Почему не работает реклама на портале? Секреты получения заявок

Иногда к нам обращаются клиенты портала (организаторы и тренеры) с жалобами, что реклама не работает: с сайта никто не записывается на тренинги. Кто-то кому-то говорил, что размещаться у нас неэффективно. Кто-то когда-то пробовал анонсироваться на сайте, но заявок с портала так и не поступило.

И вообще, реклама на портале не работает!..

Яркая витрина, привлекательный товар

Однако не всё зависит от портала. Ответственность за реакцию посетителя сайта на рекламируемый материал — общая. Не только портала, но и того, кто размещает на нём информацию.

Задача портала — увеличение посещаемости, а также поддержание интереса постоянных посетителей. Для этого мы улучшаем функционал сайта, обновляем дизайн, обогащаем контент интересными и познавательными материалами.

Можно сравнить "ВсеТренинги.ру" с витриной магазина — мимо неё ходит много людей, многие на неё заглядываются, кто-то заходит в магазин, присматривается, выбирает и примеряет. Вот только купит не каждый. И это вовсе не означает, что витрина "плохая".

Свою "витрину" мы располагаем в "проходном месте", на ней — ваш товар (тренинг) в зависимости от опций, которые вы решите использовать при размещении. А вот насколько будет интересен посетителю сайта ваш тренинг — зависит от вас самих. Важными параметрами являются тема тренинга и его актуальность на данный момент. Очень влияет на популярность анонса название мероприятия, привлекательность и уникальность его описания, цена, конкурентоспособность в данной теме, формат и время проведения. Большое значение имеют отзывы, видео с тренером, "правильные" иллюстрации, фотографии. Нельзя игнорировать и тот факт, что многое зависит от желания тренера/организатора.

Рекомендуем вам ознакомиться со статьёй "Как увеличить эффективность рекламы на портале", она поможет вам правильно преподнести информацию о вашей услуге, создать привлекательный уникальный рекламный текст.

Что делать, если реклама не сработала?

Чтобы делать выводы о неэффективности рекламы на портале, нужно как минимум отслеживать все поступающие заявки и звонки, количество просмотров, а не только ориентироваться на свои ощущения.

Проанализируйте вашу ситуацию, обратите внимание на конверсию. Например, звонки были, но заявок так и не поступило. Сколько человек из звонивших реально пришли и оплатили? Может быть, дело в том, как описывает вашу услугу менеджер по телефону?

Мы не обещаем и не гарантируем, что на ваши тренинги придут люди с нашего сайта. Но мы делаем всё для этого. Мы обещаем, что на портал придут посетители: люди, которые интересуются бизнес-образованием и профессиональным ростом. Многие сюда приходят именно с целью найти для себя полезный тренинг. И многие — находят.

Мы лишь вспомогательный канал для продвижения ваших услуг (вашей компании, ваших тренеров), а не основной. Очень сложно только с помощью такой рекламы набрать полную группу. Вам стоит в первую очередь работать над своей клиентской базой. Мы же напомним вашим клиентам, что вы организуете. И новым людям расскажем о ваших программах.

Даже если вы не получили отдачи от рекламы у нас — продолжайте размещаться. Хотя бы бесплатно. Ваши анонсы будут находить заинтересованные люди (через направления на нашем портале, через страницу тренера, через поисковые системы и т.д.). В будущем, возможно, вы вновь решитесь на платную рекламу, и, возможно, она принесёт вам выгоду.

Мы предлагаем разные способы продвижения ваших услуг: рассылки (как e-mail, так и sms), баннерная реклама и другое. Какой-то из способов может оказаться наиболее эффективным для вас.

И всё-таки, она работает!

Давайте подумаем, откуда в расписании портала столько тренингов? Ведь размещение на главной странице портала только платное. Почему другие организаторы платят за эту рекламу?

Почему более 45% тренингов размещается платно, несмотря на то, что анонсировать тренинг можно и бесплатно (объявление не появится на главной странице, но будет на многих внутренних страницах портала)?

В среднем, по словам наших клиентов, с портала приходит 3 человека. Это статистика. А ведь часто бывает достаточно одного человека, чтобы окупить рекламу на портале.

Каждому клиенту, кто размещал платные анонсы на портале, после окончания размещения приходит анкета об эффективности рекламы. Мы спрашиваем о качестве обслуживания, о том, сколько людей пришло на тренинг, и сколько из них — именно с нашего портала. Не всегда и не на все анкеты организаторы отвечают, но ответов очень много. И они приходят чуть ли не каждый день. Мы следим за этими данными.

Все ответы на вопросы в анкетах публикуются в разделе "Аналитика" (меню "Организаторам"). Эти данные доступны всем: мы ничего от вас не скрываем.

Иногда там появляются ответы "Никто не пришёл", "Реклама не сработала", "Размещался уже три раз и никто даже не позвонил". Такое действительно бывает. Но если просмотреть несколько ответов до и после негативного отзыва, то видно, что большинство клиентов довольны размещением, к ним люди приходят.

Почему так бывает — мы не знаем… Мы бы хотели, чтобы все организаторы получали от нас пользу.

"ВсеТренинги.ру" гордится достаточно широкой и постоянно растущей аудиторией посетителей. Посещаемость портала открыта для всех, эта информация отражена в разделе "Аналитика". Здесь у организатора есть возможность узнать статистику по конкретному городу и порталу в целом, а также прочие статистические данные.

Нашим неоспоримым преимуществом является то, что порталу уже 10 лет! Всё это время он успешно развивается, привлекая всё больше клиентов и посетителей.

Не расстраивайтесь, если реклама не сработала. Продолжайте размещать свои материалы бесплатно. Проявляйте активность, заявляйте о себе, показывайте, что вы работаете. Анонсируйте мероприятия, пишите новости и статьи.

Искренне благодарим вас за доверие! Мы делаем всё, чтобы люди находили хорошие и полезные тренинги, а организаторы — благодарных клиентов.