↑ Наверх
Направления →

Управление продажами

27513 просмотров
Управление продажами

Интересуются

Анна Данилова
(Москва)
Андрей Перевезенцев
(Москва)
Juli Lulo
(Москва)
Пикассо
(Омск)
Svetlana Tzyganova
(Екатеринбург)
Сергей Вешняков
(Краснодар)
Анастасия Метелева
(Омск)
Екатерина Дроздова1
(Новосибирск)
Lexi
(Санкт-Петербург)
Галина Клюквина
(Новосибирск)
Антарес
(Краснодар)
Александра Бузаева
(Казань)
Vitaly Bardakov
(Омск)
Арина Листикова
(Нижний Новгород)
Елена Борнер
(Иркутск)
И ещё 29 человек…
 Я интересуюсь

Практикуют

Дамира Хачатрян
(Москва)
Анна Данилова
(Москва)
Елена Фрадкина
(Москва)
Александр Байрамуков
(Москва)
Ольга Дубова
(Москва)
Марина Нагель
(Москва)
Dmitry Titarev (Дмитрий Титарев)
(Москва)
Ксения Чаркина
(Москва)
Оксана Кондратьева
(Москва)
Yuliya Aleksandrovna
(Москва)
Ольга Юрьевна Салтыкова
(Москва)
ChristinCo
(Москва)
Алмаз Ахметгаряев
(Москва)
Anna Brusnitsyna
(Москва)
astupak
(Москва)
И ещё 382 человека…
 Я практикую

Корпоративное обучение и услуги


Синонимы
Организация работы отдела продаж, sales management.
Структура направлений
Управление продажами   Маркетинг на предприятии    Мерчендайзинг.

Отдел продаж в любой компании является ключевым звеном, приносящим доход, ради которого вся фирма и создавалась. Организация работы данного отдела является наиболее сложной и включает в себя несколько блоков:

  • Подбор, оценка и обучение персонала отдела.
  • Контроль работы сотрудников.
  • Мотивация персонала.
  • Организация командной работы.
  • Управление персоналом отдела продаж. Стратегический и оперативный менеджмент.
  • Формирование клиентской базы, её дальнейшее развитие и поддержание.
  • Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий.
  • Анализ рынка, поиск новых каналов сбыта продукции и новых направлений развития фирмы.
  • Формирование бюджета отдела продаж.
  • Взаимодействие с другими подразделениями компании.

Важно также выбрать правильно необходимую стратегию продаж, политику ценообразования, правильно распределить обязанности между сотрудниками и многое другое.

В связи с этим управление продажами представляет собой структурированную систему алгоритмов работы отдела продаж. Это сложная и кропотливая работа, требующая высокой квалификации руководителей компании и её сотрудников.

Ввиду большой конкуренции необходимо постоянное совершенствование отдела продаж и методов его работы, которые позволят руководству компании достичь поставленных целей.

Расписание тренингов и семинаров10

8 февраля Среда
2 дня
Москва
Тренинг "Руководство людьми и управление продажами. Лидерство, управление, контроль. Как стать успешным…
Михаил Хромов, Санкт-Петербург Михаил Хромов (Санкт-Петербург)
Петр Пономарев, Санкт-Петербург Петр Пономарев (Санкт-Петербург)
Компания "Золотой Пегас" Компания "Золотой Пегас"
8 февраля Среда, 10:00
2 дня
Москва
Тренинг "Управление другими: как стать успешным руководителем?"
Никита Столыпин, Санкт-Петербург Никита Столыпин (Санкт-Петербург)
Михаил Хромов, Санкт-Петербург Михаил Хромов (Санкт-Петербург)
Компания "Золотой Пегас" Компания "Золотой Пегас"
11 февраля Суббота, 10:00
2 дня
Москва
Тренинг "Продажи: от звонка до сделки. Холодные звонки. Как повлиять на ЛПР?"
Павел Озеров, Санкт-Петербург Павел Озеров (Санкт-Петербург)
Компания "Золотой Пегас" Компания "Золотой Пегас"
14 февраля Вторник, 10:00
3 часа
Москва
Встреча собственников, управляющих и директоров компаний "Бизнесу быть!"
Консалтинговая компания Berner&Stafford Консалтинговая компания Berner&Stafford
18 февраля Суббота, 10:00
2 дня
Москва
Тренинг "Эффективные профессиональные переговоры: стратегия и тактика ведения переговоров. Как жёсткие…
Никита Столыпин, Санкт-Петербург Никита Столыпин (Санкт-Петербург)
Михаил Хромов, Санкт-Петербург Михаил Хромов (Санкт-Петербург)
Компания "Золотой Пегас" Компания "Золотой Пегас"
24 февраля Пятница
2 дня
Москва
Тренинг "Руководство людьми и управление продажами. Лидерство, управление, контроль. Как стать успешным…
Михаил Хромов, Санкт-Петербург Михаил Хромов (Санкт-Петербург)
Петр Пономарев, Санкт-Петербург Петр Пономарев (Санкт-Петербург)
Компания "Золотой Пегас" Компания "Золотой Пегас"
24 февраля Пятница, 10:00
2 дня
Москва
Тренинг "Управление другими: как стать успешным руководителем?"
Никита Столыпин, Санкт-Петербург Никита Столыпин (Санкт-Петербург)
Михаил Хромов, Санкт-Петербург Михаил Хромов (Санкт-Петербург)
Компания "Золотой Пегас" Компания "Золотой Пегас"
25 февраля Суббота, 10:00
2 дня
Москва
Тренинг "Продажи: от звонка до сделки. Холодные звонки. Как повлиять на ЛПР?"
Павел Озеров, Санкт-Петербург Павел Озеров (Санкт-Петербург)
Компания "Золотой Пегас" Компания "Золотой Пегас"
28 февраля Вторник, 11:00
7 часов
Москва
Тренинг "Продажи в магазине-салоне, бутике: психология общения с покупателем и техники продаж в торговом…
Татьяна Петровна Филимонова, Москва Татьяна Петровна Филимонова
Тренинговая компания "Парадигма роста" Тренинговая компания "Парадигма роста"
1 марта Среда, 18:55
9 мес.
Москва
Стратегический менеджмент. 444 часа
РЭУ им. Г.В. Плеханова РЭУ им. Г.В. Плеханова

Вебинары9

23 марта Четверг, 10:00
2 часа
Прямая линия с бизнес-тренером Татьяной Аржаевой
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Бесплатное
Имя  *
Телефон  *
Email  *
Комментарий  

показать другие цифры
 
Показать ещё 8

Дистанционное обучение4

Онлайн курс
3 месяца
Онлайн-курс "Digital для руководителей"
Мартынцев Денис, Мартынцев Денис
Антон Гугля, Антон Гугля
Ещё 22 тренера
Скидка 52%
Онлайн курс
36 минут
Онлайн-курс "Управление изменениями — с пониманием процесса и результата"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
14 часов 42 минуты
Усиленный дистанционный курс "План по управлению продажами от А до Я"
Татьяна Николаевна Аржаева, Новосибирск Татьяна Николаевна Аржаева (Новосибирск)
Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" Центр разработки интеллектуальных технологий в области консалтинга и обучения "ТСК, Лаборатория развития" (Новосибирск)
Заказать
Онлайн курс
50 дней
Электронный курс-книга "Как разработать Систему продаж под ключ"
Александр Владимирович Чёрный, Москва Александр Владимирович Чёрный
Заказать

Консультации и услуги57

Услуга
Москва
Счастливый руководитель. Стратегическое лидерство в бизнесе. цените свои управленческие и лидерские качества
Зифа Димитриева, Москва Зифа Димитриева
Проект Зифы Димитриевой Проект Зифы Димитриевой
Подать заявку
Имя  *
Телефон  *
Эл. почта 
Комментарий  

показать другие цифры
 
Показать ещё 20

Услуги в других городах 101

Статьи по теме свернуть ↑

Как обрабатывать заявки клиентов с "ВсеТренинги.ру" и трансформировать запросы в продажи 

Каждая заявка — потенциальная продажа.

Поэтому отнестись к ней следует со всей ответственностью. Важно сосредоточиться, сконцентрировать внимание на заказе, придерживаться нужной последовательности действий. Обработка заявок клиентов — ответственный шаг на пути к продаже.

Обращения от потенциальных…

Читать дальше

Команда портала "ВсеТренинги.ру"
0
Комментарии
0

Как убедить клиента заключить контракт с вашей компанией 

"Сладкий сон" руководителя отдела продаж — это довольные клиенты, выстроенные в очередь за товаром компании, и подписывающие с ней долгосрочные контракты.

Вытекающие вопросы: "Что нужно сделать, чтобы сон стал явью? Какими навыками и знаниями должен обладать руководитель отдела продаж? В чём должен…

Читать дальше

Владислав Олегович Заверняев
0
Комментарии
0

Как продажнику помочь делать Х10 

Давайте будем отталкиваться от простого алгоритма. Заработок продавца и заработок компании взаимозависимы.

Теперь подумайте: вы как босс инвестируете в тренинги, покупаете продающие скрипты, драконите вашего РОПа, РОП драконит продавцов, а значительного роста нет. В какой-то момент вопрос об эффективности…

Читать дальше

Ольга Александровна Кускова
3
Комментарии
0

Надо ли руководителю участвовать в корпоративном тренинге 

Когда провожу корпоративные тренинги, в основном — по продажам и переговорам, руководители часто задают вопрос — "А можно ли тоже поучаствовать в обучении?". Иногда его формулируют так — "А стоит ли?". Причём это обычно спрашивают как начальники отдела продаж, так и руководители высшего уровня…

Читать дальше

Василий Кондратенко
4
Комментарии
0

Новости по теме

Руслан Баликов в Новосибирске 19–20 апреля: "Переговоры без подготовки" и "Переговоры в продажах" 

Руслан Баликов — представитель, медиатор, посредник в сложных переговорах первых лиц компаний, бизнес-тренер. Будучи практиком, разработал программы тренингов и формат максимально интегрируемый в любой бизнес.

Руслан решает реальные задачи своих заказчиков, идя вместе с ними на переговоры и на деле…

Читать дальше

SOVA тренинговая компания 
1
Комментарии
0

Направление используют

Организаторы 
Академия Практического Бизнеса  (Москва),  Бизнес-школа "Бизнес Инсайт"  (Москва),  Бизнес-школа Inprofico  (Москва),  Бизнес-школа SRC  (Москва),  ИП Сикачев И.О.  (Москва),  Компания "Продажник.онлайн" (Москва),  Компания "Я-Начало"  (Москва),  Компания Good Wood  (Москва),  Компания Ideasea  (Москва),  Компания Pragmatic Sales  (Москва),  Консалтинговая компания "Формула решений"  (Москва),  Консалтинговая компания Berner&Stafford  (Москва),  Консалтинговая компания Salecraft  (Москва),  Международная Школа Keune Design  (Москва),  ООО "Бизнес Саммит оф Фьюче"  (Москва),  ООО "Практика Проектного Управления"  (Москва),  Студия креативного консалтинга "Не просто Идея"  (Москва),  Тренинговая компаний RT Group  (Москва),  Тренинговый центр "Арсенал"  (Москва),  Тренинговый центр Beitraining Russia  (Москва).
Ещё организаторы 343
Тренеры 
Азрет Хадилович Хагажеев  (Москва),  Александр Владимирович Матиевич  (Москва),  Александр Захаров  (Москва),  Александр Збожинский  (Москва),  Александр Ломонов  (Москва),  Александр Маслов  (Москва),  Алексей Игоревич Покотилов  (Москва),  Алексей Кудинов  (Москва),  Алексей Слободянюк  (Москва),  Алексей Супоненков  (Москва),  Алена Московская  (Москва),  Алена Онкаева  (Москва),  Алла Можарова  (Москва),  Анастасия Пестрикова  (Москва),  Андрей Головачёв  (Москва),  Андрей Кулинич  (Москва),  Андрей Мудрый  (Москва),  Андрей Ничипоренко  (Москва),  Андрей Рублевский  (Москва),  Андрей Сергеевич Наумкин  (Москва).
Ещё тренеры 757
Консультанты 
Азрет Хадилович Хагажеев  (Москва),  Александр Захаров  (Москва),  Александр Ломонов  (Москва),  Алексей Кудинов  (Москва),  Анастасия Пестрикова  (Москва),  Андрей Ничипоренко  (Москва),  Андрей Сергеевич Наумкин  (Москва),  Анна Лысенко  (Москва),  Антон Васюткин  (Москва),  Антон Сычёв  (Москва),  Артем Викторович Яковенко  (Москва),  Ася Барышева  (Москва),  Борис Френкель  (Москва),  Валерия Долгих  (Москва),  Валерия Долгих  (Москва),  Валерия Сергеевна Максимова  (Москва),  Виктория Евгеньевна Дашина  (Москва),  Владимир Ефремов  (Москва),  Владимир Кулаков  (Москва),  Вячеслав Анатольевич Калинин  (Москва).
Ещё консультанты 464

Отзывы о мероприятиях по данному направлению свернуть ↑

Николай Шевчук написал 31 января 2023

Бизнес-тренинг "Мягкие продажи или как продавать не продавая", тренер: Александр Сергеевич Чечёткин

Очень развитый и современный тренинг центр, дипломированные тренера, актуальные обучения для современных реалий. Показать критерии оценки 

Герасимова Елена (гость) написала 7 января 2023

Практический курс "Разработка системы грейдов и вознаграждения по KPI на основе BSC и PM", тренер: Елена Ветлужских

Елена очень доступным языком рассказала о системе сбалансированных показателей, системе вознаграждения по KPI и привела примеры систем оплат в российских компаниях.

Очень понравилась практическая часть, на которой мы отработали навыки разработки системы вознаграждения по kPI.

Теоретическая и практическая частm полностью соответствовали заявленной программе.

Очень хорошая организация тренинга. Показать критерии оценки 

Елена Пархачева (гость) написала 19 декабря 2022

Онлайн-тренинг для тренеров. Дистанционный курс обучения универсальных бизнес-тренеров. Пошаговая технология разработки тренингов любых направлений!, тренер: Венера Рахимова
Хочу выразить огромную благодарность Академии коучинга МАБК, а именно Венере Рахимовой за те знания, которые получила у неё на курсе "Тренинг тренеров"(онлайн-курс). Благодаря этому курсу научилась грамотно и эффективно составлять сценарии тренингов и успешно проводить их  как онлай, так и  оффлайн… Читать дальше 
Академия МАБК написал(а) 25 декабря 2022 в 20:51
 официальный ответ

Елена, благодарим за отзыв о пройденных курсах академии МАБК! Очень рады, что полученные знания уже применяете на практике! Будем рады новым встречам!

Людиновскова Дарья Дмитриевна (гость) написала 19 ноября 2022

Мастер-класс "Мотивация персонала: материальная и нематериальная в продажах и на производстве", тренеры: Ольга Сергеевна Ипатова, Александр Сергеевич Чечёткин
Огромное спасибо тренерам! Молодцы! Приятно слушать! Очень полезная информация, воспринимается на одном дыхании! Показать критерии оценки 
Бородулина Ксения (гость) написала 19 ноября 2022

Мастер-класс "Мотивация персонала: материальная и нематериальная в продажах и на производстве", тренеры: Ольга Сергеевна Ипатова, Александр Сергеевич Чечёткин
Благодарю всех, кто организовал мероприятие про мотивацию! Вышли все заряженные, счастливые. С новыми идеями. Очень полезно! Хочу ещё. Хотя бы раз в месяц! Показать критерии оценки 

Смотрите также

Направления
 Маркетинг на предприятии,   Мерчендайзинг,   FMCG,   Продажа услуг,   Телемаркетинг,   Электронные торги (тендеры).
Управление продажами в других городах
Рязань,   Кострома,   Нижний Новгород,   Воронеж,   Санкт-Петербург,   Казань,   Саратов,   Самара,   Набережные Челны,   Таганрог,   Ростов-на-Дону,   Пермь,   Уфа,   Крым,   Краснодар,   Анапа,   Оренбург,   Ставрополь,   Геленджик,   Кавказские Минеральные Воды,   Сочи,   Екатеринбург,   Челябинск,   Тюмень,   Новосибирск,   Барнаул,   Новокузнецк,   Красноярск,   Иркутск.
Спасибо, за интерес к теме "что такое Управление продажами"!

Комментарии и вопросы