Корпоративное обучение и услуги →
Персональные тренировки на рабочем месте. Авторская программа для менеджеров активных продаж
Личностный тренинг продаж "Увеличить личные продажи", только корпоративный формат.
Персональные тренировки на рабочем месте.
Особенности тренинга
- В тренинге может участвовать любое количество менеджеров по продажам.
- Групповая работа в формате тренинга проводится всего 2 раза, в начале работы и по окончанию тренингового проекта.
- На первой командной встрече происходит супервизия личностных ресурсов менеджеров по продажам (объём и глубина знаний/умений/навыков и, при необходимости, методологический тренинг).
- Дальше работа проходит в формате персональных тренировок на рабочем месте менеджера по продажам.
- На период персональных тренировок менеджер и тренер ставят себе план по приросту продаж и совместно определяют план работ.
- В рамках индивидуальных тренировок тренер перемещается между менеджерами по продажам.
- Минимальный период времени для тренировок — 1 неделя с учётом 2 командных встреч, вне зависимости от количества тренируемых.
Программа тренинга
- Супервизия знаний/умений/навыков менеджеров по продажам.
- Установочный методологический мини-тренинг:
- личностные модели поведения "продавца" и "клиента",
- методы психологического влияния,
- приёмы работы с отказами и возражениями с использованием методов психологического влияния.
- Персональная тренировка менеджеров по продажам:
- персональная супервизия звонков и диалогов с клиентами менеджера,
- подготовка или коррекция рабочих скриптов,
- подготовка целевой клиентской базы,
- планирование и тренировка звонков,
- холодные звонки и переговоры с реальными клиентами,
- анализ результатов и работа над ошибками.
- Завершающая командная встреча:
- обсуждение результатов работы,
- обсуждение индивидуальных профицитных планов прироста продаж,
- назначение посттренинговой встречи.
- Посттренинговая встреча с командой: анализ и обсуждение результатов достижения профицитного плана прироста продаж.
Регламент тренинга
- Общая длительность тренинга — 1 неделя.
- Длительность вводного установочного тренинга — 4 часа.
- Длительность персональных тренировок — от 3 до 6 часов на каждого менеджера (в зависимости от численности участников).
- Длительность завершающего командного этапа встречи — 1–2 часа.
- Длительность посттренинговой встречи — 1–2 часа.
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!
Подробнее читайте в интернете: https://vsetreningi.ru/tumen/offers/personalnye_trenirovki_na_rabochem_meste_avtorskaya_programm