С китайскими компаниями взаимодействуют, да и взаимодействовали ранее, довольно много российских компаний, но можно ли говорить о некой стратегии устойчивого роста бизнеса на примере взаимодействия с китайскими партнёрами? Я называю это направление азиатский менеджмент и пытаюсь реализовать данные обучающие программы на практике и сейчас я в тезисах напишу о решении данного вопроса.
С одной стороны, конечно хочется сказать, что да, реализовать стратегии устойчивого бизнеса с Китаем — возможно, но с другой стороны надо понимать, что лежит за любыми примерами и как эти самые примеры можно применить в своей практической работе.
Бизнес с Китаем, как начать бизнес с Китаем
Торгово-промышленные палаты и центры поддержки экспорта во многих регионах периодически проводят различные бизнес семинары по работе с Китаем, но какой результат?
Следует, отметить что бизнес-образования, учитывая специфику бизнеса с Китаем, у нас практически нет, точнее оно делится на три вида:
- Растянутые по времени программы непрофильных ВУЗов и бизнес-школ.
- Бизнес-семинары консалтинговых компаний, которые разумеется будут лоббировать свои интересы.
- И третий вид, мои семинары по бизнесу с Китаем, которые действительно решают задачи бизнес-образования руководителей и собственников.
Бизнес с Китаем для малых и средний предприятий
Компании малого и среднего бизнеса могут довольно успешно взаимодействовать с китайскими компаниями, но для достижения данного успеха: собственники, руководители, специалисты по маркетингу и ВЭД должны безусловно немного понимать китайскую специфику ведения бизнеса.
Бизнес с Китаем экспорт и импорт
Я специально сказал: немного понимать, так как: для того чтобы детально разобраться, требуются годы и наличие нескольких специальных образований.
Давайте сформируем, ключевые вопросы, поиск ответов на которые, поможет понять насколько вашей компании нужен бизнес с Китаем, сколько ресурсов ориентировочно потребуется и куда двигаться дальше.
Бизнес с Китаем в ключевых вопросах
- Вопрос 1. Как находить китайских партнёров? Партнёры в Китае определяют все! Причины успеха и причины неудач заключаются в неправильном построении отношений с партнёрами. Каждый, кто выстраивает бизнес с Китаем и делает это успешно, понимает что залог успеха в большинстве своём определён только правильно выстроенными взаимоотношениями с партнёрами из Китая.
- Вопрос 2. Методы решения спорных ситуаций с китайскими поставщиками. Спорные ситуации с китайскими партнёрами случаются и происходит это довольно часто. Я не буду сейчас разбираться в причинах кто виноват и что делать, я просто конкретизирую: нужно уметь решать конфликты с китайскими бизнесменами и здесь не работают европейские подходы, надо по другому. Как? — вопрос довольно серьёзный и требует времени на обсуждение.
- Вопрос 3. Как продать продукцию из Китая. Мало привезти товар из Китая, нужно уметь продать его в России и заработать на этом деньги. Как это сделать эффективно? Какие есть подводные камни по продаже товаров из Китая?
И это только начало, на самом деле вопросов очень много:
- Как находить и правильно взаимодействовать с консалтинговыми компаниями по работе с Китам?
- Какие принципы менеджмента применяет китайский бизнес?
- На что следует обращать внимание при общении с китайскими бизнесменами?
- Как правильно выстраивать переговоры с китайцами?
- На что обращать внимание при выборе китайского производителя и какие нюансы в постановке и контроле выполнения технического задания?
- Логистика из Китая, как найти оптимальную логистическую компанию?
- Как минимизировать риски при работе с китайскими поставщиками?
- Как проверить надёжность поставщика продукции из Китая? Выбрать поставщика из Китая?
Успехов вам Дамы и Господа! И обязательно задумайтесь о бизнесе с Китаем.
версия для печати
