Ерёмин Дмитрий
Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Балаково
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала

Содержание

Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
Фото 1

Подали заявку 1

Наталия
(гость)

Корпоративное обучение и услуги

Тренинги на сплочение и командообразование "Мы — одна команда!" 
Тренинги по развитию управленческих компетенций для руководителей 
Корпоративные тренинги 
Корпоративное обучение под запрос и группу в Челябинске 
Индивидуальная консультация по определению портрета личности. Выявление сильных и слабых сторон личности, правильных точек роста и плана развития 
Выездной лагерь для подростков "Soft skills Boom — большой плюс к школе" 
Корпоративная программа "Эффективное общение с клиентами по телефону для технических специалистов" 
Курс "Делопроизводство, документооборот и контроль. Переход на электронный документооборот" 
Все предложения

Корпоративное обучение и услуги →

Корпоративная программа "Психология продаж"

299 просмотров
Регион
Нижний Новгород.

Психология Продаж — это тренинг о том, как значительно поднять ваши продажи (или объёмы продаж ваших людей) используя инструменты современных психотехнологий.

На данном тренинге, участники овладевают такими навыками как:

  • Подстройка под любого клиента.
    • На вербальном и невербальном уровнях. Это необходимо для того, чтобы войти в доверие к человеку, расположить к себе и затем совершить продажу.
  • Навык выявления стратегии принятия решения клиента.

    • Распаковав то, как человек принимает решение о покупке, продавец получает огромное преимущество, ему достаточно "лишь" презентовать товар в том стиле, в котором человек итак уже покупал что-то раньше.

  • Профессионально выявлять потребности.

    • Навык калибровки критериев, по которым клиент готов совершить покупку (они "слышаться", когда вы знаете что "слушать").

    • Навык разговора, в процессе которого продавец способен выявить точные детали того, что на самом деле хочет клиент "чтение между строк".

  • Психологические приёмы проведения презентаций.

    • В том числе гипнотические. В том числе внушения.

  • Универсальные стратегии обработки любых возражений.

    • 14 стилей ответа на вопросы, которые не нужно заучивать. Это не скрипты и не готовые ответы. Это именно разговорные стили, которые используют известные ораторы, бизнесмены и политики.

Этот тренинг будет особенно вам полезен

  • Если Вы профессиональный продажник.
    • Потому что на нём Вы получите эффективные, проверенные реальным "боевым опытом" методики и техники, которые значительно повысят количество закрываемых Вами сделок. А так же Вы увеличите свою ценность на рынке труда как очень редкий профессионал своего дела.
  • Если Вы руководитель отдела продаж.

    • И ищете дополнительные источники для повышения уровня продаж. На этом тренинге Вы получите более 20-ти "фишек" и техник для каждого из известных этапов продаж, которые значительно повысят количество совершаемых Вашими продавцами сделок.

  • Если Вы собственник бизнеса.

    • И интересуетесь самыми передовыми техниками продаж, которые действительно приносят результат. В качестве приятного бонуса, Вы так же будете владеть неоспоримыми "козырями" в любых переговорах.

  • Если Вы новичок в продажах.

    • И хотите совершить квантовый скачок в своём профессионализме, и из первых рук получить эффективные методики продаж, которые сэкономят Вам годы личного развития, проб и ошибок.

"Классическая теория продаж" не работает?

Прежде чем читать далее, остановитесь на секунду и обратитесь к собственному опыту.

Было ли у Вас такое, что:

  • Вы установили хороший контакт с клиентом, он с вами разговаривает, Вы уже прошли все этапы продаж, а договор всё равно не заключается?

  • Вы доносите информацию до клиента, а он вас как будто бы не слышит.

  • Клиент озвучивает Вам некое возражение и Вы не знаете что на него ответить.

  • Или Вы проводите презентацию, а вам говорят "хорошо мы подумаем".

  • Выявленные потребности клиента оказываются не истинными и сделка срывается.

  • Если Вы руководитель отдела продаж и Ваши люди знают как продавать, однако их показатели остаются на слабом уровне или они совершают сделки только в присутствии старшего менеджера, проще говоря "не дожимают".

Знакомо? Конечно знакомо и дело здесь в том, что Все люди разные. Вам дали сухую теорию, но не научили использовать природу человека для совершения продажи. Этот тренинг исправит это.

Программа тренинга "Психология Продаж" включает себя 3 основных блока.

  • Ознакомление, обсуждение, обмен знаниями по классическим этапам продаж.

  • Изучение этапов продаж с точки зрения "психологии продаж" — получение дополнительных знаний и психологических техник, которые повышают эффективность прохождения каждого этапа продаж.

  • Отработки полученных техник в группах "тройках по три", в которых каждый участник побывает в роли, как продавца и покупателя, так и в роли наблюдателя и сможет оценить эффективность применения данных техник на каждом этапе продажи.

Программа тренинга

День 1

В первый день будут рассмотрены два первых этапа продаж, а именно — установление контакта и выявление потребностей.

В первый день Вы узнаете:

  • как создать взаимное доверие с абсолютно любым клиентом;

  • как быстро узнать типаж и "модель мира" человека по внешним признакам (по направлению взгляда, жестам руками, какие использует слова и т.д.);

  • где, когда и какие слова нужно говорить, чтобы клиент Вас услышал и понял;

  • по каким критериям клиент принимает решение о покупке и главное, как узнать что человеку ценно прямо во время первого общения;

  • как перевести клиента в "рамку продажи", вместо обычного разговора или оправданий;

  • каким образом человек принимает решение о покупке и как использовать его естественную стратегию в свою пользу;

  • как выявлять невысказанную, скрытую информацию из собеседника;

  • многие другие "фишки" открывающие огромные возможности для Ваших продаж!

На этапе установления контакта мы ознакомимся с такими понятиями и техниками как:

  • раппорт с собеседником, его калибровка и определение его модели мира по таким параметрам как: взгляд, физиологические особенности, используемые предикаты (слова);

  • пирамида логических уровней, на каких неосознаваемых логических уровнях говорит Ваш собеседник и как их использовать для продажи.

Данные техники помогут нам понять — кто сидит перед нами и как с ним правильно общаться, а именно на каком логическом уровне, какие слова нам необходимо говорить, как нам сидеть, какие жесты совершать и др., что бы наш собеседник не просто слушал нас, а наши слова доходили до его подсознания и он их понимал и принимал.

На этапе выяснение потребностей мы ознакомимся с такими понятиями и техниками как:

  • критерии — критерии и ценности для принятия решений;
  • рамка проблем (мешающая собеседнику принимать решения) и рамка задач (позволяющая собеседнику начать действовать);
  • важнейшее понятие — стратегия принятия решений, в частности её распознавание, понимание и описание, и донесение своей информации до собеседника, согласно его стратегии, так же узнаем о том, какие стратегии являются эффективными, какие нет, научимся не только извлекать стратегии собеседника, но и встраивать собеседнику необходимые нам стратегии;
  • понятие метамодели, их типов и как с ними работать.

Данные понятия, которые мы узнаем в рамках изучения этапа выяснения потребностей, помогут вам на практике не просто узнать у человека его потребности, так сказать что для него может быть важно в вашем предложении, но и узнать — что это для него значит и как он понимает, что достигнет этого. Мы узнаем как правильно в дальнейшем сделать своё предложение, что бы человек его принял.

Хотите спросить — по чему он его примет? Да потому, что оно соответствует его стратегии принятия решения!

Так же мы научимся слышать слова собеседника и распознавать те его слова и фразы, которые с виду несут какую то информацию, но на самом деле требуют уточнения, для грамотного и эффективного предложения собеседнику в дальнейшем.

Уже все это вы узнаете за первый день совместной работы, и уже после него повысите свою эффективность, как продавца, на первых двух этапах продаж — в три раза! Можете уже начинать считать свою прибыль.

День 2

Во второй день нашего тренинга мы продолжим повышать вашу эффективность, как продавца, дальше. Мы изучим те новые понятия и техники, которые необходимы для эффективного прохождения такого этапа продаж, как — презентация и аргументация.

Во второй день тренинга Вы узнаете:

  • эффективные психологические приёмы для проведения презентаций;

  • через какие 7 шагов необходимо провести клиента, чтобы он принял решение о покупке;

  • как использовать естественный "транс" собеседника для ускорения продажи;

  • каким образом незаметно встраивать "внушения" в Вашу презентацию;

  • 14 способов обработки любого возражения клиента (!), вместо обычных 2–3 из "классической теории продаж";

  • способы изменения убеждений собеседника прямо во время коммуникации;

  • как эффективнее пройти последний этап продаж — "завершение сделки".

На этапе презентации и аргументации Вы ознакомитесь с:

  • Техникой "хорошо сформулированного результата" — техника позволяющая провести свою презентацию в рамках семи этапов, пройдя которые ваш собеседник, начнёт действовать для достижения результата. А каков наш с вами результат — конечно заключение договора!
  • Понятием "транса" и разберёмся, как можно его использовать в процессе нашей презентации. Как мы можем, так сказать, "подтрансовать" нашего собеседника и донести до него свою мысль (у каждого она своя, но у меня она была как правило — заключите с нами договор) с помощью техники — погружения собеседника в лёгкий транс.

  • Понятием "метафоры" и как с помощью ее, а так же техники внушения "тройная спираль Милтона Эриксона" донести до собеседника все туже нашу мысль.

Данные понятия и техники позволят вам не только рассказать о своём предложении, не только перевести свойства в выгоды клиента, но что гораздо важнее — позволят вам сподвигнуть вашего собеседника к нашей общей цели — заключение договора!

Так же в рамках второго дня, мы рассмотрим интереснейший, важнейший и наверное самый сложный этап продаж — этап работы с возражениями.

Мы не будем здесь, как в различных книгах по продажам или как на всех других тренингах изучать возможные возражения и рекомендуемые ответы на них. Кому из вас хочется все это заучивать? Лично мне ни когда не хотелось и я ни когда их и не учил.

В рамках данного этапа — мы ознакомимся с уникальной и универсальной техникой работы с возражениями называемой "фокусы языка". Данная техника, позволит вам не только ответить на любое возражение 14-ю различными способами (фразами), но и вы научитесь менять, смещать убеждения вашего собеседника в том, что ваше предложение не совсем для него подходит. (согласитесь, эта техника уже может повысить вашу эффективность не только в три раза, а во все 14 раз! Считайте свою прибыль!

Ну и завершим мы второй наш день общения, изучением того, как эффективнее пройти последний этап продаж — "завершение сделки".

Хотя к этому времени, вы уже столько всего будите знать и уметь, что завершение сделки, заключение договора с вами, будет просто логическим завершением разговора с вами вашим собеседником!

Опасный эффект от тренинга!

Так же хочу отметить, что в рамках нашего с Вами тренинга и общения, Вы получите бесплатный бонус — а именно, Вы поймёте, что данные техники и понятия, можно использовать не только на работе, не только в процессе продаж, а ещё и в обычной повседневной жизни.

Неужели Вам не хотелось бы ставить себе задачи и гарантированно их достигать? Вы бы хотели себе купить новый автомобиль? Не ужели ни кому из вас не приходилось быть в такой ситуации, когда кто-то из близких просит что то купить, ну а вам это совсем не кстати сейчас (милый, купи шубку?) и как выйти из этой ситуации? У вас было когда то настроение, что вы не можете ни как начать работать, не можете ни как собраться? Что вам мешает? Как это исправить?

Все это и многое другое Вы узнаете на нашем трененге, мы каждый инструмент и каждое понятие разберём ещё и с точки зрения повседневной жизни. Потому что наша задача — чтобы вы стали эффективнее и успешнее в три раза не только на работе, но и в жизни!

0
0

Контактная информация

Тренер
Максим Сергеевич Домников Максим Сергеевич Домников (Нижний Новгород) .
Организатор
Региональная Тренинговая Академия НЛП Региональная Тренинговая Академия НЛП (Нижний Новгород) .
Адрес
Россия,
Нижний Новгород
Региональная Тренинговая Академия НЛП.
Телефоны
+7 831…
+7 963…
посмотреть телефоны  
Не могу дозвониться Перезвоните мне сами!
E-mail
Отправить письмо.
Стоимость Подробности у организатора.
Продолжительность 2 дня
Дополнительная информация Просто нажмите кнопку "Подать заявку", и организатор сам с вами свяжется.
Некорректная информация?
Будем признательны вам, если при обращении в данную организацию, вы упомянете о том, что нашли информацию на сайте "Все Тренинги .ру". Спасибо!
Подать заявку
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  

показать другие цифры
 

Смотрите также

Направления
 НЛП,   Продажи, Активные продажи,   Продажа услуг,   Продажи по телефону,   Управление продажами.

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте
  • От посетителей портала0
Аптренд

МЕГА события  ↑

28.01.2023 "Активация внутренних резервов тела (Ассисты)"
29.01.2023 Социальный эксперимент "Eye Contact (Ай! Контакт)"
08.02.2023 Тренинг "Секреты Продуктивного Общения"
10.02.2023 Трансформационный тренинг "Стратегия прорыва"
Все МЕГА-события
Беседин
МИРБИС

ТОП-7 компаний

  1. Международная Академия Дополнительного Профессионального образования EdPro
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Институт Разговорного Гипноза
  4. Moscow Business School
  5. OKR Академия | Обучение и поддержка внедрения Objective & Key Results
  6. Международная Академия бизнес-коучинга 2WIN
  7. Центр развития личности "Аптренд"
Все компании
Миронов Алексей

Популярные статьи

Немного о сексизме на работе 
Обещаю, в следующий раз расскажу что-нибудь более позитивное. Но в этот раз очень…
Принять самого себя: простая техника. Что мешает принятию 
Как полностью признать и принять самого себя? Этот основа работы с любой формой…
Причина внутренних ограничений. Как бороться с этим? 
"Никогда не нужно сдаваться и отступать, когда на твоём пути встаёт испытание", —…
Ювелирка и налоги в 2023 году. Кто выживет, а кто умрёт 
Ювелирка и налоги в 2023 году. Кто выживет, а кто умрёт? Изменения, внесённые Федеральным…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2023
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Заполните форму и вам обязательно перезвонят.

Ваше имя
Ваш телефон *
Ваш вопрос
(необязательное поле)

показать другие цифры
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/nn/offers/korporativnaya_programma_psihologiya_prodazh/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?