Все тренинги, семинары, курсы, бизнес, образование, обучение

ВсеТренинги.ру

 Афиша бизнес-мероприятий

в Москве↓
  • Москва
  • Новосибирск
  • Санкт-Петербург
  • Красноярск
  • Екатеринбург
  • Челябинск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Казань
  • …
  • Все города →
  • Абакан
  • Альметьевск
  • Анапа
  • Архангельск
  • Астрахань
  • Байкал
  • Балаково
  • Барнаул
  • Белгород
  • Бийск
  • Благовещенск
  • Братск
  • Брянск
  • Великий Новгород
  • Владивосток
  • Владикавказ
  • Владимир
  • Волгоград
  • Волжский
  • Вологда
  • Воронеж
  • Геленджик
  • Горный Алтай
  • Грозный
  • Дзержинск
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Иваново
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Йошкар-Ола
  • Кавказские Минеральные Воды
  • Казань
  • Калининград
  • Калмыкия
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Кемерово
  • Киров
  • Комсомольск-на-Амуре
  • Кострома
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Крым
  • Курган
  • Курск
  • Липецк
  • Магадан
  • Магнитогорск
  • Махачкала
  • Миасс
  • Москва
  • Мурманск
  • Набережные Челны
  • Нальчик
  • Находка
  • Нефтекамск
  • Нефтеюганск
  • Нижневартовск
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Нижний Тагил
  • Новокузнецк
  • Новороссийск
  • Новосибирск
  • Новочеркасск
  • Омск
  • Орёл
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Петропавловск-Камчатский
  • Псков
  • Республика Тыва
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Сарапул
  • Саратов
  • Севастополь
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Стерлитамак
  • Сургут
  • Сызрань
  • Таганрог
  • Тамбов
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Туапсе
  • Тула
  • Тюмень
  • Улан-Удэ
  • Ульяновск
  • Уссурийск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Хакасия
  • Ханты-Мансийск
  • Чебоксары
  • Челябинск
  • Череповец
  • Черноморское побережье
  • Чита
  • Южно-Сахалинск
  • Якутск
  • Ялта
  • Ярославль
  • Винница
  • Днепропетровск
  • Донецк
  • Запорожье
  • Каменец-Подольский
  • Киев
  • Луганск
  • Львов
  • Мариуполь
  • Николаев
  • Одесса
  • Полтава
  • Харьков
  • Херсон
  • Хмельницкий
  • Черкассы
  • Актау
  • Алматы
  • Атырау
  • Караганда
  • Костанай
  • Нур-Султан
  • Павлодар
  • Усть-Каменогорск
  • Шымкент
  • Брест
  • Витебск
  • Гомель
  • Гродно
  • Минск
  • Могилёв
  • Ташкент
  • Абхазия
  • Австралия
  • Австрия
  • Азербайджан
  • Бельгия
  • Болгария
  • Бразилия
  • Великобритания
  • Венгрия
  • Вьетнам
  • Германия
  • Голландия
  • Греция
  • Грузия
  • Дания
  • Египет
  • Израиль
  • Индия
  • Индонезия
  • Ирландия
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Кипр
  • Киргизия
  • Китай
  • Латвия
  • Литва
  • Лондон
  • Малайзия
  • Мексика
  • Молдавия
  • Непал
  • Норвегия
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Румыния
  • Сербия
  • Сингапур
  • Словакия
  • Словения
  • США
  • Таиланд
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Турция
  • Уругвай
  • Финляндия
  • Франция
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Швейцария
  • Швеция
  • Шри Ланка
  • Эстония
  • Япония
Войти↓
Войти через:   
Забыли?
Регистрация

Тренинги и специалисты

  • Расписание тренингов
  • Тренинговые компании
  • Все тренеры
  • Направления тренингов
  • Бизнес-консультанты
  • Дистанционное обучение
  • Корпоративное обучение и услуги

Библиотека

  • Новости
  • Статьи

Организаторам

  • Начать работу с порталом
  • Размещение на портале
  • Аренда залов
  • Статистика портала
  • Контакты портала
↑ Наверх

Содержание

Похожие статьи
Статьи этого автора 2
Организационная информация
Контактная информация
Фотоальбомы 
Видео 
Расписание 2
Статьи по теме 1
Новости 
Оценки и отзывы 
Смотрите также
фото 1

Корпоративное обучение и услуги

Семинар "Мотивация персонала. Свежие инструменты и подходы" 
Психотерапевтическая очная группа. Успей записаться в психотерапевтическую группу по старым ценам 
Корпоративная программа "Управление персоналом на основе лицензионного международного запатентованного метода Structogram® — Структограмма" 
Тренинг по продажам, для торговых представителей b2b рынка 
Корпоративная программа тренинга "Удалённая работа с дебиторской задолженностью для продавцов" 
Хватит ли вашего английского для работы и ведения бизнеса? Бесплатная языковая диагностика от коуча-преподавателя международного уровня 
Тренинг "Оптовая продажа строительных материалов в ПГС (промышленном и гражданском строительстве)" 
Индивидуальная консультация по определению портрета личности. Выявление сильных и слабых сторон личности, правильных точек роста и плана развития 
Все предложения

Рекомендуем посетить

  • Курс повышения квалификации "Руководитель отдела продаж"
Статьи →

Как продажнику помочь делать Х10

7185 просмотров

Давайте будем отталкиваться от простого алгоритма. Заработок продавца и заработок компании взаимозависимы.

Теперь подумайте: вы как босс инвестируете в тренинги, покупаете продающие скрипты, драконите вашего РОПа, РОП драконит продавцов, а значительного роста нет. В какой-то момент вопрос об эффективности содержания отдела продаж станет наболевшим.

В погоне за высокими технологиями автоматизации для увеличения продаж неплохо было бы вспомнить про старую добрую психологию.

И вот почему:

  • У каждого человека есть страхи.

И бОльшая часть из них — не осознаваемые. Исследования показали, что многие продавцы боятся назвать клиенту цену. В этот момент они испытывают целый ряд вегетативных расстройств: ком в горле, учащённое сердцебиение, затруднённое дыхание, покраснение кожных покровов, холодный пот и т.д. Чувства, которые описывают сами продавцы, варьируются от лёгкого стыда до глубокого чувства вины и страха.

Теперь продолжим список страхов: сделать первый звонок, выступить с презентацией, подойти в клиенту и так далее…

Решение: работайте со страхами. Проблема на 50% решается, когда вы её осознали. Пока она лежит в области бессознательного, у вас нет шансов.

  • Ограничивающие убеждения и финансовые потолки.

Я провожу простой эксперимент, проверяю, сколько денег менеджер в действительности готов принимать ежемесячно в виде зарплаты и бонусов. Сейчас я вас сильно разочарую. Только лишь на словах все хотят стать миллионерами. У многих продавцов финансовые потолки упираются в 50–70 тысяч рублей. Теперь примерьте систему мотивации вашей компании к сотруднику и посчитайте, сколько денег он станет приносить вам с таким потолком.

Решение: качайте финансовые потолки своих продавцов, показывайте, как он может повысить качество своей жизни, зарабатывая намного больше. Привязывайте его личный финансовый успех к успеху компании.

  • Отсутствие понимания своей профессиональной роли.

Из практики, большая часть продавцов считают, что в продажах оказались случайно, и эта работа нужна им в качестве старта для какой-либо более достойной работы. "Вот поработаю немного (пересижу, пережду…), а потом найду нормальную работу и только не в продажах". Но, когда мы начинаем исследовать с помощью психологических методов, что такое продажи в жизни менеджера и для чего он (не случайно!) пришёл в них, видим мощные инсайты, наступает прозрение и менеджер меняет свой угол зрения в этом вопросе кардинально. Примеры из результатов: продажи мне нужны для того, чтобы преодолеть страх общения/создать семью/реализовывать предназначение/обрести друзей/силу воли и т.д.

Решение: помогите вашим продавцам понять, зачем их интуиция привела именно сюда, какую свою функцию это направление помогает им реализовать, в чём их рост.

  • Бойцовский дух.

Даже очень сильным и замотивированным продавцам трудно всегда быть на драйве. Если мы вспомним любой фильм, например "Волк с Уолл Стрит", в команде должен быть такой лидер, харизматичный заводила, который будет постоянно подкачивать нужный уровень энергии у своих продавцов. Теперь подумайте: если эта функция возложена на вашего РОПа, насколько он в состоянии быть всегда тем Джорданом Белфортом?

Рутинная работа, отчёты, большие нагрузки, контроль показателей отдела оставляют ему хотя бы 10% для роли заводилы?

Решение: отдайте своих продавцов в руки "Белфорта" на аутсорсе, на регулярной основе. Вы же бензин в машину заливаете регулярно?

  • Пожалуй, самая деликатная тема, вера в себя.

Как ни печально, колесо рутины ежедневных дедлайнов никак не компенсирует отсутствие веры в себя, свои таланты и способности у менеджеров. А как раз-таки здесь, в вере в себя и свои силы, лежит самый большой ресурс. Зачастую менеджеры не только не верят в себя и свой успех, они даже не знают себя! Не знают, какими бесконечными ресурсами обладают! Лично моя практика показала, стоит только продавцу раскрыть его возможности, показать его уникальность, повысить самооценку, продажи начинают зашкаливать!

Решение: усиливайте веру в себя у своих продавцов, хвалите, подбадривайте. ЛюбИте своих продавцов! По статистике, метод "пряника" на 80% эффективнее метода "кнута".

P.S. Все вышеперечисленное, это не доводы теоретика, это годы моей практики, ошибок, наблюдений, экспериментов. Теперь моя методика психологии продаж готова служить вашему бизнесу.

Уже 3 голоса
Оцените статью
0
0
Автор
 Ольга Александровна Кускова (Москва).
Источник
vsetreningi.ru.
Дата публикации
17 июня 2021.
Рубрики
Тренинги для руководителей;
Управление персоналом;
Продажи и переговоры.

Смотрите также

Мероприятия
 Клуб продавцов "Миллиарды",   Онлайн интенсив "Клуб продавцов Миллиарды",   Психологический практикум "Как выйти в большие продажи",   Тренинг "Продажи и переговоры. Психологические факторы успеха".
Направления
 Коучинг,   Продажи, Активные продажи,   Управление персоналом,   Управление продажами.
Тренеры/консультанты
 Ольга Александровна Кускова.

Тренинги автора

22 сентября Пятница, 13:00
2 часа
Москва
Психологический практикум "Как выйти в большие продажи"
Ольга Александровна Кускова, Москва Ольга Александровна Кускова

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Имя 
Телефон  *
E-mail  *
Комментарий  

показать другие цифры
 
22 сентября Пятница, 19:00
2 часа
Москва
Мастер-класс "Как начать своё дело. 10 шагов до взлёта". Возможно проведение online
Ольга Александровна Кускова, Москва Ольга Александровна Кускова

Заполните форму и с Вами обязательно свяжутся.

Имя 
Телефон  *
E-mail  *
Комментарий  

показать другие цифры
 

Статьи по теме свернуть ↑

"Продажник" выживет там, где мамонты замёрзли 

На глобальном бизнес форуме в Санкт-Петербурге прозвучала ключевая идея у одного из спикеров, лидера в бизнес-образовании, что профессия "менеджер по продажам" — это умирающий вид и мировая тенденция идёт к тому, что скоро исчезнет потребность в таких специалистах.

Как человек, занимающийся обучением…

Читать дальше

Ольга Александровна Кускова
0
Комментарии
0

Статьи автора

Где взять энергию и вдохновение для своего роста 

Ольга Александровна Кускова 

В мотивационной направленности человека есть 2 основные составляющие: мотивация достижения и мотивация избегания неудач.

Большинство бизнесменов, топ менеджеров и частных практиков движимы мотивацией достижения целей. Но рано или поздно все сталкиваются с одной и той же проблемой — остановкой роста… Читать дальше

1
Комментарии
0

Что такое предназначение человека и как его найти? 

Ольга Александровна Кускова 

Почему тема предназначения стала актуальна именно сейчас?

Давайте обойдёмся без философско-эзотерических мотивов и посмотрим на проблему более приземлённо. Начался кризис. Многие люди будут уволены, часть бизнеса не выживет, бюджет будет урезан, количество сокращений вырастет. Людям нужна работа, нужна… Читать дальше

2
Комментарии
0

Комментарии и отзывы

  • ВКонтакте

МЕГА события  ↑

23.09.2023 Семинар "Из специалиста в лидера — схема развития руководителя"
23.09.2023 Семинар "Как управлять эмоциями"
24.09.2023 Очный практикум "Пойми своё подсознание"
30.09.2023 Очный Семинар "Гармоничные отношения"
14.10.2023 Мировой ПранаСлёт "Ура"
Все МЕГА-события

ТОП-7 компаний

  1. Мастерская общения "Первый контакт"
  2. OKR Академия | Обучение и поддержка внедрения Objective & Key Results
  3. Институт Разговорного Гипноза
  4. OpenMind
  5. Центр развития личности "Аптренд"
  6. Русская Школа Управления
  7. Центр профессионального развития "Профи-карьера"
Все компании

Популярные статьи

Инсайты ManGO! Games. Формула успеха онлайн обучения ManGO! Games: Human Technologies + Agile Team 
Благодаря технологиям, стала возможной организация онлайн-обучения, которое не уступает…
Как оценить эффективность социального обучения 
Исследования также говорят о том, что эффективнее те компании, которые социальное…
Сотрудник сотруднику: запрос на социализацию в корпоративном обучении 
Один из устойчивых трендов в обучении персонала — социализация. Сотрудники взаимодействуют…
Модель корпоративного обучения 70:20:10 
Зачем обучать персонал? Если отталкиваться от цели любого бизнеса — для изменения…
Все статьи 

Нашли ошибку?

Нашли опечатку, ошибку, неточность? Пожалуйста, выделите мышкой текст с ошибкой и нажмите [Ctrl] + [Enter] одновременно.

Яндекс.Метрика
Top.Mail.Ru
18+
© Все Тренинги .ру, 2006—2023
  • О проекте
  • Размещение на портале
  • Контакты
  • Конфиденциальность
  • Идеи? Жалобы? Предложения?
  • ↑
  • Карта сайта­
  • Для правообладателей

Нам важно, чтобы введённые вами данные были достоверны. На телефон поступило SMS с кодом подтверждения. Введите этот код в форму ниже. Данную проверку нужно пройти всего один раз. Услуга бесплатна и доступна только для России.

Код из SMS
Получить код ещё раз
 

Здравствуйте! Меня зовут Александр ХОлопов, я основатель проекта "Все Тренинги .ру". Мы много работаем над порталом, стараясь сделать его удобным, информативным, эстетичным. Но совершенству нет предела, и если вы думаете, что здесь чего-то не хватает, или у вас есть идеи по улучшению сайта, поделитесь своими мыслями с нами. "Все Тренинги .ру" — это наш вклад в развитие мира. Если у вас есть пожелания, вопросы, жалобы, предложения — просто заполните предлагаемую форму, и мы обязательно их рассмотрим и ответим вам.

С уважением, основатель и руководитель портала — Александр ХОлопов
Предложения (идеи) по улучшению проекта Сообщить о новом тренинге или направлении Я нашёл ошибку в тексте Отзыв о проекте Помогите разобраться Жалоба основателю проекта

vsetreningi.ru/articles/kak_prodazhniku_pomoch_delat_h10/
 
Сообщение об ошибке
Адрес страницы (URL)
Ваш комментарий *
E-mail для обратной связи
Вопрос технического характера
 
Отправить Спасибо! Вы делаете портал лучше!   Отмена

Ваше имя
Ваш телефон
Ваш e-mail *
Ваши вопросы или предложения *

показать другие цифры Показать другие цифры
 
Спасибо за обратную связь. Вы делаете мир лучше.
Спасибо, что пользуетесь услугами портала.
Вы смогли дозвониться?

Насколько вы удовлетворены общением?