Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Реклама на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 1
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 7
Статьи по теме 
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
"Продажник" выживет там, где мамонты замёрзли
Новости
Да здравствует 2021! Год Белого Металлического Быка 
Год потрясений и нестабильности отступает. Мы входим в период устойчивости и спокойствия…
Эксперт РШУ рассказал, что ждёт российскую экономику в 2021 году 
22 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый финансовым…
Менеджмент изменений 
Сейчас наступили такие времена, когда требования международного стандарта ISO 9001…
Эксперт РШУ рассказал, как правильно ставить цели на год 
15 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир, посвящённый эффективным…
Эксперт РШУ рассказал, чему учиться в 2021 году 
8 декабря Русская Школа Управления (РШУ) провела прямой эфир про актуальные темы…
Все новости  

Рекомендуем посетить

  • Онлайн-трансляция тренинга "Руководитель отдела продаж. Современный инструментарий"
  • Курс "Руководитель отдела продаж. Современный инструментарий"
  • Тренинг-практика "Речь как меч — говори с уверенностью, убеждай с каждым словом"
  • Практический онлайн мастер-класс Константина Смирнова "Топ-10 правил непобедимого переговорщика"
Статьи →

"Продажник" выживет там, где мамонты замёрзли

572 просмотра

На глобальном бизнес форуме в Санкт-Петербурге в 2019 г. прозвучала ключевая идея у одного из спикеров, лидера в бизнес-образовании, что профессия "менеджер по продажам" — это умирающий вид и мировая тенденция идёт к тому, что скоро исчезнет потребность в таких специалистах.

Как человек, занимающийся обучением продавцов, хочу обратить внимание владельцев и управляющих бизнесов, в первую очередь тех, кто непосредственно руководит отделами продаж, на некоторые факты.

На сегодняшний день происходит огромный наплыв новых технологий для продвижения бизнеса. Автоворонки продаж, таргет, чат-боты, автообзвоны и пр. Всеобщая диджитализация задала тренд на погоню за инфопродуктами. Сформировался целый рынок, огромный и перспективный.

А теперь о том, как сила действия рождает силу противодействия:

  • Когда появился такой сервис, как е-мейл рассылки, он был популярен. Сейчас у каждого стоят спам-фильтры.
  • Не успел появиться автодозвон, как операторы сотовой связи выпустили услугу защиты от звонков с нежелательных номеров.
  • Реклама в интернете легко блокируется бесплатными программами типа AdBlock.
  • Цена лида растёт и будет расти, при высокой стоимости диджитал продвижения, конверсия может быть совсем не высокой.
  • И, наконец, географический фактор. В регионы технологии приходят с отставанием от Москвы на несколько лет. А в некоторые не приходят вовсе.

О чём это говорит?

Диджитализация не даст вам гарантии процветания бизнеса. Но люди — это главный и самый ценный ресурс, на котором держится любой бизнес.

Купцы (да, менеджеры по продажам раньше назывались купцами laugh) существовали веками, за многие столетия до появления интернета. Главной способностью купцов являлось умение продавать свой товар.

Что включает в себя эта способность?

Умение установить контакт, разговорить клиента, презентовать свой товар, заливаясь соловьём, умение хорошо торговаться, умение закрыть сделку, получить прибыль, и вновь продать свой товар в следующий раз в том же месте. Что объединяет все эти этапы? Конечно же, умение общаться, умение договариваться, одним словом, коммуницировать.

Обладая этим бесценным даром, купцы всех времён, включая наше, были богаты.

Хороший продажник — это всегда всегда богатый продажник.

Богатый продажник — это всегда богатая, сильная компания.

Теперь разрешите поделиться своим наблюдением, как бизнес-психолог, о текущей ситуации.

Без всяких экивоков, классифицирую главные ошибки и слабые места продавцов, попавших в моё поле зрения:

  • Зажатость при первом контакте. Отводят взгляд, в глаза практически не смотрят. Улыбаются исключительно редко. Большая часть жестов-закрытые, выражающие неуверенность.
  • Вялая речь. Говорят тихо, не внятно, не убедительно, без энергии.
  • Не умеют задавать вопросы. Даже те, кто работает в продажах очень долго, используют исключительно закрытые вопросы.
  • Не умеют убеждать, отстаивать свою точку зрения.
  • Нет ориентированности на результат. Большинство вообще не понимают, какой результат должен быть.
  • Боятся клиентов. Испытывают невротический страх, а отсюда неприязнь, перед холодными звонками, и перед первой встречей с клиентом.
  • Боятся назвать цену.
  • Не верят в себя, в свои силы, не ценят себя, как специалиста.

Пункты 1–8, это было только начало…

А теперь вопрос:

  • Насколько вы, как человек, руководящий своими купцами, вкладываетесь в развитие их главной способности?
  • Как часто вы отправляете их на тренинги, мастер-классы?
  • Вы вообще их обучаете?

Только имея в арсенале своего бизнеса мощную, подготовленную команду продавцов, вас не пошатнёт никакая диджитализация буря!

Уже 0 голосов
Оцените статью
0
0
0
Автор
 Ольга Александровна Кускова (Москва).
Источник
Все Тренинги .ру.
Дата публикации
26 февраля 2020.
Рубрики
Тренинги для руководителей;
Управление персоналом;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Мероприятия
 Клуб продавцов "Миллиарды".
Тренеры/консультанты
 Ольга Александровна Кускова.
Направления
 Продажи, Активные продажи.

Тренинги автора

15 января Пятница, 10:00
2 часа
Вебинар "Как открыть своё дело в кризис и не прогореть"
Ольга Александровна Кускова, Москва Ольга Александровна Кускова

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Имя 
Телефон  *
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 
15 января Пятница, 13:00
2 часа
Москва
Психологический практикум "Как выйти в большие продажи"
Ольга Александровна Кускова, Москва Ольга Александровна Кускова

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Имя 
Телефон  *
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 
15 января Пятница, 16:00
1 месяц
Онлайн-антистресс-курс "Стальные нервы"
Ольга Александровна Кускова, Москва Ольга Александровна Кускова

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Имя 
Телефон  *
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 
21 января Четверг, 10:00
1 день
Тренинг "Продажи и переговоры. Психологические факторы успеха". Очно + онлайн трансляция
Ольга Александровна Кускова, Москва Ольга Александровна Кускова

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Имя 
Телефон  *
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 
21 января Четверг, 18:00
1 месяц (1 раз в неделю)
Онлайн интенсив "Клуб продавцов Миллиарды"
Ольга Александровна Кускова, Москва Ольга Александровна Кускова

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Имя 
Телефон  *
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 
22 января Пятница, 19:00
2 часа
Москва
Практикум "Интуиция: её значение в бизнесе и способы развития". Возможно проведение online
Ольга Александровна Кускова, Москва Ольга Александровна Кускова
Скидка 500 Р
Имя  *
Телефон 
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 
23 января Суббота, 12:00
1 месяц
Москва
Тренинг "Как найти своё предназначение и раскрыть потенциал". Возможно проведение online
Ольга Александровна Кускова, Москва Ольга Александровна Кускова
Скидка 2500 Р
Имя  *
Телефон 
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 

Статьи автора

Что такое предназначение человека и как его найти? 

Ольга Александровна Кускова 

Почему тема предназначения стала актуальна именно сейчас?

Давайте обойдёмся без философско-эзотерических мотивов и посмотрим на проблему более приземлённо. Начался кризис. Многие люди будут уволены, часть бизнеса не выживет, бюджет будет урезан, количество сокращений вырастет. Людям нужна работа, нужна… Читать дальше

0
Комментарии
0

Читайте также

Александр Владимирович Лещёв
(Вологда)

Пять каналов привлечения клиентов 

Мне очень часто на деловых встречах и мастер классах говорят о том, что перепробовали уже все возможные каналы по привлечению клиентов в свой бизнес. Ничего из них не работает или работает из рук вон плохо. Такие утверждения вызывают улыбку, когда начинаешь уточнять подробности по использованию того… Читать дальше

1
Комментарии
0
Рушана Лукманова
(Казань)

Система обучения и адаптации менеджеров по продажам 

После того, как вы набрали в штат продажников, не время успокаиваться и думать, что теперь у вас есть кому работать и продавать. Сейчас наступает не менее ответственный и важный этап. В этот период нужно в обязательном порядке, обучить ваших новоиспечённых менеджеров и адаптировать их к новым условиям… Читать дальше

0
Комментарии
0
Василий Кондратенко
(Екатеринбург)

10 ошибок при построении отдела продаж 

В этой статье я хочу описать стандартные ошибки, которые часто встречаются в отделах продаж 80% российских компаний. Нет так значимо, что продаёт компания, — простые товары или сложные услуги, — но данные недоработки встречаются очень во многих компаниях. Описание ошибок мной взято из реального опыта… Читать дальше

3
Комментарии
1
Оксана Харитонова
(Москва)

Майкл Бэнг принял участие в слёте молодых предпринимателей Югры!  

Мероприятие организовано в соответствии с государственной программой "Социально-экономическое развитие, инвестиции и инновации Ханты-Мансийского автономного округа — Югры на 2016–2020 годы" и федеральной программы "Ты предприниматель!".

Вот что пишут о выступлении Майкла организаторы форума.

Утро… Читать дальше

3
Комментарии
0

Комментарии и вопросы

  • ВКонтакте
  • FaceBook
  • От посетителей портала0
*_* Искусственный интеллект портала "ВсеТренинги.ру" приглашает пройти опрос и вместе сформировать будущее рынка бизнес-образования в 2021 году. Специальный сюрприз: личное аналитическое предсказание для вас ;)
Илья Александров обещанный бонус л2-л5 с 11.01 по 10.03

МЕГА события  ↑

20.01.2021 Мастер-класс "Как развить Эмоциональный Интеллект"
30.01.2021 Онлайн-курс обучение гипнозу "Гипноз & Психосоматика"
Все МЕГА-события
Профи карьера бонус

Корпоративное обучение и услуги  ↑

Корпоративный тренинг "Работа с возражениями и сопротивлениями клиента" для руководителей, менеджеров отделов продаж, продавцов В2В и В2С 
Онлайн-курс "Финансовое планирование и моделирование для вашего бизнеса. Оперативно строим, применяем, управляем" 
Бесплатный пробный сеанс онлайн-коучинга "Делаем из вас чемпионов своей собственной жизни" 
Тренинг по сервису, работе с клиентами, работе с жалобами 
Корпоративное обучение и услуги сопровождения развития бизнеса 
Корпоративный Тренинг "Уверенные продажи" для сотрудников отделов продаж, менеджеров, продавцов (очно, онлайн) 
Консультирование "Карьерный коучинг" 
Тренинг управленческих навыков "Управляю эффективно" 
Корпоративная программа "Человеческий фактор в системе управления" 
Программа "GMP+B1/B2.Требования и практика внедрения системы безопасности для производителей кормовых ингридиентов, кормовых добавок, комбикормов и премиксов" 
Корпоративная программа обучения "Аудит процесса" 
Управленческое консультирование 
Карьерный план развития. Настроить себя на новые результаты 
Корпоративная программа "Мотивация сотрудников и методы управления персоналом. Требования ISO 9001:2015" 
Тренинг-проект повышения личной эффективности руководителей 
Карьерная консультация. Проектирование профессиональной перспективы 
Все предложения

ТОП-7 компаний

  1. Центр Риторики "Искусство Говорить"
  2. Мастерская общения "Первый контакт"
  3. Бизнес-школа SRC
  4. Компания "Арт Бизнес Консалтинг"
  5. Центр образования "Элкод"
  6. Онлайн Академия Дополнительного Образования EDPRO
  7. Центр Деловых Коммуникаций "Игрокс"
Все компании

Популярные статьи

"У меня проблема!!! У меня задача/цель/горе /печаль /тоска…" 
Вы знаете людей, которые так говорят? Наверняка! И многие, будучи людьми чуткими…
Созависимые отношения и ресурсы 
Опять же, делюсь историей одной из консультаций. Долго (для меня долго) искала…
Профориентация ребёнка или Вселенная в вашем доме 
Выбор профессии — вопрос важный как для взрослых, так и для подростков, которым…
Обижаетесь? Злитесь? Негодуете? Хотите мстить? Не хотите прощать? Ненависть и боль? Разочарование? Все сразу? 
С кем не бывает… Бывает и у всех. Но что будете с этим делать? Какой путь вам больше…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2021
  • О проекте
  • Реклама на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/prodazhnik_vyzhivet_tam_gde_mamonty_zamjorzli/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?