Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 4
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 1
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Максим Спасский
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Семинар "Как создавать продукты под потребности. 20+ креативных и аналитических технологий"
  • Онлайн-трансляция курса "Как создавать продукты под потребности. 20+ креативных и аналитических технологий"
Статьи →

Китай — стратегия выхода товаров на рынок "тестируй или уходи"

219 просмотров

Китай, страна, которая при своей кажущейся открытости, строго хранит свои секреты. Основная масса информации, которая в огромном количестве присутствует в интернете — это слухи и мифы, они очень далеки от реалий. Поэтому, чтобы вы могли принять обоснованное решение по выводу компании на рынок Китая, делюсь с вами актуальной информацией.

Меня зовут Спасский Максим — я советник по Digital-маркетингу и SMM в Китае. Благодаря каналу Китайская Грамота у меня есть возможность рассказать бизнес аудитории, что может дать вам Китай.

Стратегия выхода на китайский рынок, которую эксплуатирует русский бизнес.

Многие российские предприниматели пытаются реализовать стратегию продаж через агентов, рассылая свои "эксклюзивные коммерческие предложения" людям, компаниям и организациям, которые имеют связи с Китаем. В данных письмах, как правило, очень много говорится об уникальности товара и огромной потребности китайского рынка в нём.

Очень часто ко мне обращаются российские компании с предложением помочь вывести их продукт на китайский рынок, мотивируя огромными заработками, которые я получу в виде комиссионного вознаграждения. Обычно, разговор строится по одной и той же схеме, даже фразы похожи.

Типичный пример: "Уникальные моторные масла".

Пример: В Китае около 325 млн. автомобилей, которые потребляют около 1,235 млрд. литров моторного масла. У нашей компании производителя (здесь идёт ссылка на патенты, кучу документов и рекомендаций) есть уникальное моторное масло, которое лучше своих зарубежных аналогов на 25%, а цена ниже в полтора раза. Нам достаточно захватить 1/10000 китайского рынка, ваши комиссионные в этом случае составят 50 000 долларов. Продайте наше моторное масло своим китайским друзьям и получите комиссионное вознаграждение 5%.

На вопрос о рекламном бюджете, который компания выделяет на упаковку своего товара с учётом специфики китайского рынка, в ход опять идут многочисленные бумажки и уверения, что рынок просто в нетерпении и ему очень не хватает именно нашего продукта. Слово "наш" появляется в ходе беседы очень мягко, исподволь, как бы подводя тебя к идее — это наше общее дело.

Реальный кейс продажи моторного масла в Китай.

Четыре года назад, мой хороший товарищ, поддавшись на такие уговоры, ввязался в историю продажи "уникального машинного масла" и через полтора года работы (4 поездки в Китай за свой счёт, кучу переписки с китайскими компаниями, только общее количество переведённых текстов превышало 100 000 иероглифов, плюс разработка и перевод рекламы на китайский) он продал две железнодорожные цистерны.

Казалось бы, дело пошло на лад, оставалось только считать деньги, ведь моему другу, удалось невозможное, он заключил контракт с очень крутой китайской компанией. Используя личные связи, своих китайских друзей, он смог убедить всех, что его "уникальное машинное масло" озолотит их.

Удивительно, то ли он нашёл нужные слова, то ли его "гуанси" (связи) были настолько крутыми, что контракт с ним заключили не проведя анализ продукта.

Итог оказался очень плачевным, поставленный в Китай товар, оказался не надлежащего качества и не соответствовал заявленным параметрам. 1,5 года в пустую потраченного времени, 50 000 долларов на поездки и переводы и испорченные отношения с китайскими партнёрами, которые строились около 5 лет.

Этот пример, редкий случай, когда продажа товара состоялась, думаю один на миллион, но русский бизнес упорно пытается реализовать эту стратегию выхода на китайский рынок.

Неужели у предпринимателей из России столько свободного времени, чтобы тратить его в пустую?

Что нужно иметь, чтобы начать продавать в Китае?

  1. Адаптированный под китайский рынок продукт (здесь необходимы исследования рынка или анализ удачных стратегий конкурентов).
  2. Рекламные материалы, презентации и Landing Page — на китайском языке. Рассчитывая отделаться английской версией, вы снизите интерес до нуля.
  3. Базу потенциальных китайских покупателей вашего продукта, которую как правило придётся собирать вам самим или заказать платную услугу.

Надо понимать, что тестирование востребованности Вашего продукта китайским рынком — это ваша зона ответственности и вложений.

У меня, как специалиста по Digital-маркетингу и SMM в Китае, отсутствует экспертиза по качеству вашего продукта. Моя работа заключается в том, чтобы собрав данные и сделав их анализ, ответить на вопрос — есть ли потенциал у вашего товара?

  • Второе — протестировать гипотезу в поле, разработав стратегию, которая с минимальными бюджетами позволит получить первые продажи.
  • Третье — бороться за конверсию, снижая стоимость привлечения покупателей, используя инструменты партизанского маркетинга.

А дальше, кропотливая и системная работа по подготовке продающих предложений на китайском языке, коммуникации с потенциальными китайскими покупателями, работа с возражениями и с их учётом составление "новых продающих предложений".

Поэтому, если вы торгуете мёдом, мукой или конфетами в объёмах, когда ваш рекламный бюджет на продвижение конкретного товара в Китае менее 50 000 $, у вас остаётся только один вариант — паковать чемоданы, ехать и продавать самому.

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Максим Спасский (Ижевск, Екатеринбург).
Источник
zen.yandex.ru.
Дата публикации
29 января 2018.
Рубрики
Логистика и снабжение;
Реклама и маркетинг;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Направления
 Реклама и PR.

Статьи по теме свернуть ↑

Стратегии бизнеса на примере взаимодействия с китайскими партнёрами 

С китайскими компаниями взаимодействуют, да и взаимодействовали ранее, довольно много российских компаний, но можно ли говорить о некой стратегии устойчивого роста бизнеса на примере взаимодействия с китайскими партнёрами? Я называю это направление азиатский менеджмент и пытаюсь реализовать данные…

Читать дальше

Константин Сергеевич Савкин
0
Комментарии
0

Статьи автора

Продаём в Китай. Подсолнечное масло 

Максим Спасский (Ижевск, Екатеринбург)

Вводная. Китайский рынок имеет невообразимые размеры и любой товар может найти там своего покупатель, но… Именно это "но" и делает многие проекты, рассчитывающие завоевать китайский рынок, мыльным пузырём.

Китай — первый уровень.

Если Вы впервые рассматриваете Китай как потенциальный регион реализации… Читать дальше

0
Комментарии
0

Продаём в Китай. Не бойтесь Мишу или как мы продали завод китайцам 

Максим Спасский (Ижевск, Екатеринбург)

Продаём в Китай. Не бойтесь Мишу или как мы продали завод китайцам.

Миша — простой уральский парень, он очень дружелюбный, до то поры, пока китайцы ведут бизнес с ним честно. Честно не по понятиям китайцев, а честно по понятиям Миши. Он искренне считает, что обманывать его клиентов не хорошо и очень… Читать дальше

0
Комментарии
0

Продаём в Китай. Какие русские товары покупают китайцы 

Максим Спасский (Ижевск, Екатеринбург)

Китай-гигантский рынок с огромными возможностями для бизнеса, также это рынок с миллионами конкурентов, чтобы добиться успеха, вам нужны знания и данные.

Yuan Yue (Victor). Ведёт бизнес-телешоу "Мозговой штурм". №1 среди бизнес-ток-шоу в Азии на китайском языке. Вице-президент Китайской ассоциации… Читать дальше

0
Комментарии
0

Как понять китайцев? Надо ли это для ведения успешного бизнеса 

Максим Спасский (Ижевск, Екатеринбург)

Поговорим о китайском менталитете, и хотя, это набившее оскомину словосочетание присутствует практически во всех статьях и материалах посвящённых Китаю, я попробую рассказать об этом с других ракурсов. Возможно, этот материал пригодиться вам в работе с китайскими партнёрами и поможет заработать, а не… Читать дальше

0
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
*_* Искусственный интеллект портала "ВсеТренинги.ру" приглашает пройти опрос и вместе сформировать будущее рынка бизнес-образования в 2021 году. Специальный сюрприз: личное аналитическое предсказание для вас ;)
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

20.01.2021 Мастер-класс "Как развить Эмоциональный Интеллект"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 Программа повышения квалификации "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события
Профи карьера бонус

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Управленческое консультирование 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
  7. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/kitay__strategiya_vyhoda_tovarov_na_rynok_testiruy_ili_uhodi/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?