготовка к переговорам.
  • Внешний вид.
  • Тайм-менеджмент в Китае.
  • Реальные возможности первых и вторых лиц китайского предприятия.
  • Китайская тактика ведения деловых переговоров.
• Контракт с китайским предприятием:
  • Язык контракта. Типичные ошибки при заключении китайского контракта.
• Условия расчёта:
  • Страховка интересов покупателя при предоплате (банковская гарантия, факторинг, форфейтинг).
  • Статья 115 Закона о договорах КНР.
  • Виды аккредитивов и особенности расчёта с использованием аккредитивов.
  • Риски при расчётах через личные счета и платёжные системы.
• Действия китайской стороны в процессе сотрудничества:
  • Система "гуаньси"- её сущность и особенности.
  • Характерные обманы с китайской стороны при торговых сделках.
  • Обеспечение своевременности отгрузок заказанных партий.
  • Китайский новый год.
  • Причины "непрозрачности" китайского бизнеса и меры борьбы с этим явлением.
  • Особенности бизнеса в совместных предприятиях в Китае и за пределами Китая.
• Качество поставок:
  • Неумышленный брак и некондиционный товар, произведённый целенаправленно.
  • "Вымывание" качества китайских товаров с течением времени.
  • Поправка на антропометрические особенности россиян.
  • Реакция китайской стороны на рекламации.
  • Влияние сертификата ISO на качество товара.
• Борьба за качество силами инспекторов-подрядчиков:
  • Выбор инспекционной организации, её возможности.
  • Влияние системы "гуаньси" на инспекцию товара.
• Борьба за качество товара силами покупателя:
  • Работа российских контролёров на китайском предприятии.
  • Характерные ошибки.
• Споры с китайскими контрагентами:
  • Решение проблем юридическими путями.
  • Решение проблем через "гуаньси".
• Ценовая политика китайских поставщиков:
  • Тактика повышения цены и китайские аргументы в её обоснование.
• Замена китайского поставщика:
  • Характерные ошибки при смене поставщика.
• Экология и культура китайского производства.
• Особенности закупок в Южной Корее.
• Причины импорта из Южной Кореи.
• Посредники при поставках из Южной Кореи.
• Источники поставок в Южной Корее. Оптовые рынки. Предприятия малого бизнеса. Крупные промышленные предприятия-производители. Выставки-ярмарки.
• Общение с корейцами:
  • Корейские имена.
  • Корейская людская иерархия.
  • Визитные карточки.
  • Корейский имидж.
  • Должностной паритет при переговорах с корейцами.
  • Полномочия корейского среднего менеджмента.
  • Деловой ужин.
• Переговоры с корейцами:
  • Традиционные корейские формальности при переговорах.
  • Особенности корейского тайм-менеджмента.
  • Внешний вид.
  • Подарки.
  • Завоевание доверия корейской стороны.
  • Корейская тактика торговых переговоров.
  • Некоторые особенности корейского менталитета.
• Управление цепями поставок при импорте.
• Причины закупок за рубежом:
  • Краткий анализ потенциальных конкурентных преимуществ зарубежных поставщиков.
• Этапы подготовки и проведения внешнеэкономической сделки.
• Выбор зарубежного партнёра:
  • Выбор страны поставщика. Ранжирование и выбор поставщика.
• Проблемы, возникающие при импорте:
  • Повышенные расходы на поиск и оценку источника.
  • Почему в командировку за границу часто посылают "непричастных"? Характерные ошибки "непричастных" при переговорах с иностранным продавцом.
  • Увеличение сроков поставки товара.
  • Национальные особенности, культурные, религиозные и социальные обычаи при импорте.
  • Обычаи портов.
  • Контроль импорта со стороны государства. Параметры, вызывающие повышенное внимание российской таможни при импорте.
  • Основные причины "зависания" грузов на таможне.
  • Особенности и сложности приёмки товара при импорте.
  • Что делать при непригодности поставленных товаров?
  • Бюрократические процессы в стране экспортёра.
  • Юридические проблемы.
  • Проблемы мультимодальной доставки товара.
  • Языковые проблемы.
  • Этические проблемы.
  • Сложности при внесении платежей в иностранной валюте, особенно в мягких валютах или в твёрдых валютах, с которыми не работает банк импортёра.
  • Необходимость подтверждения прав на преференции.
  • В ряде случаев-необходимость сертификации.
  • Фактор поясного времени.
  • Геополитические угрозы.
  • Риск попасть в зависимость от продавца.
  • Необходимость подбора квалифицированных и, как правило, высокооплачиваемых, кадров.
  • Многочисленные скрытые (не очевидные) расходы в цепях поставок из-за рубежа.
• Калькуляция импортной сделки:
  • Факторы, необходимые для учёта при составлении калькуляции.
• Внешнеторговый контракт.
• Информация, необходимая до момента составления контракта.
• Существенные и факультативные условия контракта.
• Шапка контракта.
• Преамбула контракта.
• Предмет контракта.
• Количество товара.
• Качество товара.
• Сроки поставки.
• Базисные условия поставки.
• Цена и общая стоимость контракта:
  • Виды скидок при международных сделках и их особенности.
• Условия платежа.
• Порядок отгрузки.
• Упаковка и маркировка.
• Сдача-приёмка товара по количеству и качеству.
• Рекламации.
• Гарантии качества и комплектности поставки.
• Инспектирование и испытания.
• Ответственность сторон (штрафные санкции).
• Страхование.
• Форс-мажор.
• Арбитраж.
• Срок действия контракта.
• Другие условия.
• Юридические адреса и подписи сторон.