Инструменты успешных переговоров и сделок в продажах. Корпоративный курс для ваших сотрудников

Успехи в бизнесе могут быть достигнуты быстрее и легче, если применять техники переговоров

Ваша компания может заказать корпоративный офлайн-курс, на котором ваши сотрудники смогут повысить свои коммуникативные и переговорные навыки.

Для кого этот курс:

• Для руководителей отделов продаж, снабжения, производства и логистики.
• Для менеджеров продаж, торговых агентов, продавцов, риэлторов, рекламщиков, страховщиков, медицинских представителей, консультантов.

В чём ценность

1. За 4 недели практики применения знаний на текущей деятельности, ваши сотрудники станут вести переговоры на более высоком уровне, что повысит корпоративные и личные доходы, поднимет авторитет компании и укрепит её положение на рынке.
2. Никакой воды, только самые работающие инструменты влияния и управления коммуникацией для достижения результатов.
3. Тренер курса — эксперт в области ведения переговоров в реальном секторе экономики, с большим опытом управления предприятиями и улучшением бизнес-процессов.

Структура курса

Общая длительность — 3 месяца.

3 модуля по 4 недели в каждом.

• 1 модуль — это 4 офлайн-встречи 1 раз в неделю в будний день, длительностью 2 часа (время утро/день/вечер)
  
  Предоставление методических материалов в печатном виде и видеоформате.
• Ежедневные упражнения по развитию навыков переговоров, публикуются в общем чате, с условием вечернего отчёта о полученных результатах.
• Консультирование и поддержка руководителей отделов по способам повышения качества переговоров в своих подразделениях.
  
  

В программе

Типы переговоров:

1. Партнёрские/конкурентные.
2. дружелюбные/провокативные.
3. Мягкие/принципиальные.
4. Гибкие/жесткие.
5. Экологичные/боевые.
6. Скоростные/изматывающие.
7. Индивидуальные/командные.
8. Восточные/западные.

Инструменты переговоров:

1. Постановка целей (хорошо сформулированный результат).
2. Калибровка и тестирование возможностей и ограничений оппонента. Психотипирование и подбор ключей к контрагенту.
3. Методы подстройки. Физиологические — двигательная активность, мимика, голосовые характеристики.
   
   Психологические — ценности, убеждения, желания, страхи и опасения.
4. Установление контакта, создание доверительных и конструктивных отношений. Разговорный гипноз, элементы фокусов языка.
5. Способы ведения, возврата и удержания клиента. Мотиваторы и демотиваторы.
6. Вовлечение клиента в систему обоюдной материальной и нематериальной выгоды и пользы (комфорт, безопасность, престиж, общение, интерес, прибыль, авторитетность, здоровье, признание).
7. Управление психологическим и эмоциональным состоянием у себя и других.
8. Креативность и многовариантность.
9. Фокусы языка (речевые раскрутки).
10. Изменение убеждений с помощью НЛП.

Результаты прохождения курса:

• Понимание механизмов коммуникации, влияния и управления (лучше знать всю эту "кухню", чем догадываться об истинных причинах поведения людей).
• Встраивание в работу и применение инструментов успешных переговоров на постоянной основе (при условии регулярной прокачки навыков).
• Повышение уровня компетенций руководителей и сотрудников (изменения могут быть моментальными, но для этого нужны время и действия).
• Повышение доходов предприятия и сотрудников (100% гарантии нет, но шансы становятся намного выше)
• Командообразование и укрепление корпоративного духа (произойдёт перезагрузка и обновление базы коллективных ценностей).
• Запуск необходимых изменений в бизнес-процессах (за время курса станут явными ограничения, узкие места и способы их решения).

Мысль:

"Некоторые руководители не уверены, что им стоит обучать сотрудников: "А что если мы их научим, а они уйдут?"
Это неправильный вопрос. Правильный вопрос: "А что если мы их не научим, а они останутся?"
Брайан Трэйси.

Отзывы

1. "Знаком несколько месяцев с Иваном, первый раз увидел рекламу в инстаграме какого-то мастер класса, полистал профиль компании, почитал посты, посмотрел видео спикера. Это меня заинтересовало и я решил лично посетить занятие. Для начала посещал отдельные тренинги, платные и бесплатные, чтобы познакомиться.
   
   После этого решил пойти на личную консультацию, так как в рамках тренингов сложно было решить свои внутренние проблемы. За одну консультацию удалось убрать несколько отягчающих состояний и негативных установок, с которыми не мог справиться несколько лет(хотя до этого посещал и телесную терапию, йогу, использовал другие техники работы с установками). Решить эти проблемы для меня казалось вообще нереальным делом и результат просто превзошёл все ожидания. После чего договорились поработать в рамках ведения нашей компании. За два месяца работы были установлены рекордные показания по выручке. Я отстроил систему работы в нашей компании, сформировал и доукомплектовал отделы. Нанял новых сотрудников. Сейчас ещё осталось пару штрихов, но в целом все работает уже намного лучше. На данный момент прохожу четырёхмесячный тренинг по личностному развитию. За два дня плотной работы я увидел свои модели поведения, которые не позволяют мне достигать тех результатов, которых хотелось бы достичь. Также были даны упражнения позволяющие приводить себя в высокопродуктивное состояние, дабы достигать лучших результатов в жизни, и самое главное делать это легче. Спасибо Ивану за всю работу которую он делает.
   
   Всем кто ищет решение своих проблем, и самое главное хочет реально их решить, а не просто сделать вид, то вы по адресу".
   
   
2. "Иван провёл в нашей компании "Этажи-Сибирь" в Барнауле тренинг. Высшая оценка.
   
   За 3 часа выдано большое количество новой информации, вскрыты внутренние проблемы, даны рекомендации по их устранению.
   
   Мы и проиграли и поработали. Спасибо. Это очень здорово, что у нас была такая возможность!"
3. "Прошли корпоративный тренинг у Ивана. Было очень интересно и полезно. Микс теории, практики и юмора! Сотрудники из разных отделов прониклись задачами друг-другу и сплотились как команда! Спасибо, Иван большое!"
4. "Никогда не пишу отзывы. Но в этом случае решил изменить своим правилам. Для меня обращение к тренеру Ивану Удодову разделила жизнь на 2 части. До этих тренингов и после них. На несколько уровней выросли навыки коммуникации с людьми, намного проще стали достигаться личные и рабочие цели. Узнал много нового о людях и о себе. Сразу добавилась уверенность в ежедневном движении. В общем, если хочется вывести жизнь на новый качественный уровень, то начните с себя. А развивать себя с Иваном Удодовым просто, интересно и эффективно".
5. "Хочу поблагодарить Ивана Петровича от нашего коллектива ГК "Стронг" и от себя лично за его ценный вклад в развитие нашей компании. За мой переход на качественно новую ступень развития всего за несколько месяцев, за расширение границ мышления. Спасибо".

Для тех, кто дочитал до конца — приятный и выгодный бонус

Первое занятие бесплатно (полноценное по качеству и по времени).

Основание проведения курса — консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления (подлежит к принятию в затраты).

До встречи. С уважением, Иван Удодов.