Тренинг "Архитектура деловых переговоров"

Двухдневная программа. Вы научитесь проектировать пространство переговоров, пользоваться переменными и превращать все постоянные в переменные. Самое главное — договариваться, а не побеждать.

Цель тренинга: научить проектировать пространство переговоров. Занимать сильную позицию. Выстраивать партнёрские отношения с клиентом.

Кому будет интересен тренинг:

• Менеджеры отделов продаж.
• Предприниматели.
• Руководители.
• Все, кому интересна тема деловых переговоров.

Содержание

• Что такое переговоры.
• Принципы и правила успешных переговоров.
• Продавец и переговорщик.
• Стили ведения переговоров.
• Стратегия переговоров.
• "точка баланса" или компромисс.
• Поведение переговорщика.
• Правила торгов.

Чему вы научитесь на тренинге?

• Выстраивать переговорное пространство.
  
  Подготовка к переговорам, целеполагание, тактики, инструменты, ЖП-РП-ПП.
• Узнаете принципы деловых переговоров.
  
  Как вести себя на переговорах. Какие тактики применять.
• Работать с манипуляциями партнёра.
  
  Как распознать манипуляции, достигать цели, управлять эмоциями.
• Проводить многосторонние переговоры.
  
  Как учесть интересы всех сторон. Что такое компромисс.

Практическая часть — это набор индивидуальных и групповых кейсов, ролевых игр и видео анализа.

Отзывы участников

"Очень полезный тренинг. На некоторые вещи начинаешь смотреть совершенно иначе. Понимаешь технологии ведения переговоров а в некоторые моменты, особенно в практической части тренинга, нет-нет да и вырывалась фраза "А че так можно было?". И как оказалось реально можно и даже нужно! Если говорить конкретно о тренере… То именно Антону удалось поменять мой настрой на такие мероприятия. Если раньше это был жуткий скепсис или полное уныние, то после тренинга Антона совершенно поменялось отношение. Именно он показал, что тренинг может быть не просто полезным, а приятным в посещении, когда сложный и не всегда понятный материал легко усваивается, запоминается и самое главное очень понятно как его применять на практике! Это дорогого стоит! Спасибо большое!" — Антон Коновалов, менеджер по продажам.

"Непростой тренинг, но очень продуктивный и интересный! Он может перевернуть ваше понимание переговоров, сузить воронку продаж и посмотреть на свои встречи с другой стороны. Рекомендован к посещению однозначно!"- Дарья Миронова, руководитель группы продаж.

"Ты думаешь, что гуру переговоров? Сходи на тренинг, и ты поймёшь, что в данной области ещё поле не паханное для изучения и совершенствования себя! Краткий вывод: переговоры — обоюдовыгодный процесс, win-win. Не пропусти новый поток на тренинг!" — Серебряков Антон, менеджер по продажам.

P.S.: "Рынок тренеров-консультантов сейчас очень велик, выбор непрост. Я использую только те технологии, которые использовал на практике, а также разрабатывал сам", — Антон Жеряков.