Тренинг "Переговоры с психопатом. Работа с подсознанием"

Цель тренинга:

• Освоить приёмы воздействия на подсознание оппонента в ходе переговоров;
• Понять природу своих ограничивающих мыслей, установок, стереотипов поведения, мешающих прийти к соглашению, отказаться/изменить их;
• Отработать новые знания на реальных людях.

Идея курса

Управление подсознанием помогает изменить установки и стереотипы, обрести уверенность в себе, добиться успеха, переписать сценарий жизни на своё усмотрение.

Научно доказано, что подсознание влияет на качество жизни. Это склад, в котором хранятся знания и опыт. С их помощью можно программировать мозг, побуждать человека идти в нужном направлении. Психологи разработали несколько способов как управлять подсознанием. Мы рассмотрим те приёмы, которые помогут нам в переговорах.

Подсознание — это часть психики, руководящей поступками в те моменты, когда сила воли и сознание отключены или заняты каким-то осознанным процессом. Пример, вы разговариваете с красивой девушкой по рабочему вопросу и неосознанно пытаетесь ей понравиться.

На курсе мы разберём и отработаем приёмы, который можно использовать сразу, без длительного погружения в темы психофизиологии, психологии или боевого НЛП.

Вы научитесь:

• Навыку наблюдательности за внешними проявлениями поведения людей и их эмоциональным состоянием.
• Менять эмоциональное и рациональное состояние.
• Выстраивать доверительное общение и долгосрочные отношения.
• Управлять процессом коммуникации и влиять на результат переговоров.
• Ставить перед собой реальные и достижимые цели.
• Выстраивать иерархию своих целей и управлять целями других людей.

Программа тренинга

"Тёмная триада личности в переговорах" — нарциссизм, манипуляторство, психопатия. Как понять — ты скрытый диктатор или маньяк-убийца:

• Экспресс-диагностика на наличие "чёрной триады". Как понять, что нужно прокачивать в себе.
• Как данные качества помогают/мешают в переговорах.
• Если вы понимаете, кто перед вами (психопат, нарцисс, манипулятор), как это использовать?
• Когда стоит использовать свою "тёмную триаду личности" для прессинга в переговорах.
• Как понять, что идёт атака на ваше подсознание.
• Простая техника для управления поведения собеседника "Обращаю ваше внимание".
• Деловая игра "Чисто английское убийство", показывает, как наши установки подсознания подставляют нас под удар.

Воздействие выдуманных историй на человека или "Сторителлинг для чайников":

• Как истории помогают зарабатывать деньги.
• Как истории воздействуют на подсознание собеседника, какие задачи решаем.
• Проблема хорошего переговорщика при рассказывании историй.
• Какие темы, фразы, цепляют внимание человека в разговоре на 100% кроме темы секса.
• Создаём историю про себя и свою экспертность, тестируем на людях.
• Одна история — три смысла, как тренировать подсознание, ломаем шаблоны.
• Создаём истории под свои задачи.

Наше подсознание атакуют! Система защиты:

• Экспресс-оценка ваших переговорных навыков.
• Экспресс-оценка ваших барьеров при решении переговорных задач. Как заглянуть вглубь себя.
• Синдром самозванца при переговорах с вип-персонами, как с ним бороться.
• Что на самом деле нужно для создания бизнес-партнёрства или почему нам не верят.
• Как ломать стратегию давления оппонента, три парадоксальных решения.
• Куда развиваться дальше. Ищем свои сильные стороны, почему нельзя предавать себя.

Выбор поведенческой стратегии при столкновении с агрессором:

• Эволюция сотрудничества от Ветхого завета до Теории игр.
• Причины конфликтов. Какие психотипы на дух не переносят друг друга.
• Что делать, когда на тебя орут, угрожают, оскорбляют — ответить хочется, а нельзя.
• Какие стратегии поведения стоит выбрать в зависимости от типа оппонента.

Как готовить партнёра к переговорам:

• Переговорный коучинг, ключевые особенности.
• Разбор ситуаций участников.
• Как делать две вещи одновременно — ведём переговоры и уворачиваемся от ударов.

Управленческие поединки — отработка навыка ведения жёстких переговоров в различных ситуациях

Мозговой штурм по подготовке каждого участника к его ближайшим переговорам.

Мы гарантируем, что вы уйдёте с тренинга с готовым сценарием победы в ваших переговорах!

Домашнее задание для отработки навыков ведения жёстких переговоров.

Занятие проводится по схеме: теоретический блок — практическое отработка теории — групповое обсуждение, присваивание полученного опыта.

В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Есть сомнения? Набери в поисковике "Дмитрий Коткин Тренер Отзывы" … узнай, как менялись люди!

Задать вопрос можно через форму регистрации.