Курс "Логистика закупок и управление цепями поставок"

Программа курса

• Планирование снабжения:
  • План сбыта как основа плана снабжения.
  • Как составить реальный план продаж?
• Должностное описание менеджера по снабжению:
  • Основные обязанности менеджера по снабжению (исследование рынка, выбор поставщика, переговоры, собственно закупки, документооборот, управление запасами, борьба с неликвидами и др.).
  • Обеспечение информационного единства с другими подразделениями и другими специалистами.
  • Кто и как заключает договор поставки?
  • Информационная стыковка сектора снабжения с другими подразделениями предприятия.
  • Своевременное оповещение смежников о движении и прибытии заказа.
  • Когда операция по поставке завершена и закрыта?
• Должностное описание менеджера по маркетингу снабжения:
  • Исследование рынка ключевых поставщиков.
  • Тактический и стратегический прогноз цен.
  • Рынки энергоносителей, транспортные тарифы, налоговая и таможенная политика государства как факторы ценообразования.
• Цели снабжения и задачи снабжения.
• Стратегии управления закупками:
  • Четыре стадии развития предприятия (выживание, рост, рост финансовых показателей, законопослушность) и четыре соответствующих им стратегии снабжения.
  • Стратегия снабжения в условиях кризиса.
• Основные принципы отношений с поставщиками. Мягкие и жёсткие методы изменения ситуации в снабжении:
  • Рассматриваются методы изменения ситуации, на практике применяемые как поставщиками (подрядчиками), так и заказчиками.
  • Монополия поставщика и действия покупателя.
  • Дефицит товара и действия покупателя.
  • Синдром "советской торговли" и действия покупателя.
  • Зависимость поставщика от заказчика и действия покупателя.
  • Финансовый цейтнот и действия покупателя.
  • Угроза и/или применение юридических санкций и особенности действий сторон в подобной ситуации.
  • Отказ поставщика выполнять свои обязательства.
  • "Откаты" в снабжении и методики противодействия.
  • "Ловушки" поставщиков для покупателей.
  • Другие методы.
• Своевременная оплата счетов за поставленные ресурсы, в том числе счетов на большие суммы.
• Централизованное и/или децентрализованное снабжение:
  • Достоинства и недостатки централизации и децентрализации снабжения.
• Концепция Make or buy:
  • Сделать сами, купить на стороне или заменить чем-либо другим?
  • Можно ли принимать решения о возможности или невозможности замены путём сопоставления цен?
• Поиск и оценка поставщиков:
  • Этапы организации процесса снабжения.
  • Пути поиска поставщиков и пути поиска рынков.
  • Критерии отбора поставщиков.
  • Случаи, когда не рекомендуется проводить анализ рынка.
  • Метод доминирующей характеристики.
  • Метод рейтинговых оценок. Метод динамических оценок.
  • Бухгалтерский метод.
  • Другие методы.
  • Практические задачи по выбору поставщиков на раздаточном материале.
• Концепция "Буферный поставщик":
  • Правила концепции. Случаи пересмотра решений по концепции.
  • Примеры применения концепции на Западе.
• Определение количества поставщиков:
  • Аргументы в пользу только одного поставщика и в пользу нескольких поставщиков.
• Выбор между производителем и дистрибьютором:
  • Аргументы в пользу производителя.
  • Аргументы в пользу дистрибьютора.
• Удовлетворение покупателя и поставщика:
  • Модель удовлетворения покупателя и поставщика.
• Партнёрства и стратегические союзы:
  • Неприемлемый поставщик.
  • Приемлемый поставщик.
  • Хороший поставщик.
  • Предпочтительный поставщик.
  • Исключительный поставщик.
  • Модель развития поставщика.
• Планирование и проведение переговоров:
  • Принципиальные стратегии при переговорах.
  • Планирование и подготовка переговоров.
  • Правила проведения переговоров.
  • Практические примеры конкретных ошибок при проведении переговоров.
• Концепция Just in time:
  • Концепция как фундамент современной логистики.
  • Правила концепции.
  • Причины, препятствующие внедрению концепции в России.
  • Перспективные методы внедрения концепции в России на практических примерах применения суррогатов концепции.
  • Как перейти от снабжения в режиме "надо вчера" к плановому снабжению.
• Основные проблемы поставщиков и методы их разрешения:
  • Наиболее характерные противоречия между поставщиком и заказчиком.
• Принцип синхронизации в снабжении:
  • Как избежать фрагментарной ответственности исполнителей, превратив её в корпоративную ответственность?
  • Стыковка передачи материалов и информации при прохождении потоков от звена к звену в логистической цепи.
• Формы и методы расчёта за поставку. Виды аккредитивов:
  • Расчёты с использованием суррогатов финансов.
  • Наличный расчёт.
  • Виды безналичных расчётов и ценных бумаг.
  • Аккредитивы как наиболее широко применяемая форма расчёта в международной торговле. Перспективы в России.
  • Наиболее широко встречающиеся виды аккредитивов.
  • Практический пример использования аккредитивов при оплате экспортно-импортных операций.
• Особенности снабжения при фьючерсных закупках:
  • Что такое "фьючерс"?
  • "Фьючерсы" в повседневной деятельности.
  • Характерные риски при фьючерсном снабжении.
  • Правила покупки фьючерсов и критерии разумности фьючерсов.
• Современные тенденции управления снабжением.