Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала

Содержание

Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Фото 1

Подали заявку 1

Наталия
(гость)
Новости
Эксперт РШУ рассказал, как вернуть продуктивность после новогодних каникул 
12 января Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Все новости  

Корпоративное обучение и услуги →

Корпоративная программа "Психология продаж"

170 просмотров
Регион
Нижний Новгород.

Психология Продаж — это тренинг о том, как значительно поднять ваши продажи (или объёмы продаж ваших людей) используя инструменты современных психотехнологий.

На данном тренинге, участники овладевают такими навыками как:

  • Подстройка под любого клиента.
    • На вербальном и невербальном уровнях. Это необходимо для того, чтобы войти в доверие к человеку, расположить к себе и затем совершить продажу.
  • Навык выявления стратегии принятия решения клиента.

    • Распаковав то, как человек принимает решение о покупке, продавец получает огромное преимущество, ему достаточно "лишь" презентовать товар в том стиле, в котором человек итак уже покупал что-то раньше.

  • Профессионально выявлять потребности.

    • Навык калибровки критериев, по которым клиент готов совершить покупку (они "слышаться", когда вы знаете что "слушать").

    • Навык разговора, в процессе которого продавец способен выявить точные детали того, что на самом деле хочет клиент "чтение между строк".

  • Психологические приёмы проведения презентаций.

    • В том числе гипнотические. В том числе внушения.

  • Универсальные стратегии обработки любых возражений.

    • 14 стилей ответа на вопросы, которые не нужно заучивать. Это не скрипты и не готовые ответы. Это именно разговорные стили, которые используют известные ораторы, бизнесмены и политики.

Этот тренинг будет особенно вам полезен

  • Если Вы профессиональный продажник.
    • Потому что на нём Вы получите эффективные, проверенные реальным "боевым опытом" методики и техники, которые значительно повысят количество закрываемых Вами сделок. А так же Вы увеличите свою ценность на рынке труда как очень редкий профессионал своего дела.
  • Если Вы руководитель отдела продаж.

    • И ищете дополнительные источники для повышения уровня продаж. На этом тренинге Вы получите более 20-ти "фишек" и техник для каждого из известных этапов продаж, которые значительно повысят количество совершаемых Вашими продавцами сделок.

  • Если Вы собственник бизнеса.

    • И интересуетесь самыми передовыми техниками продаж, которые действительно приносят результат. В качестве приятного бонуса, Вы так же будете владеть неоспоримыми "козырями" в любых переговорах.

  • Если Вы новичок в продажах.

    • И хотите совершить квантовый скачок в своём профессионализме, и из первых рук получить эффективные методики продаж, которые сэкономят Вам годы личного развития, проб и ошибок.

"Классическая теория продаж" не работает?

Прежде чем читать далее, остановитесь на секунду и обратитесь к собственному опыту.

Было ли у Вас такое, что:

  • Вы установили хороший контакт с клиентом, он с вами разговаривает, Вы уже прошли все этапы продаж, а договор всё равно не заключается?

  • Вы доносите информацию до клиента, а он вас как будто бы не слышит.

  • Клиент озвучивает Вам некое возражение и Вы не знаете что на него ответить.

  • Или Вы проводите презентацию, а вам говорят "хорошо мы подумаем".

  • Выявленные потребности клиента оказываются не истинными и сделка срывается.

  • Если Вы руководитель отдела продаж и Ваши люди знают как продавать, однако их показатели остаются на слабом уровне или они совершают сделки только в присутствии старшего менеджера, проще говоря "не дожимают".

Знакомо? Конечно знакомо и дело здесь в том, что Все люди разные. Вам дали сухую теорию, но не научили использовать природу человека для совершения продажи. Этот тренинг исправит это.

Программа тренинга "Психология Продаж" включает себя 3 основных блока.

  • Ознакомление, обсуждение, обмен знаниями по классическим этапам продаж.

  • Изучение этапов продаж с точки зрения "психологии продаж" — получение дополнительных знаний и психологических техник, которые повышают эффективность прохождения каждого этапа продаж.

  • Отработки полученных техник в группах "тройках по три", в которых каждый участник побывает в роли, как продавца и покупателя, так и в роли наблюдателя и сможет оценить эффективность применения данных техник на каждом этапе продажи.

Программа тренинга

День 1

В первый день будут рассмотрены два первых этапа продаж, а именно — установление контакта и выявление потребностей.

В первый день Вы узнаете:

  • как создать взаимное доверие с абсолютно любым клиентом;

  • как быстро узнать типаж и "модель мира" человека по внешним признакам (по направлению взгляда, жестам руками, какие использует слова и т.д.);

  • где, когда и какие слова нужно говорить, чтобы клиент Вас услышал и понял;

  • по каким критериям клиент принимает решение о покупке и главное, как узнать что человеку ценно прямо во время первого общения;

  • как перевести клиента в "рамку продажи", вместо обычного разговора или оправданий;

  • каким образом человек принимает решение о покупке и как использовать его естественную стратегию в свою пользу;

  • как выявлять невысказанную, скрытую информацию из собеседника;

  • многие другие "фишки" открывающие огромные возможности для Ваших продаж!

На этапе установления контакта мы ознакомимся с такими понятиями и техниками как:

  • раппорт с собеседником, его калибровка и определение его модели мира по таким параметрам как: взгляд, физиологические особенности, используемые предикаты (слова);

  • пирамида логических уровней, на каких неосознаваемых логических уровнях говорит Ваш собеседник и как их использовать для продажи.

Данные техники помогут нам понять — кто сидит перед нами и как с ним правильно общаться, а именно на каком логическом уровне, какие слова нам необходимо говорить, как нам сидеть, какие жесты совершать и др., что бы наш собеседник не просто слушал нас, а наши слова доходили до его подсознания и он их понимал и принимал.

На этапе выяснение потребностей мы ознакомимся с такими понятиями и техниками как:

  • критерии — критерии и ценности для принятия решений;
  • рамка проблем (мешающая собеседнику принимать решения) и рамка задач (позволяющая собеседнику начать действовать);
  • важнейшее понятие — стратегия принятия решений, в частности её распознавание, понимание и описание, и донесение своей информации до собеседника, согласно его стратегии, так же узнаем о том, какие стратегии являются эффективными, какие нет, научимся не только извлекать стратегии собеседника, но и встраивать собеседнику необходимые нам стратегии;
  • понятие метамодели, их типов и как с ними работать.

Данные понятия, которые мы узнаем в рамках изучения этапа выяснения потребностей, помогут вам на практике не просто узнать у человека его потребности, так сказать что для него может быть важно в вашем предложении, но и узнать — что это для него значит и как он понимает, что достигнет этого. Мы узнаем как правильно в дальнейшем сделать своё предложение, что бы человек его принял.

Хотите спросить — по чему он его примет? Да потому, что оно соответствует его стратегии принятия решения!

Так же мы научимся слышать слова собеседника и распознавать те его слова и фразы, которые с виду несут какую то информацию, но на самом деле требуют уточнения, для грамотного и эффективного предложения собеседнику в дальнейшем.

Уже все это вы узнаете за первый день совместной работы, и уже после него повысите свою эффективность, как продавца, на первых двух этапах продаж — в три раза! Можете уже начинать считать свою прибыль.

День 2

Во второй день нашего тренинга мы продолжим повышать вашу эффективность, как продавца, дальше. Мы изучим те новые понятия и техники, которые необходимы для эффективного прохождения такого этапа продаж, как — презентация и аргументация.

Во второй день тренинга Вы узнаете:

  • эффективные психологические приёмы для проведения презентаций;

  • через какие 7 шагов необходимо провести клиента, чтобы он принял решение о покупке;

  • как использовать естественный "транс" собеседника для ускорения продажи;

  • каким образом незаметно встраивать "внушения" в Вашу презентацию;

  • 14 способов обработки любого возражения клиента (!), вместо обычных 2–3 из "классической теории продаж";

  • способы изменения убеждений собеседника прямо во время коммуникации;

  • как эффективнее пройти последний этап продаж — "завершение сделки".

На этапе презентации и аргументации Вы ознакомитесь с:

  • Техникой "хорошо сформулированного результата" — техника позволяющая провести свою презентацию в рамках семи этапов, пройдя которые ваш собеседник, начнёт действовать для достижения результата. А каков наш с вами результат — конечно заключение договора!
  • Понятием "транса" и разберёмся, как можно его использовать в процессе нашей презентации. Как мы можем, так сказать, "подтрансовать" нашего собеседника и донести до него свою мысль (у каждого она своя, но у меня она была как правило — заключите с нами договор) с помощью техники — погружения собеседника в лёгкий транс.

  • Понятием "метафоры" и как с помощью ее, а так же техники внушения "тройная спираль Милтона Эриксона" донести до собеседника все туже нашу мысль.

Данные понятия и техники позволят вам не только рассказать о своём предложении, не только перевести свойства в выгоды клиента, но что гораздо важнее — позволят вам сподвигнуть вашего собеседника к нашей общей цели — заключение договора!

Так же в рамках второго дня, мы рассмотрим интереснейший, важнейший и наверное самый сложный этап продаж — этап работы с возражениями.

Мы не будем здесь, как в различных книгах по продажам или как на всех других тренингах изучать возможные возражения и рекомендуемые ответы на них. Кому из вас хочется все это заучивать? Лично мне ни когда не хотелось и я ни когда их и не учил.

В рамках данного этапа — мы ознакомимся с уникальной и универсальной техникой работы с возражениями называемой "фокусы языка". Данная техника, позволит вам не только ответить на любое возражение 14-ю различными способами (фразами), но и вы научитесь менять, смещать убеждения вашего собеседника в том, что ваше предложение не совсем для него подходит. (согласитесь, эта техника уже может повысить вашу эффективность не только в три раза, а во все 14 раз! Считайте свою прибыль!

Ну и завершим мы второй наш день общения, изучением того, как эффективнее пройти последний этап продаж — "завершение сделки".

Хотя к этому времени, вы уже столько всего будите знать и уметь, что завершение сделки, заключение договора с вами, будет просто логическим завершением разговора с вами вашим собеседником!

Опасный эффект от тренинга!

Так же хочу отметить, что в рамках нашего с Вами тренинга и общения, Вы получите бесплатный бонус — а именно, Вы поймёте, что данные техники и понятия, можно использовать не только на работе, не только в процессе продаж, а ещё и в обычной повседневной жизни.

Неужели Вам не хотелось бы ставить себе задачи и гарантированно их достигать? Вы бы хотели себе купить новый автомобиль? Не ужели ни кому из вас не приходилось быть в такой ситуации, когда кто-то из близких просит что то купить, ну а вам это совсем не кстати сейчас (милый, купи шубку?) и как выйти из этой ситуации? У вас было когда то настроение, что вы не можете ни как начать работать, не можете ни как собраться? Что вам мешает? Как это исправить?

Все это и многое другое Вы узнаете на нашем трененге, мы каждый инструмент и каждое понятие разберём ещё и с точки зрения повседневной жизни. Потому что наша задача — чтобы вы стали эффективнее и успешнее в три раза не только на работе, но и в жизни!

0
0
0

Контактная информация

Тренер
Максим Сергеевич Домников Максим Сергеевич Домников (Нижний Новгород) .
Организатор
Региональная Тренинговая Академия НЛП Региональная Тренинговая Академия НЛП (Нижний Новгород) .
Адрес
Россия,
Нижний Новгород
Региональная Тренинговая Академия НЛП.
Телефоны
+7 831…
+7 963…
посмотреть телефоны  
Не могу дозвониться Перезвоните мне сами!
E-mail
Отправить письмо.
Стоимость Подробности у организатора.
Продолжительность 2 дня
Дополнительная информация Просто нажмите кнопку "Подать заявку", и организатор сам с вами свяжется.
Некорректная информация?
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!
Подать заявку
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  

показать другие цифры
 

Смотрите также

Направления
 НЛП,   Продажи, Активные продажи,   Продажа услуг,   Продажи по телефону,   Управление продажами.

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

29.01.2021 Мастер-класс "Как вернуть уверенность в жизни"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
06.02.2021 Тренинг Тренеров "Как создавать обучающие программы и успешно"
10.02.2021 "Психология изменений и производственная коммуникация"
Все МЕГА-события

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Корпоративный тренинг "Сложные переговоры" 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Консультации бизнес-психолога. Бережно о рабочих процессах 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Управленческое консультирование 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
  7. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Заполните форму и вам обязательно перезвонят.

Ваше имя
Ваш телефон *
Ваш вопрос
(необязательное поле)

показать другие цифры
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/nn/offers/korporativnaya_programma_psihologiya_prodazh/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?